什么是“商务响应说明”？

商务响应就是招标文件规定的一些实质性条款。

除技术标外。

而实质性条款则是：合同签订后**个日历日内完成、多少时间响应。

招标文件规定的商务条款，按正常投标文件必须都得实质性全部响应。

合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利。

但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。

因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。

商务响应就是招标文件规定的一些实质性条款。除技术标外。而实质性条款则是：合同签订后个日历日内完成、多少时间响应。招标文件规定的商务条款，按正常投标文件必须都得实质性全部响应。

标书里的响应一般是指对于招标文件中的要求是否可以满足，或者有更优的方案，这一部分    可 以做成表格形式（表格内容包括招标文件要求，投标文件响应等）让评标人员一目了然。我做的标书里一般两种响应，即技术响应/偏离表和商务响应/偏离表。

物业招标书里面的食堂卫生要求，比如桌椅清洁，要求就餐完毕桌面要及时清理。每月对桌椅进行1次冲涮，保持餐桌、凳子无汤渍及灰尘等。

招标文件中带须，必须，务必，等字眼的段落就需要多加留意。会导致废标的条款当然是重中之重，另外评分表上的内容一般都包含了标书中需要提供的内容。仔细阅读招标文件很重要很重要。