价格策略：为什么原价卖不出去的产品，涨价之后反而容易卖？

价格策略：为什么原价卖不出去的产品，涨价之后反而容易卖？ 今天就通过几个实战案例为你介绍如何解码人性，巧妙运用价格策略，让你的产品卖疯。

案例一：电子玩具商店改个数字增加销量有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人光顾。

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种游戏机的标价，从80元提升到160元，而型号较大的游戏机的标价却维持不变，还是80元。

俗话说：百货送百客，有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下。

一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，买回去送给上司的宝贝儿子。

很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效果。

为什么同样的商品标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改变呢？原因是一般人都有两种消费心理：一种是“物美价廉”，一种是 “便宜没好货”。

商家正是运用两种商品的价格差，使两种消费心理巧妙地发挥了作用，从而收到良好的营销效果。

有喜欢物美价廉消费心理的顾客，他们自然买了型号大的游戏机，因为同样的游戏机，大的80元，而小的160元，所以买了大的。

而有喜欢便宜没好货心理的顾客，他们自然买了小的，因为他们认为，小的既然那么贵，比大的都贵一倍，那质量肯定更好。

当然，要实现这两种消费心理，还需要导购的引导。

比如，当客户进店选择游戏机的时候，导购自然先要询问客户的意向。

可以问顾客，您是想要一款高质量的游戏机，还是希望能够买上一款质量不差，但价格相对便宜的游戏机呢？这个时候，无论客户处于哪种心理，那我们的两款游戏机，分别都可以满足不同的心理需求。

你学会了吗？还没有？没关系，再给你看另一个案例。

案例二：服装店通过价格对比，让产品卖疯的价格策略有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。

他在店里的一边挂着超豪华服装，真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套服，款式新颖，做工精致，用料考究，是真品高档服装，然后标价40000元、60000元。

60000元呀，朋友！当然，每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。

60000元，对于小白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有买过，于是这些超豪华服装，当然就只是成了展览品，因为几乎没有人购买。

但是巧妙的是，店铺的另一边，与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的40000 元、60000元一套的服装一模一样。

只是用料、做工逊色一些，但一眼看去也能以假乱真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每套500元至300元不等。

那些到店选购的人都大饱眼福，谁都要过来摸一摸，然后顺便在店里转转，客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购买欲。

与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了，带一套仿制品回去，也不枉走一趟，于是仿制超豪华服装很快脱销。

最高纪录是女式仿超豪华套装，当月售出二千五百多套，男式西装也售出二千余套，仅仅一个月销售额达到了180万，名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。

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