完整的小程序拼团攻略，教你策划一场成功的拼团活动！

完整的小程序拼团攻略，教你策划一场成功的拼团活动！ 在小程序的运营中，拼团的应用非常广泛，可以说适用各行各业，一次成功的小程序拼团活动，能快速产生社交裂变，带来更多的新用户同时也产生了更多新订单。

那怎么才能策划出一场成功的拼团活动呢？下面我们就具体讲讲小程序拼团该怎么玩。

一、看小程序拼团能给解决什么问题？大量获客人们对省钱的事情都乐此不疲，利用价格优势可以获得高转发，商家只需少赚一点，就可以获得更多的客户。

品牌推广在短时间内，能够让产品被更多的人知晓。

如果你的产品体验好，受消费者青睐，在赚得回头客的同时，也会带来新的客户。

新品试水商家要发布新品，但不确定新品的市场响应，就可以通过拼团来做测试，同时也降低了试错成本。

解决库存对于一些库存积压比较严重的商家， 就可以通过拼团活动，通过让利的方式尽快的将产品销售出去，降低库存成本。

二、什么样的拼团活动能真正引爆呢？爆款产品对于一些拥有大IP、知名品牌的产品而言，最容易吸引人们的关注和兴趣，例如苹果手机、戴森吹风机、膳魔师保温杯等。

价格诱人能吸引用户参团的重要因素就是价格低，以1元拼团为例，大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。

成团人数可达无论多诱人的活动，也要降低参与门槛。

成团人数要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成功，而不是要召集几十人才成团。

三、常见小程序拼团的三大玩法玩法1：1元团1元多人拼团的优势在于参与成本低，传播力度强，能为商家带来有质量的真实粉丝，但可能成本较高，适用于新品推广和获取新用户。

成团人数越多，时间越短，则越能在短时间内形成爆点，相应的活动效果也会越好。

同时，为了提升商城整体销售，商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券，引导其进行二次消费。

活动效果：新品推广，获取新用户适用行业：食品、美妆、母婴等选品：新品小样、试用装等（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）拼团价：1元成团人数：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳玩法2：爆款团爆款团是商家进行有效促销的一种手段，适用于多个行业，商户可将爆款团设定为商城运营的常规玩法，在公众号自定义菜单内可建立拼团专区，固定时间上架爆款团活动。

如设立每周二为拼团日，养成用户的消费习惯，提高商城销量的同时，也能增加粉丝粘性。

年底消费者对礼盒类的商品有很高的需求，商家可以抓准这一波送礼潮，将爆品打造成商品礼盒，进行爆款拼团。

活动效果：促销、增加商城销量适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等选品：礼盒类商品、爆款商品。

产品越热门，拼团效果越好拼团价：具有市场竞争力的价格成团人数：2-10人玩法3：秒杀团能够短时间内通过超低价集中人气吸引用户参团购买的营销活动，通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头，限定开始购买的时间后，在极短的时间内被抢购一空。

活动造势时，商家可通过话术造成紧张的抢购氛围，如“秒杀100团，先到先得”，加之超低价格的吸引，促使用户尽快下单，形成转化。

秒杀团可以迅速清除店铺库存，在短时间内形成爆点，获取有质量的真实粉丝。

活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力拼团价：低于日常价成团人数：5-10人

四、成功运营拼团活动需注意以下事项：1、选品拼团活动最重要的就是先确定选品，优质的商品往往决定了活动效果。

尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团，主要是用户经常购买的刚需商品。

可参考热门类目：应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。

如果有自己的粉丝群，可在拼团前做一轮投票活动，让粉丝选择活动商品，降低容错率。

附选品秘籍：热销度——即“爆款”，这个商品是不是火爆，是不是众所周知，往往决定了活动效果。

所以尽量选平时卖得好的、口碑都不错的款来做拼团，这样才能达到效果。

价格——影响最大的因素还是价格，站在消费者的角度，真心便宜、物美价廉的产品，才能更大程度上刺激买家购买囤货。

把好东西分享给朋友，那是自然而然的动作。

受众群体——大众消费产品更容易推广，被大多数人接受的商品才能更好的促进拼团。

需求频次——购买频次更高的商品往往更容易推，比如猪脯肉和茶叶，哪个需求更高，显而易见。

单品——单品比套装/套餐更容易推。

因为套餐里面总会有些单品不喜欢，所以就会导致下单率低，且不易传播。

活动前可以建一个投票调查，让粉丝自己选取活动商品。

粉丝想要的商品通常是愿意购买，愿意分享的好货，有人买才是关键。

另外，不要选一些配套商品做活动商品，比如卖数码家电的做手机膜的活动；卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等，这些都是得不偿失的。

2、 定价拼团的受众群体大多对价格比较敏感，适合拼团的商品客单价一般不高，控制在100元之内，效果更好。

3、商城活动搭建通过“得有店”搭建完小程序商城，在做营销时，就要做针对性优化，在商城首页设定拼团专区，或者做个拼团活动的banner宣传图，然后链接拼团活动专题页面，让访问小程序商城的用户一目了然，迅速定位到拼团活动。

4、拼团活动时间主要是指拼团活动时长，可根据商品属性来确定，一般分为短期和长期的。

如应季食品就可进行短期的拼团，配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。

5、成团人数以获取订单为主的，成团人数的设置多为2-5人即可，如果拼团人数太多，成团率会很低。

如果以裂变吸粉为主，成团人数也可设置为十几人、几十人拼团，这要根据商品来决定了，如“0.01元拼团”。

6、推广渠道1>微信群：商家可在自己的核心粉丝微信群推广，激励老客户开团成交。

2>公众号群发：推送内容需要清晰展现，活动主题，拼团内容，参与方式等信息，同时可在文内直接插入拼团活动页面小程序卡片，用户可直接点击转化。

3>公众号搭建：自定义菜单内可设定长期的拼团专栏，培养用户习惯，点击菜单直接进行拼团。

4>异业合作：可以找一些经营品类不同、但有共同的目标客户群体的商家进行合作互推。

5>小程序广告推广：有条件的话，商家还可选择对小程序拼团进行公众号底部广告推广，增加活动的曝光度。

7、拼团促单商家可开启模拟成团，针对未成团的用户，得有店系统后台会自动模拟买家凑满人数拼团成功。

商家也可拉取还未成团的粉丝数据，群发短信，引导其分享拼团活动，促进成功率。

8、二次营销针对拼团成功的用户，也可以进行店铺优惠券发放，促进用户再次到店消费，增加复购。

当然，小程序商城除了做拼团活动，也可以借助得有店提供的其他营销功能，如秒杀、砍价、满减、满送等策划相应的营销活动，来提升店铺的营收。

需要再强调的是，做活动时，商家要对产品质量严格把关，绝不能以次充好而影响客户使用体验。

好的产品和服务，能够吸引大批的回头客和新用户的。