工程投标难？如何提升投标中标率？

在招投标中，无疑工程招投标是竞争最大的，而且工程投标的公司非常多，竞争也比较激烈。那么，如何在这么多公司中脱颖而出，我们就要展现出自己公司的优势，那么，如何提高中标率呢？

一、信息收集

所谓知己知彼，百战不殆。现在工程招标多如过江之鲫，只看眼前的一亩三分当然不行，还要从各个渠道获取相应的信息，浏览相关的招标信息，将符合单位资质要求的招标信息登记下来，上报批示，确定是否参与相关的项目投标工作。这在以前进行信息收集可是一个大的工作量，如今可以通过相应的媒介来大大的提高工作效率。比如火标网，有PC端、APP端、小程序等，能够高效的收集项目信息，甚轿宴至连企业的资质也可以查到。节省工作时间而且使用简单方便。

二、外围协调

当面对激烈的市场竞争机制，我们要做的就是结合实际的情况，外围人员做好沟通，要树立良好的公司形象，构建和谐的合作诚意是必不可少的的，这时候还要根据之前采集到的项目信息，根招标人员进行沟通，奠定良好的人脉基础。

三、投标报价编制工作

在制作标书的时候，首先应该仔细阅读招标文件中的格式要求和评标方法，然后针对性的进行撰写，同事对涉及到的原材料进行市场价格的调查，根据所估算的价格进行预算分析，将实际价格和预算价格进行对比，用来核实拦标价中原材料预算价格的合理性和公道性。

四、施喊羡工组织设计撰写

此项工作的负责人最好是专业人员，并且有一定的工作经验，能在接到投标后，立即熟悉图纸并阅读招标文件中关于施工设计的规定和评分方法。还要去参观现场，列出施工中的可能出现各种情况，回来后跟拟定采用的方案进行对比，严禁千篇一律的施工组织设计。

五、拟投项目相关人员配备工作

负责此项的人必须对现有的项目经理、技术负责人、质检负责人。安全负责人和相关人员进行全面的了解，使心中有数，并且要对招标公司的项目经理和业绩资料进行汇总，当接到投标后，要安排最人作为项目经理，同时也要合理的安排工作人员。

六、投标文件的审核校对工作

当各部门闭渗银的工作完成后，应当对投标文件进行审核校对，这个步骤看似很简单，但是一定要做到仔细，如果因为这项工作而没有中标，就前功尽弃。

当中标失败的情况下，也不能气馁，胜败是兵家常事，要吸取这次的教训，为下一次的投标做准备。

果断质疑吧。《招标投标法实施条例》：

第二十二条 潜在投标人或者其他利害关系人对资格预审文件有异议的，应当在提交资格旁孝并预审申请文件截止时间2日前提出；对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投标活动。

第二十三条 招标人编制的资格预审文件、招标文件的内容违反法律、行政法规的强制性规定，慎兆违反公开、公平、公正和诚实信用原则，影响资格预审结果或者潜在投标人投标的，依法必须进行运迹招标的项目的招标人应当在修改资格预审文件或者招标文件后重新招标。

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