程序员如何将自己做的东西卖出去

有很多人不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候遇到好多从来没有遇到过的问题。作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。

第一点， 到哪里接项目

软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如GAF(即Get A Freelancer - 是目前国外最流行的外包站点)上就有大量的软件外包信息。不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者（很多印度阿三在和你拼报价），所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。其他比如Elance、GetACoder、ScriptLance

上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。

是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。

接项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕勾引起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。

要消除客户的疑虑

- 作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。

在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。接包方要从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是怎样的一个软件，项目复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个比较随和的人，那么项目可以报一个接近成本的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种对项目要求严格苛刻，绝不变通的人，那就要充分考虑各种不稳定的因素，报一个比较高的价格。

在很多的情况下，客户在跟接包方谈项目之前，心理都已经有一个价格底线。如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再与你谈该项目，他会转而找其它软件团队商谈。所以跟客户谈项目的过程中要迅速地思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。在与客户的谈判当中，灵活变通是成功的关键之一。当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，把客户的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。即使客户对编程技术不是很了解，但经过你的细致的分析后也会对你的报价表示认同的。

当然不是，程序员也需要沟通能力。

在很多人的心中，程序员就是在不断开发程序，这类人只需要埋头干活就好，程序员岗位也不需要沟通能力。但事实并非如此，程序员不仅需要沟通能力，而这还是程序员的关键能力之一。

程序员需要沟通能力，否则很难将工作做好。

程序员在工作过程当中，很多地方都是需要使用沟通能力的，而且沟通能力极为关键，一旦沟通不畅，极有可能会造成工作难以进行下去。

程序员所需要的沟通能力主要包括以下几个方面：一是与产品经理的沟通，也就是对接需求，如果沟通不畅，很难想象程序员会做出什么样的产品；二是与同事之间的沟通，也就是程序员之间的沟通，这在技术上出现分歧或出现难点时，都是极为重要的事情，否则很有可能会出现技术困境；三是与后期测试的沟通，程序的修改和完善需要程序员与测试进行有效沟通，否则很难满足客户需求。

除以上指点之外，程序员所编写的代码其实还有着与未来程序员沟通的功能。程序员需要在代码中留下个人印记，告知后来的程序员自己的编码思路，以便后来程序员能快速了解该程序。

沟通能力是程序员的核心能力之一，也是必不可少的能力。

从以上几点钟可以看出程序员不仅需要埋头干活，也同样需要与多部门进行沟通。这也就意味着只有具有有效沟通能力的程序员，才能在公司当中干得更好才能提升工作效率，降低个人工作压力，才有可能跳出程序员的藩篱，走向管理岗位或成为高技术人才。

其实在现实生活当中，不论哪一个岗位都需要一定的沟通能力，因为没有任何一份工作是能够一个人单独完成的。只有具备一定的有效沟通能力，我们才能够在工作和生活中做到游刃有余，不会因沟通不畅带来太多烦恼。

首先，第一点，程序员会的沟通能力就是会聊天。技术水平是"沟通能力"的基础，技术弱,自己对每个环节都没有深入认知的前提下,即使会聊天,善于沟通,所传递的信息也可能是错误的。

我有这样一个朋友，在首都的大公司任职，技能水平中等偏上吧，并且他总是能用一个简短的比喻,或者小故事,让完全不懂技术的管理层知道他的团队在做什么,在他的团队里,有很多比他技术能力强悍的人,也不乏大牛。但是他却成为了团队的管理者

第二点呢沟通能力它并不是一个单纯的从下面到达上面的东西，它确实链接了人，但不局限于上下沟通。在技术团队内,沟通很多时候,是和团队里的其他"技术"进行的。如果说:一个会"沟通"的技术人员,能打通,粘合整个团队,一点也不夸张。技术能力是一个技术人员的核心能力,但"沟通能力"同样也是核心价值的一种。

最后一点就是要认识到沟通能力并不是你事业的一个局限的东西，而是你的核心价值力。当下大公司的管理体系中(当然只有一部分公司在这么做),针对不同类型的人才,设定了不同的晋升道路。"沟通"某种意义上说,可以说是天赋的一种,当然这种能力后天也能培养,但是我周围的绝大多数技术人士,并没有意识,或者没有时间精力,在"沟通"这个属性上加点

如果你的技术够牛，那你会觉得沟通能力无关紧要，但假如你技术又好又善于沟通，那可不仅仅是锦上添花的大优势了。

作为一名程序员，在未来可能会面临技术淘汰、公司倒闭、经济不景气等风险。因此，找到一条后路是非常必要的。

以下是一些可以帮助程序员找到后路的建议：

1不断学习新技能：随着技术的不断发展，新技能的学习变得非常重要。程序员应该不断关注行业的动态，并且学习新的编程语言、开发工具和技术。

2建立广泛的人脉：建立广泛的人脉可以帮助程序员在职场上更好地生存。这些人脉可以包括同事、老板、行业专家和其他程序员。

3做好个人品牌建设：通过博客、社交媒体和GitHub等平台，程序员可以建立自己的个人品牌，提高自己的知名度和可见度。这可以帮助程序员在找工作或者自主创业时更有优势。

4考虑转行：如果程序员发现自己的技能在行业中逐渐被淘汰，或者自己的工作面临很大风险，那么可以考虑转行到其他领域。这需要程序员具备开放的心态和勇气，但也可能会开启一条新的、更有前途的职业道路。

综上所述，作为一名程序员，需要不断学习新技能、建立广泛的人脉，做好个人品牌建设，不行就要提前考虑转行。

程序员：

程序员是从事程序开发、程序维护的专业人员。程序员一般需要会做：确认通过审查方案的目标，输入数据，分析师，监事，和客户的输出要求的项目要求。

通常情况下将程序员分为程序设计人员和程序编码人员，软件从业人员分为初级程序员、中级程序员、高级程序员（现为软件设计师）、系统分析员，系统架构师，测试工程师六大类。

扩展资料：

程序员的日常工作：

1、确认通过审查方案的目标，输入数据，分析师，监事，和客户的输出要求的项目要求。

2、安排项目要求在编程序列分析要求;准备工作流程图和使用计算机知识的能力，题材，编程语言和逻辑图。

3、编码工作流程的信息转换成计算机语言的项目要求。

4、通过输入编码信息的计算机程序。

5、确认程序 *** 作进行测试，修改程序序列和/或代码。

6、准备写 *** 作指令供用户参考。

7、保持历史记录，通过记录方案的制定和修订。

参考链接：百度百科-程序员

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