商业计划书bp是什么意思_商业计划书BP制作技巧

商业计划书bp是什么意思_商业计划书BP制作技巧 五行缺伙早先和大家分享过一次创业计划书也就是BP的写作要点和方法，今天我们将带来更为详尽、全面的创业计划书的写作要求及规范。

BP的内容是围绕一个具有市场前景的产品、技术或服务，以描述公司的创业机会、阐述创立公司，把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

一份商业计划书是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合；是创业者对创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面进行综合考量的过程；也是创业者对创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面进行综合考量的过程。

商业计划书的作用商业计划书除了可以对创业情况进行审视、对未来战略进行规划，同时还具有重要作用：

一、作为创业的行动指南，理清自己的创业思路

二、是获取政府有关部门帮助和金融机构商业贷款的核心文件

三、招募其他股东，合伙人加入创业团队

四、争取风险投资参与项目的核心文件商业计划书的组成部分而一份合格的创业计划书，需要的组成部分有哪些呢？

一、执行总结执行总结是创业计划书的精华浓缩，反映了创业计划书的全貌，是计划书的核心。

一般用一至两页的篇幅即可，最好用言简意赅的一句话说明商业模式、客户价值、市场、管理层、融资要求以及投资回报前景。

二、公司、产品（或服务）介绍1、项目产生的背景2、产品或服务介绍3、项目服务流程及主要赢利点4、清晰描述项目的核心价值体系

三、市场调查和分析市场调查分析主要包括：目标市场定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估算的市场份额和销售额，市场的发展趋势等几大块。

市场调查目的有五：1、明确你的顾客群2、了解和细分你的目标顾客群3、明确所提供的产品、技术或服务对于不同的细分目标客户的价值所在4、了解顾客在什么情况下愿购买、所愿接受的价格范围5、明确所面对的市场类型：是集团消费还是个人消费市场分析的目的：1、市场大环境如何？本产业的发展趋势？2、该产品（服务）的价格优势、寿命阶段3、谁是你直接的、真正的竞争对手？竞争产品4、评价竞争对手的价格、质量、服务、销售，成本组成，利润等5、考虑自己的竞争优势和劣势，提出竞争对策

四、公司战略这一块的内容主要是阐述公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划和目标。

包括：1、商业模式2、总体进度安排，分阶段制定公司的发展计划和目标3、公司的研发方向4、主要的合作伙伴与竞争对手

五、营销策略营销策略主要包括以下几点：1、产品进入市场的方式2、营销渠道的选择和销售网络的建设3、价格策略4、品牌策略5、广告策略和促销策略6、包装策略7、市场营销中意外情况的应急对策

六、管理团队对管理团队的描述主要在于公司的管理团队，组织架构以及团队能力，各成员与管理公司有关的教育与工作背景，团队成员的分工与互补领导层成员、创业顾问以及主要投资人和持股情况等等。

七、融资后资金运营计划具体的融资计划：1、需要多少资金、获取渠道、如何运用、股权分配方案等2、适合本项目的风险资金退出策略，适宜的方式和时间等3、关键的财务假设与依据，假设的范围和基础应科学合理4、根据财务报表进行动态和静态的财务分析，客观展示盈利能力和前景

八、财务分析1、前期投入资金情况2、固定成本与变动成本固定成本：房租、工资、通讯费用、管理费用、折旧额、开办费分摊等变动成本：材料、计件工资等3、盈利平衡点分析4、财务报表：资产负债表、损益表（利润表）、现金流量表九、关键的风险和防范可能的政策、技术、市场、财务、法律等方面的风险和问题，以及相应的规避计划等不可隐瞒和遗漏，尽量分析透彻，让投资人放心。

PS：一份成功的商业计划书应该清楚、简洁。

清晰展示市场调查和预期的市场容量，清晰描述顾客的需求特征，阐释顾客为什么会掏钱买你的产品（服务），并制定适宜的投资退出策略。