微信小程序分销提成比例可以超过30%吗

小程序分销怎么实现的？怎么做不违规？分销员怎么推广？
发布时间：2022-10-25 来源：故事百科

移动互联网时代，新零售风口，微信小程序成为企业商家转型新零售、打通线上线下的最佳平台，而小程序分销也成为商家快速开拓市场的重要营销手段之一。
关于小程序分销，有些商家存在一些疑虑，诸如：做分销违规吗？会不会被微信封掉？怎么做分销更好？在这里，我们就对微信小程序分销做详细的介绍。
一、小程序分销是什么？
小程序是腾讯公司基于微信开发的一种无需下载就能使用的应用，可以在微信内便捷地打开，是和公众号并行的体系。分销是指商家建立下级销售渠道，通过别人把商品售卖出去。
小程序分销是小程序商城内的一个分销功能，商家通过分销与分销员建立分润合作关系，让分销员把在小程序商城中参与分销活动的商品售卖给客户。
二、小程序分销违法吗？
目前来说，国家是允许三级分销的，但不允许三级以上的分销。三级分销只有三级，现在这种模式游离于法律边缘区，尚未将其界定为非法。
国家法律规定，包括本人+A+B是正规的三级，超过三级即为违法。而市场对三级分销来说是本人+ A+B+C这样模式的三级，其实这就是4级了。
合法的小程序分销模式，首先不能超过三级，其次返佣比例不能超过50%。
另外，微信对此特别公布了三种分销违规示例：发展上下线关系，诱导用户滚动发展下级人员，下级人员需要交纳费用或购买商品等方式才能有资格而加入的。
微信官方也已多次整顿分销模式并加大了打击力度，微信平台只允许两级（包括发展人员本身）分销模式，三级以上，就停掉微信支付功能和封停账号。
以此来看，两级的小程序分销模式，不管于法律还是于微信平台，都是最安全的。
得有店在小程序分销功能的实现，采用的是经典两级分销模式，对于有业务分销需求的企业商家也无需担心。
三、小程序分销有什么优势？
1、低成本启动且成本可控
对于中小企业或个体商家而言，前期的人力、市场、资金都很紧缺，基本的线上广告推广、线下地推，又需要相当量的资金投入。
小程序分销，采用的是商家和分销员按比例分润的模式，通过佣金激励分销员宣传和售卖产品，成本可控性高，并且能够以极低的成本实现了品牌的裂变推广。
2、促进商品销售
商家利用小程序分销，相当于用每个分销员的社交渠道在进行销售，分销员的社交渠道上又可以产生新的分销员，通过社交实现销售渠道的快速裂变，进而促进商品的销售。
3、快速扩大品牌影响力
分销员为了获得更高的分润，肯定需要大范围的宣传推广，获取更多的用户，成交更多的订单，这在一定程度上帮助商家扩大了品牌的知名度。
4、迅速积累忠诚客户
用户申请成为分销员，肯定是基于对品牌的信赖和对产品品质的认可，愿意帮你做推广，同时也增强了用户对品牌的忠诚度。
四、哪些行业商家适合做小程序分销？
1、分销适用的行业还是比较广泛的，如：社交电商、日用百货、家居用品、生鲜水果、服装饰品、蛋糕烘焙，中高频消费频率，商品价格多为千元以内，与拼团、秒杀、砍价等营销手段所适行业交叉。
2、拥有稳定货源，产品易于推广的商家是很适合做小程序分销的。拿货能力可以通过商品利润空间和持续拿货能力来衡量。
3、当商品利润空间太小，不能稳定供货时，不适合做小程序分销，因为很难和分销员建立稳定的合作关系。
4、商品属性不适宜传播的，不适合做分销，如商品为成人用品。
五、商家如何玩转小程序分销
开通得有店小程序服务的商家就可以通过“分销员”功能，制定分销激励计划，吸引更多的分销员参与，助力商家的品牌传播和商品销售。
1、 小程序分销佣金比例的设置技巧
客户购买商品之后，推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金。百元内的商品一般设置5%～10%，几百或千元的商品设置多为15%～30%，保证自己的利益，同时保证分销商的积极性。
具体的佣金比例还需商家结合商品属性、经营成本及利润来做合理规划，找到自身利益和分销员利益之间的平衡点，避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。
2、 小程序分销佣金结算与发放规则
在对佣金结算的设置上，需要考虑的是佣金结算时间、结算方式和特殊情况下的结算规则。
1>结算时间
结算时间有2种设置方式：
一种是交易完成结算，一般情况下发货后7天内（含7天）给分销员结算佣金，期间发生的退款会自动扣除（微信支付-自有除外），这样分销员的感知更好。若交易完成后发生维权退款，已结算的佣金不会退回，可能造成商家佣金损失。
另一种是售后维权期结束结算，即交易完成后再等15天，此时维权期已过，确保不会发生售后退款再给分销员结算，这样分销员结算周期较长，但商家风险更小。
2>结算方式
结算方式也有两种：自动结算和人工结算。
自动结算，系统会根据商家设置的佣金比例自动计算佣金，并把佣金转给分销员，好处就是方便快捷，不用 *** 心；
人工结算，由商家自行与分销员进行业绩结算，系统不参与过程，此方式更为灵活，商家把控性更强，除了用现金，也可以用实物、权益等来奖励分销员。
3>分销员等级
根据推广业绩，商家还可以给分销员设置等级，分销员按等级不同享受不同佣金比例，推广业绩越好，等级越高，获得的佣金比例越高。
好处就是能者多得，提升分销员的分销积极性，系统自动分账，方便快捷。
4>特殊情况
两种特殊情况需要注意，这个考虑到商家成本的问题，一个是分销员自己购买或互相推广时，是否给佣金，另一个是购买参与秒杀、拼团、会员价等活动的商品，是否给佣金。
3、小程序分销关系有效期及绑定期限设置
分销关系有效期，即在一定期限内，客户访问分销员推广链接，发生购买后才计入业绩，可以设置有效期限或永久，绑定期限是为了避免分销员相互抢客，绑定期限内，分销员发展的客户不会变更绑定关系。这两个设置，是为了建立分销员发展客户和良性竞争的机制。
4、小程序分销模式
得有店默认提供三种竞客模式：简单模式、平衡模式、竞争模式，商家也可通过自定义设置，设置符合业务的个性化竞客模式。
1>简单模式：分销员与客户的关系是永久的，不允许抢客。规则简单易懂，有利于老客户的复购。
2>平衡模式：分销员与客户绑定关系有15天的保护期，并且在15天的有效期内不允许抢客。
3>竞争模式：分销员与客户关系有15天的保护期，但在15天的有效期内允许抢客。
这种模式能够推动分销员不断发展新客户，对提高分销员活跃度，商家增收有较大帮助，但是对分销员要求较高，也要求商家对分销员有较高的掌控力。
5、分销员招募规则
1>分销员加入门槛
方式一：购买商品门槛——即客户需购买某商品后才能成为分销员；
方式二：消费金额门槛——即客户需消费到商家指定金额后才能成为分销员；
方式三：消费笔数门槛——即客户需消费到商家指定笔数后才能成为分销员；
当然，以上三种方式可同时使用，客户需同时满足全部规则才能成为分销员。
2>分销员审核
分为自动审核和人工审核，在申请成为分销员人数不多的情况下，可以开启人工审核，商家需手动在后台审核。
6、分销员招募计划
1>分销招募页设计
在招募页上主要围绕什么是分销、如何成为分销员、成为分销员的好处这三点阐述，在招募页的版面设计上，商家可以自己规划，也可以直接使用得有店系统自带的模板，结合自身规则稍作修改，然后填上商家的联系信息，完成招募页的制作。
2>分销员招募渠道
分销员系统规则全部制定完毕，接下来就是推广了：
①线上渠道
主要三种有效途径：小程序商城、公众号、微信社群，可通过推文、推文小程序卡片广告、菜单栏、关注后自动回复、关键词自动回复、微信群链接分享，小程序商城首页banner图、导航栏等显眼位置放置分销页入口链接。
②线下渠道
商家可通过线下门店、公司内部员工、社区活动等来进行分销员的招募。
3>分销员推广方案实施
①商家推广
a发动已有客户加入分销团队，好的产品自然能吸引老客户自愿推广。
b活动聚会上进行推广，公司聚会、同学聚会、各种集体活动上，商家可以现场做送试用装、购买即送等活动来引导购买和体验，适时跟进，找到愿意分享产品的分销员。
c线下门店收银员的主动引导，在门口放置易拉宝、店里张贴宣传海报，物料包括小程序二维码和分销页推广二维码。
d利用内部资源，公司员工先成为分销员，通过挖掘身边资源完成分销员的招募和销售。
②分销员推广
小程序分销系统针对一级分销员制定有吸引力的邀请奖励，二级分销员完成商品销售同样得到分销佣金，激励分销员能够积极帮助商家推广。
分销员推广形式上也是多样的，图文二维码、好友邀请卡、推广海报等形式，都很有吸引力，商家做好配置，分销员就可以一键生成对应商品的推广页面

一、不同的佣金分配

分销佣金系统开发顾名思义就是以三级为一个单位，进行分销的模式。不同的等级所获得的佣金分配比例也不一样。一般情况下，第一级的分销商所获得的佣金最多。下面一次类推。佣金比例通常都是一级获得分配利润的50%，二级30%，三级20%。

二、佣金分配类型

一般微商的三级分销系统其佣金可以被分为销售佣金和推广佣金，两种佣金都设置同样的分配比例，也可以只根据微信三级分销模式为变量。

三、运行 *** 作

三级分销系统一般都是在微信平台上进行的，以微信为载体，三级为一个单位，人们可以无限的发展分销商，但是利益关系是有限制的，只能够在任意三级内有利益联系，三级以外的佣金就和你没有任何关系了。简单的解释就是如果三级分销系统中第三级分销商又发展了下一级分销商，那么这一级分销商就和原本第一级分销商不存在任何的利益联系，两者之间并不能构成一个微商三级分销模式范围。

为了助力商家提高用户粘性，让商城用户活跃起来，通兑吧积分兑换商城系统除了以消费返积分，参与积分活动、完成积分任务赚积分等形式激励商家用户，现推出分销功能能更好地利用客户资源，基于微信朋友圈来促进客户推荐的传播，创建熟人网络模式和口碑营销，快速吸引粉丝，分销裂变。积分兑换商城系统的分销功能有哪些特点？

1、店铺自主设置分销功能：每个商家创建独立的积分商城系统，个性化装扮线上积分商城，选取符合客户定位的积分兑换商品。自主选择分销功能，一键开启分销模式。

2、分销商佣金比例灵活设定：自定义设定佣金比例，分销佣金奖励刺激用户成为分销员，自发推广商品，推荐好友下单购买。

3、无论是用户端，还是商家端，分销数据一目了然，用户端的推广订单、累计收益、待结算收益清晰展现；商家端分销员管理、商品推广情况、佣金结算详情等多维度记录统计详细信息，帮助商家更好管理积分兑换商城分销系统。

4、人气商品推荐：不同商品类型、不同价位的受众人群不一样，商家根据用户推荐商品人气数据、成功推荐的成交数据，优选推荐商品，提高分销积极性及转化率。

积分兑换商品系统通过积分激励，活跃积分商城用户，为了更大程度挖掘用户作用，积分兑换商城系统结合分销功能，让用户主动为商家推广商品，实现商家与消费者双赢局面。

萌店商品审核标准：
1：商品佣金根据类目设置，合理设置佣金比例，商品价格可参照其他同质商品，不符合市场价格及佣金比例将不予通过。(建议化妆品、服装、包包、饰品10%以上佣金)
2：萌店产品介绍页面的和文字不宜过于简单，其中图文详情不得少于5张，须高清，且商品详情页面排版需合理、美观，不建议出现留白;严禁信息与实际不符、信息重复。(化妆品、服装、包包、家纺类商品必须写明规格)
3：商品主图须高清，建议尺寸640640(长宽比为1:1)，大小须在500kb以内。(可以清晰、全面地看到商品)
4：文字不涉及敏感词汇，不得过于暴露;(例：情趣用品等)包括但不限于违法、人身攻击、地域歧视、族群/民族/宗教歧视、性别歧视、涉及黄赌毒、违背公序良俗等，以国家广告法标准为主。
5：商品和标题须吻合，标题结构要清晰完整。(例：品牌+名称+规格+特色)
6：商品须在生产经营许可范围内。
7：严禁商品要素不一致、类目不一致。
8：旗舰店、专卖店、专营店只可销售其已授权商品。(例：凯琳斯蒂只可销售护肤品，不可销售服装等商品)
注：虚拟违禁商品、药品、本地服务等暂不可通过审核。(例：课程类、代理费类等)

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