决策制定过程八个步骤的经典案例

在决策过程中，他的行为可以说是教科书版的级别。他卖碧桂园的事件在营销界一直广为流传。

1，明确问题

杨国强在他刚开始创业的时候，他低价买入了很多荒地，然后以“碧桂园”的名义开始进军房地产，但不凑巧的是，当时内地的楼市泡沫破裂，4000户的碧桂园只卖出了3户，就差一点就成为了烂尾楼。当时王志纲一眼就看出了核心问题，买房的其他行为存在缺失，没有卖点。

2，决定目标

为了有卖点，王志纲决定了，既然没有需求，那就创造需求，在他看来，既然碧桂园卖给普通人的路子行不通，那就一条路走到黑，不惜成本，把碧桂园建成贵族小区。

3，收集有用信息

在当时网络并不是太发达的年代，王志纲为了知道客户群体到底想要什么，挨家挨户的询问，做记录，调查了大量有用信息。

4，创建各种可能的解决方案

为了让碧桂园变成贵族小区，他提出了很多大胆的设想，将小区周围建一个商业中心，将小区改造成交通纽带中心，将小区改造成面积巨大，功能齐全的“小社区”等等。

5，仔细评量筛选出的选择方案

在他们的精心隐秘的商讨下，除去了很多没有用的方案，最终确定建造一些设施，把目标群体放在有钱人身上，把有钱人吸引过来居住。

6，确定最佳的方案

在商量了几个星期之后，王志纲和其他老板们一致决定，那就是建一所贵族学校，并且在学校周围建住宅楼，以此来吸引有钱人的儿女来读书，并且让学生的家属购买附近的楼房。

7，拟订行动计划确实执行

在建造了一座奢华的学校之后，时间和结果证明了，他们成功了吸引了无数的有钱人来居住，获得了一笔巨额资金。

8，检讨成效

的确取得了很大的成效，碧桂园成为当时炙手可热的楼盘，贵族学校高昂的学费也给碧桂园带来了很大一笔流动资金，解决了当时碧桂园的经济问题，可以说当时这个事例成了一桩美谈，王志纲也因为这次事件一举成名。他被后世称为，“中国学区房第一人”。

程序化决策，又称为古典决策.

比如:

你去餐厅吃饭,

如果对服务不满意,

餐厅一般都有程序化的处理决策.

一般干工作前,

计划可能发生的问题

,

并对可预知的问题,根据流程来

解决问题.

这种决策是确定的.

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