驱动上下游高效协同，跨境B2B电商平台如何释放LED产业供应链核心价值

LED是发光二极管(Light Emitting Diode)的简称，属于一种化合物半导体组件。LED产业则是指涉及LED灯具上、中、下游各个相关行业的总称，由上游的外延片及LED芯片厂商、中游的LED封装以及下游照明应用领域组成。

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上游：芯片市场相对集中

LED上游芯片市场由核心技术领先、自主知识产权和知名品牌多、竞争力强、产业布局合理的龙头企业占据，市场集中度高。据数据显示，在前两年国内LED芯片的竞争格局中，第一和第二名分别占比28.29%和19.74%。Top3总比例超过总规模的60%，Top6占总数的80%以上。

中游：LED封装市场格局初定

随着国产封装器件技术不断成熟，国产封装器件性能与进口封装器件性能相当，但价格优势明显，国产封装器件竞争力愈发显现。目前国内部分封装厂商已经在高端封装器件领域建立起良好的品牌形象，国内LED封装器件的高端市场份额显著提高，LED封装产业的格局已初步确定。近年来，由于产能扩张，LED封装行业经历了一场价格战，一些中小型制造商被淘汰，行业集中度逐渐提高，行业整合也趋于完成。

下游：应用市场布局分散

LED的下游应用领域涵盖通用照明、景观照明、显示、背光、汽车、信号等领域。行业进入门槛低，市场竞争激烈、集中度低。其中，通用照明是LED应用最广泛的领域。从LED通用照明的市场竞争格局来看，目前LED通用照明领域主要分为三个派系：海外照明品牌、国内一线品牌和其他国内品牌。

总体来看，参与LED产业链各环节的企业数量和市场集中度呈金字塔型分布。上游衬底制造、外延生长和芯片制造具有技术和资金密集的特点，参与竞争的企业数量较少，企业资源相对集中；中游LED封装行业由于产能扩张，经历了一场价格战，一些中小制造商被淘汰，行业集中度逐渐提高；下游应用的进入门槛则相对较低，劳动密集型特征更加突出。参与企业数量最多，行业集中度低，竞争激烈。

正因为竞争日趋严峻的市场环境，我国LED企业生存压力也进一步加大。从企业长远发展的角度来看，实现降本增效当需提上日程。基于此，国内许多LED企业正通过着手数字化转型建设，通过出海等方式寻找新的增长机会，积极构建跨境B2B电商平台等信息系统，推进新旧动能转换，提升企业管理决策能力和核心竞争力。

国内某LED灯具巨头跨境B2B电商平台建设案例

国内某LED灯具巨头企业主要是做防护类、卫生用品、可降解餐具、灯具为主的传统企业。其产品远销全球近百个国家，在国内外LED灯具行业具有一定的影响力。随着业务版图的不断壮大，基于未来发展需要，企业期望透过搭建跨境B2B平台，一站式打通国内外市场，提升业务高效协同运营和全链路管理效率，快速布局跨境电商出口业务。

通过与多个行业的上万家企业合作，积累了大量项目案例和最佳实践，从而总结出一整套体系化的企业落地解决方案。经过深度实地调研，基于某LED灯具巨头企业缺乏供应商管理体系，内外协同难、传统模式下的市场交易，限制企业发展、分销商众多，信息管理难以统一及渠道受限，尚未形成品牌效应等痛点，为其构建了一个跨境B2B电商平台。通过高效协同运营的跨境供应链体系，优化企业的供应网络，提升整体风险管控能力。打通出口产业链，实现信息流、资金流、物流三流合一、促进了平台多边资源的优化配置与整体效率。

（1）高效协同运营的跨境供应链体系：通过对组织协同、业务协同、技术协同3个层面的整合，实现跨境供应链的高效协同运营。

（2）敏捷供应商协同管理，为企业降本增效：建设高效敏捷的服装行业供应商协同管理系统，实现供应商的规范化管理，提高供应链整体协作效率，为企业供应链管理降本增效。

（3）三流合一，促进整体效率： 实现“信息流、物流、资金流”三流合一，打通整条产业链，提升核心企业产业链一体化运作效率。

此外，针对企业的个性化需求，通也可从需求提出到线上运维提供一站式定制服务支持。平台的技术架构结合并选用当前领先的技术理念进行设计，用统一的底层能力（比如用户能力）打通端到端的全场景，强大的PAAS层配置能力保障了数字化系统的灵活敏捷。强大的能力开发平台，则可以高效、安全的实现多系统复杂集成。

项目具体落地价值

跨境B2B电商平台帮助该LED灯具企业实现从供应商到主体企业，主体企业到渠道分销商，主体企业到直销客户之间的交易与业务协同，一站式打通国内外市场，提升全链路管理、协同的能力和效率，快速布局跨境电商出口业务。

（1）供应商一体化管理系统，提升供应链协同效率

基于供应链协同、供应商关系管理的SRM系统为企业提供包括了采购门户、采购工作台、合同履约、招标寻源、订单协同、供应商生命周期管理等能力模块，赋能企业数字化采购和数字化供应链协同管理，大大提升企业供应链协同效率。

（2）提升B2B交易能力，赋能业务发展

提升了B2B商城门户，现货交易，期货交易，集采交易，电子合同，大额支付网关，售后体系，加工体系等一系列产业互联网平台能力，赋能主体企业建立产业协同、提升产业效率、延展产业金融、沉淀产业数据等业务价值。

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（3）构建强大的分销网络，提高渠道效率

提供包括招商管理、订货管理、订单协同、售后体系、培训体系、渠道商城、会员体系等一系列数字化渠道管理能力，从而提升企业的分销管理效率、提升分销能力与分销活力，构建强而有力的企业分销网络。

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（4）全渠道覆盖，把握商业趋势

为企业的C端直销业务提供在线商城、分销裂变、O2O等数字化直销能力，构建直销网络，覆盖全网99%的消费者，帮助企业尽可能广的在线上铺货、售货，提升营收。

总结与思考

受益于消费升级，LED灯具出海已是大势所趋。出海品牌应积极在产品本身和供应生态重构等方面谋求新出路，利用跨境B2B电商平台实现高效的业务运营与管理，对生产制造流程精益求精，借助出海一改颓势，顺利开启增长第二曲线。

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