IT项目如何写提案

一是在和客户交流时可以根据情况调整自己的言论。

二是概括项目。在项目提案的开篇，先用最精炼的语言描述这个项目，一来有助于自己明确项目的内容和目的，二来可以让客户对自

己的项目更自信，有助于引导他们在下面的内容中跟着你的思路走。

三是明确项目需要的内容，可以清单的形式展现给客户。这可以明确的告诉客户，在这个项春前目中，我们需要在标准化流程中完成多少

内容。也可以让设计师和程序员明确自己扒运清需要完成的工作，着手开始准备。

道接下去要探讨确认执行方案。

五、给你的客户一个明确的时间表。虽然大部分项目是无法按照时间表的计划来顺利进行的，但是这仍然是非常必要的内容。要告诉

六、告诉客户在项目时间内我们的人员配置和安排。

七、多样报价方案。价格是一个项目最重要的组成部分之一，就像我以前说的，报高了不行，报低了也不行。需要在和客户沟通中了

解他们的承受能力和消费能力，不确定的时候，可以提供多种报价方案供选择，如以A方式进行是3W，以B方式进行是5W，这样第一次

提案后就可以明确客户心理价位区间，沟通后再调整方案。还有一种比较常用的方式就是价格区间，如3-5W这样。

前面的三、四、五、六部分都是为了报价做的铺垫，可以让客户清晰地知道最后报价中所包含的我们的劳动。

八悄销、给你的客户做一个令人满意的承诺，告诉他们你有信心可以做好这个项目。

九、方案的最后不要忘记留下联系方式和银行帐号

十、完成后重新梳理一遍，从专业的角度，以专业的语言。再编排好清晰的格式，可以打印了！

在职场中，为了让上司能够很好的接纳自己的方案，我们需要营造自然的环境和状态，尽量以领导熟悉的话题来进行交谈，在提意见的过程中，多说可行性的建议，还要给领导提供可具象化的说明，并且设置多种选项，让上司能够做出选择。

和领导提建议，要营造自然的环境和状态塌轮

我们在职场中，为了让上司能够接纳自己的方案，在和领导提出自己方案前，要营造一个自然且宽松的环境，尽量选择上司感兴趣的点去切入，引起上司的兴趣。在方案的陈述方面，主要是引导上司发言自己作适当的补充，顺便提出新的问题。注意在和上司提建议的时候，要委婉过程中不要越俎代庖，对上司说话也不要过于直接，要让上司感到充分的尊重团州信。

给上司展示方案时，要用对方熟悉的言语介绍

再给上司展示方案的时候，切记要用对方熟悉的语言去介绍，举例说明，若是作为公司中的一名程序员，在与上司进行方案展示的时候，拿出了一大堆数据和程序，可能业务员觉得这样非常的清晰明了，能够让上司看懂，但实际上上司并不会如此，觉得他只会认为和对方沟通是很困难的。

有些上司可能会继续追问，也有一些上司表面上会装作自己已经听懂了，但内心却是对对方产生厌恶心理，不管哪种方式都很难去说服上司，最迹羡后方案也并没有能够得到上司的认可，是得不偿失的。

给上司建议时，一定要挑重点说明

我们在给上司提出建议时，最好是正面阐述观点，这样更能够让上司接受，同时，为了避免所提出的建议，引起双方的争执，最好要少说否定和批判的话。

举例说明，聪明的人在和上司提供建议的时候，尽量的委婉的去表达自己想要达到的目的，而不是一味的去否定别人的工作。举例说明，想要让上司给自己升职加薪，只需要积极的去阐述自己能力，拿出具体的实例自己给公司带来的收益，自己想要上调的岗位与自己的优势匹配即可。

给上司建议要设置多种选项，让上司去做选择

有时候我们对上司的喜好并非特别了解了，为了显示我们对对方的尊重，我们在提意见时刻为对方设置多个选项，上次可以在我们给的选项中选择一个自己满意的提案。如此给上司提建议的策略，会显得我们更加贴心和周到，同时可以完美的表达自己的建议，让上司选择时不跳出自己给出的建议。

总而言之，在职场中为了让上司能够认可我们的方案，我们需要学习相应的沟通技巧，在给上司提建议的时候要谨慎为之，尽量去委婉的给出一些可行方案，设置相应的选项让上司去选择，如此一来既可以给上司留下细心周到的印象，也能够完美的让自己的想法被上司所知晓和采纳，达成自己成功提出方案的目的。

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