匠人须知三十条

“匠人须知30条”浓缩了礼仪、感谢、尊敬、关怀、谦虚······这些都是做人最重要的事和教育的基本，与中国传统文化的“仁义礼智信，温良恭俭让”一脉相承，影响深远。

一、进入作业场所前，必须先学会打招呼。

给人留下第一印象的好坏，取决于见面瞬间的打招呼。一个能够热情地与人打招呼的人，也一定能够热情地与人交流，从而获得客户的好感。所以，要想成为一流匠人的第一步，便是要有元气地大声与人打招呼，赢得客户的好感。如果最初做不好也不要紧，全力以赴地练习一个月，直到能够热情地，充满自信地与客户打招呼为止。

二、进入联络场所前，必须先学会联络、报告、协商

“联络、报告、协商”是一个工匠所应该具备的基础的行为，这有助于你明确职责，判断问题，找到解决方案。秋山利辉说：

当你对一个问题拿不准的时候，你可以请教一下你的师兄或师父，这叫联络；告诉师父自己遇到的问题，然后询问师父您看这个事怎么办？这叫报告；然后跟客户讨论如何解决，这个叫协商。联络、报告、协商，这是最基本的一个能力，所以不是简单的训练，而是怎样在团队当中合作。

三、进入作业场所前，必须是一个开朗的人

职场不可能一帆风顺，可能会被斥责、被批评，如果你不能控制自己的情绪，必然会影响你的工作效率。所以，保持头脑简单一点，开朗一点，不要瞻前顾后地考虑太多。试着放弃自尊和矜持，让自己“变傻”一次，听别人说话，看别人做事，就像我们之前讲过的《钝感力》，稍微变傻一点，不那么敏感，这样我们才能带着感恩的心，以笑脸回应对方。

四、进入作业场所前，必须成为不会让周围的人变焦躁的人

我们注意到那些让周围的人变得焦躁的人，多半习惯以自我为中心，不会考虑别人感受的人。工匠制作产品是为了客户，只有站在客户的立场上考虑问题，并付诸行动，才能提升自己的技术和品格。替他人着想可能会有些累，但只要我们习惯了这样做，这种发自内心的喜悦也会感染到我们自己。

五、进入作业场所前，必须要能够正确听懂别人的话

为客户提供超预期的优质产品，是一流匠人的职责所在。要达到这一目标，就必须养成正确倾听他人讲话的习惯。如果一个工匠没听明白客户的要求，就贸然行动，必然会事倍功半。但如果一个工匠在刚交谈5分钟就明白客户的意思，知道怎么做才能让对方惊喜，结果肯定是截然不同的。

六、进入作业场所前，必须先是和蔼可亲、好相处的人

如果让你选择，你愿意让态度亲切的人服务，还是态度恶劣的人服务？如果你是上司，你愿意带和蔼可亲的人还是面色紧绷的人去各种重要场合应酬？答案不言自喻！

用亲切的态度面对客户，如果对方满意，当然愿意让你继续服务。同样地，用亲切的态度对待工作伙伴，大家的凝聚力就会提高，能在短时间获得极大的成果。如此一来，工作自然就能不断精进。

七、进入作业场所前，必须成为有责任心的人

负责任的行为，是指一旦出现问题，会努力承担起自己的责任，但也不过分逞强。如果我们带着101%的责任心，一旦遇到难题，必能拥有足以冲破难关的一流能力。而且尽责的工作必然会产生紧张感，这样就能集中心力工作，也能提升自己的技能。如果大家能够出于对社会的责任，来从事工作，不管你从事什么工作都会特别愉快吧。

八、进入作业场所前，必须成为能够好回应的人

一流的匠人，回应的方式也必须是一流的。无论是否明白，都要明确表达出来，这样才能避免错误发生。人们常常推测，总是精神饱满回答“是”的人，一定是个积极、有准备的人。而且完整恰当的回答，是准确无误制作产品的第一步。

要知道，在日本回答“是”，非常果断，他们很少说：差不多、这个凑合吧。一定要能够做出很好的回应，这种做出很好的回应，能够让对方更愿意跟你沟通，讲出他的需求。

九、进入作业场所前，必须成为能为他人着想的人

没有关怀他人之心，就无法成为好工匠。所谓“一流的工匠”，是无论在什么场合，都能够设身处地为对方着想。一个为别人着想的人应该是受欢迎的，能够处处为他人着想，心地善良的人，他的工作必然能够打动人心。

十、进入作业场所前，必须成为“爱管闲事”的人

在这里“爱管闲事”并不是一个贬义词，它是指为对方好，即使得罪人，该说的话也要说。每个人都有能力，但有些人如果没有人反复“爱管闲事”、训斥他，他的能力就无法发挥。比起被管的人，管别人的“闲事”需要多倍的心力和勇气。如果不经常盯着对方，就很难保证“闲事”管得恰当，所以需要花费时间。如果能以感激之心看待别人的“爱管闲事”，这样的人就能获得成长。

秋山利辉自己是一个比较爱管闲事的人，经常不厌其烦地纠正徒弟的错误。徒弟的坐姿不好，他要管；徒弟吃相不好，他要管。不仅他自己爱管闲事，还要求徒弟之间也要这样做，在“秋山木工”，前辈如果不管后辈的“闲事”，他们就不能被当作师兄。秋山利辉觉得这样做徒弟才能迅速成长。

十一、进入作业场所前，必须成为执着的人

所谓“执着”就是对事情的“不放弃”，反复尝试各种办法，直到做好为止。要想达到一流的工作水准，就需要我们不屈不挠地跟着上司或前辈们学习。人如果不满足于现状，持续追求更高境界，就能发掘自身无穷潜力，成就“一流”。

 案例

盂兰盆节的时候，秋山利辉的弟子们全都回家了。他一个人把木料收集起来，发挥自己的创意，打造了一个从来没有见过的桌子，他自己也觉得非常满意，大家也都惊讶于桌子的制作工艺。所以执着就是不断地精进，想办法把它做得更好。

十二、进入作业场所前，必须成为有时间观念的人

总是在意时间的人，一定也是走在前面的人。一个人的学习时间是有限的，但如果以两倍的速度学习，就能在一年内获得两年的成长。我们想从“工作中学习”，就必须对每件事全力以赴、坚持到底，这样才能成为一流的人才。而且珍惜时间的人，会随时做好投入工作的准备，所以总能遵守时间，信守承诺，这也是对客户和同事的尊重。

十三、进入作业场所前，必须成为随时准备好工具的人

工具配备得整齐完善，就可以马上投入工作，这可以提高工作效率。此外，工具是帮助我们一辈子的好伙伴，收拾整齐是对它们表达感谢的方式，是你的诚意。中国宋明理学强调“诚”字，就是你对一把凿子或锤子有没有诚意？当你能像对待朋友一样对待这些工具的时候，你就做到了“格物致知”，也表明了你的工作态度。

十四、进入作业场所前，必须成为很会打扫整理的人

收拾打扫是工作的最后一道程序，直接影响到下次工作的展开，所以很重要。打扫整理并不仅仅是为了找这个东西方便，这还代表着一种态度，而且客户也能依此评定你是否专业。如果我们怀着感激之情，去做扫除工作，也能培养我们认真负责、不骄不躁的态度。

十五、进入作业场所前，必须成为明白自身立场的人

“明白自身立场”就是要在工作中对自己有准确的定位，扮演什么角色就唱什么戏。师父的立场，就如同战场上的将军，发号施令，统筹全局；而工匠的立场就是迅速、正确地执行上级的指示。人的立场有很多种，只有不断地思考自己所处的立场，才能够理解对方的意愿，进而明白自己该怎么做，然后付诸行动。

《论语》记载，子路曰：“卫君待子而为政，子将奚先？”子曰：“必也正名乎！”子路曰：“有是哉，子之迂也！奚其正？”子曰：“野哉由也！君子于其所不知，盖阙如也。名不正则言不顺，言不顺则事不成。就是孔子要到卫国为政，子路问他最先做什么 ，孔子说必须“必也正名乎”，子路觉得没这个必要。孔子表示名不正则言不顺，言不顺政令就很难施行。所以我们需要弄清楚自己所处的立场，明白自己的职责，然后尽责去完成它。

十六、进入作业场所前，必须成为能够积极思考的人

我们在迈向未来的道路上，总会遇到各种各样的难题，我们要相信那些困难的出现，是为了提升我们个人的能力而出现的挑战。对那些自认为无能为力的人，苦难的磨炼，是要帮助他相信自己的基因，因为每个人都是带着某种能力的基因诞生的。

为什么这么说呢？

往前数十代到约300年前，会有1024位祖先，这其中只要少了一人，就不会有现在的自己。换言之，活在当下的每个人身上，都带着决定运气和才能的基因。 所以，如果你想发挥自己最大的潜能，那么无论什么时候，都要保持明朗快活、勇往直前的态度，让自己不断地获得成长。

十七、进入作业场所前，必须成为懂得感恩的人

心怀感激，是工匠的基础。要感谢别人就要大声说出口，不然对方也不知道。感谢父母、感谢孩子，感谢师父和前辈······感谢的话，会让周围的人感到温暖。只有懂得感恩，你的人格才能获得成长。即使遭遇挫折，感恩也能让我们变得谦虚。无论最后的发展是好是坏，能对所有事物心怀感恩的人，就是能够学到很多东西、持续成长的人。

十八、进入作业场所前，必须成为注重仪容的人

注重仪容仪表，是作为社会人士最基本的礼仪。身为工匠，把自己从头到尾整理得干净、整齐之后再去作业场所十分重要，这不仅代表着对他人的尊重，而且本质是对自己的尊重。

“秋山木工”的工匠和学员，每个人都穿着统一的工作服，胸前绣着自己的工房名和自己的姓名。而且每次去拜访客户的时候，必须准备一双白袜子，在进门时换上。这也是为了让客户心情愉快地接纳这些工匠，而工匠们也因醒目的白色袜子而减少脚部受伤的可能，从而能更自信且安全地投入工作。

十九、进入作业场所前，必须成为乐于助人的人

所谓“助人”，是指在看出对方需要什么之后，预先采取行动，提供对方需要的帮助。当别人叫你时，你才采取行动，是下下策；别人做什么，你也跟着做，是中策；不等别人叫你，你就能提前意识到并采取行动的是上上策。“助人”，就是为了让工作顺利进行。如果想做到这一点，就应该抢在前辈之前、抢在顾客之前，而且要及时、迅速。

二十、进入作业场所前，必须成为能够熟练使用工具的人

如果善用工具能够达到如臂使指的境界，那么优秀的作品自然指日可期。但要达到善用工具的境界，需要工匠不停地训练，而且要不断突破你的舒适区，只有简单重复劳动是很难精进的。

二十一、进入作业场所前，必须成为能够做好自我介绍的人

所谓的自我介绍，其实也就是重新认识自己。同时，向对方展示你的长处，并讲述你的个人目标，勾勒你未来的远景，让他人知道你的价值观，鞭策你朝梦想努力，即使遇到苦难也不退缩。

二十二、进入作业场所前，必须成为能够拥有“自豪”的人

对一名工匠来说，学会“自豪”是很重要的。向客户交货时，一定要夸夸自己制作的家具。例如：家具是使用××地方产的××木材，为了让家具和摆放空间协调，我们花费了不少心思。

尽量使用简单、易懂的语言，让客户能感受你的喜悦和自豪，打动客户的心，让客户感动。 当你跟所有人分享这么一个自豪时，你所做的工作就一定能够获得别人的尊重。

二十三、进入作业场所前，必须成为能够好好发表意见的人

要做一个“自豪”的人，必须成为能够好好发表意见的人，就是要经常分享各种想法，以便创造出更好地作品。

在工作中，很多人为了避免人际关系上的风波和纠纷，总是抱着无所谓的态度，这样既学不到东西，也无法获得成长。只有大家就一件事发表意见探讨时，每个人都可以说出“如果是我的话，我会怎么做·····”的话，即使被嘲笑也不会太在意，只有坦率地说出自己的意见，与他人分享各自的想法，自己才会不断成长。

二十四、进入作业场所前，必须成为勤写书信的人

表达感谢的言语，能够让对方的心情变好，也能获得对方的好感。而通过自己的文字表达感激之情，更能准确、深刻地传达自己的想法。我们只需用认真的态度去写，不需要华丽的辞藻，不需要繁文缛节的格式，写出自己想说的话，让文字带着你的真实情感，发挥它的魅力，这会比千篇一律的问候，更能打动人心。

二十五、进入作业场所前，必须成为乐意打扫厕所的人

只要我们活着，每天都要使用心灵和厕所。世人只知心灵高洁，厕所污臭，唯不知高洁可以从污臭而来，通过洗刷最脏的场所，也能磨炼自己的心志，拥有美丽的心灵，而这正是秋山木工的行为准则。对工匠而言，只有美丽的心灵，才能做出美丽的东西。只有扬善去恶，才能愈来愈接近一流。

二十六、进入作业场所前，必须成为善于打电话的人

愉快地接听电话，是对每个社会人士的基本要求。它要求在看不见对方的情况下，能够简洁、易懂地表达自己。同时，保持声音清亮、快乐。在对话的过程中，必须避免使用模糊的字眼，而且回答一定要具体、简单易懂，礼貌周到。

二十七、进入作业场所前，必须成为吃饭速度快的人

工匠是一个集体名词，如果不集体行动就无法展开工作，所以工作和吃饭都要在一起，只要有一个人吃饭慢了，就会影响所有人的工作。所以，必须成为吃饭速度快的人，这也是对他人的尊敬。因此，控制吃饭时间，也是培养一流匠人的重要训练。

二十八、进入作业场所前，必须成为花钱谨慎的人

秋山利辉说：“趁年轻时流汗学会的东西，将成为一生的财富。”换言之，习得一门技术，就如同拥有许多金钱，明白了这个道理，就懂得如何花钱来促使自己成长。想成为一流的工匠，就必须全力以赴接受训练，哪怕再辛苦，也要坚持到底。要知道，现在的努力，可以帮助自己习得一生受用的技术，所以这也是对自己未来的一笔投资。

二十九、进入作业场所前，必须成为“会打算盘”的人

“读书、写字、打算盘”，是匠人的三大基本功。要做到快速、有秩序地处理工作就必须具备心算的能力，一流的工匠针对客户的订单，能够迅速算出需要的材料、时间、人工等，也能制造出让客户满意的产品。

此外，“会打算盘”意味着能遇事不放弃、手指灵活、集中力强、身体和大脑均能保持全速运转等。换言之，这也掌握了一流匠人所必须的正确性、耐心、缜密性等能力，因此能成为可在瞬间做出正确判断、理解力强的优秀工匠。

三十、进入作业场所前，必须成为能够撰写简要工作报告的人

“秋山木工”的学徒经常在素描本上，写一天的工作总结报告。报告中有成功的记录，也有失败的记录。前辈看完后，会在报告上写评语，通过这种文字交流，就能明白自己为什么会失败。当一本工作报告写完后寄给家人或恩师，请他们在报告书上写下想说的话再寄回来。当学徒们意识到周围所有人都支持自己的时候，必然会产生感激之情，有了感情之情，他们就朝一流匠人更迈进了一步。

“匠人精神”适用于各个行业的从业者，无论在哪个行业，要想成为一流的人才，都需要发挥自己的潜能，在精神和身体两方面打好扎实的基础，积累知识，不断进步。学习匠人精神，在自己的工作岗位上，勇往直前。

匠人精神是一种职业精神，它是职业道德、职业能力、职业品质的体现，是从业者的一种职业价值取向和行为表现。

匠人精神是社会文明进步的重要尺度、是中国制造前行的精神源泉、是企业竞争发展的品牌资本、是员工个人成长的道德指引。

匠人精神的传承，依靠言传身教地自然传承，无法以文字记录，以程序指引，它体现了旧时代师徒制度与家族传承的历史价值。这种特质的培养，只能依赖于人与人的情感交流和行为感染，这是现代的大工业的组织制度与 *** 作流程无法承载的。

现实意义

坚持匠人精神的企业，依靠信念、信仰，看着产品不断改进、不断完善，最终，通过高标准要求历练之后，成为众多用户的骄傲，无论成功与否，这个过程，他们的精神是完完全全的享受，是脱俗的、也是正面积极的。

是，匠人教育是正规的培训机构。匠人教育师资力量雄厚，老师认真负责，是一家非常靠谱的教育培训机构，公司服务网点遍布全国22个省，4个直辖市，2个自治区，分校达200余家，计划在全国开设至2000家分校。匠人教育的特点公司自主研发客户学习平台，学习平台有匠人网校、小啄网校和职过网校等APP、小程序，全国通过率排名NO1，每年为行业输送上万合格人才，为当地经济发展做出贡献。公司始终立足于建工类职业培训领域，以匠人之心，铸万千匠人，打造极致专业化平台，充分发挥人才，资源等方面的优势，为社会提供更加专业和完善的服务。匠人教育是教培行业兴起的后起之秀，近年来无论是教学还是服务，都还不错的，最重要的是，我们去那里学习的，都是转行过去的，或者刚毕业的小白，能不能听懂课这点很重要，有的老师讲课真的不适合我们初学者。

（接上）

匠人通往一流的道路：

一、守破离

所谓“守破离”就是奠定于师徒关系，通往一流的道路。

1、从跟着师傅，“守”就开始了。模仿作为工匠的心里建设，以及学习生活态度、基本训练、程序、心得、技术等作为工匠必须具备的所有一切。在这个阶段，师傅们所说的，全部要回答“是，我明白了。”要忠实、全力地吸收师傅所传授的知识。

2、“破”：是指的师傅传授的基本形式，努力下功夫变成自身本领的阶段。通过一边摸索、一边犯错，在师傅的传授过程中加上自己的思想和想法，就能更好的发展成为自己方式了。

3、“离”：指的是开创自己的新境界，也就是从师傅那独立出来了，迈向了新的道路。

回想自己在成长的道路上，尽欢没有师傅带领，也逐渐学习、效仿其他同事们一些好的方式方法，领导的眼神、脸色，客户们的支持与建议，逐渐形成了自己的一套工作方法与技巧，并在此基础上不断进行优化改良，长此以往，就形成了自己的一套独门绝技，然后就把自己快速推出了娘家门，自立门户……

二、每个人都拥有成功的潜质

所谓匠人的心理建设，包括了工作的基本要求、态度、心理准备、意识、技术等。秋山利辉先生不断围绕“纠缠不休”、“爱管闲事”、“厚脸皮”的宗旨，不断地认真传授给徒弟真本事领，让每一位徒弟都能发挥潜能，成为更好的一流匠人。他要求在每天的修业中，要拿出101%的气力，持续做有益的事情，要不断积累经验，保持开朗的心情，关心周围的人。只要战胜自我，每天付出，就可以提升自己的心性，实现真正的自我。

回想过去的有些时候，自己是别人眼中的笑话，但是我依然保持着开朗、快乐、活波，真实的自我，秉持着自己对工作及客户的热情奔放，津津有味地品着其中的五味杂陈，使我不断的收获着更多的经验与更多的客户，在这样的坚持下，没曾想到自己会脱颖而出，就在我接到领导打电话的那瞬间，我被雷到了总结经验，只要努力不懈，成功就会向你早早招手。

三、对高学历者说“当一次傻瓜”

“精明”的人不是这样的。“智慧”的人更是如此。只有丢掉自己的小自尊，坦诚、谦虚地当一次“傻瓜”，这样才能成为一流的匠人。

记得有一次和一位客人也是这么分享的，成长中，被自己傻傻地举止行为就这么冒进着，即便在别人看来简直是傻到极致了，那也无所谓，我想因由每一个人处境、能力不尽相同，所以不是你傻，而是你懂得自己更加需要什么，什么能让你进步、成长、收获，你只管收获你自己需要的，你快乐么？那就足以。

四、诚挚地打招呼，是成为一流人才的首要条件

学会更好的打招呼能会带给他人愉快和喜悦，所以更要好好的去打招呼，用你百分之百的热情，开朗的主动去问候对方，这样才能试着去取悦他人，令对方欢心，那么你就达到了最高境界。

这两年的学习，使得自己也在不断进步着，学会了更好的和人打招呼和真诚的赞美他人，感觉上一方面舒心对方，反馈回来的是温暖，一边也觉得自己的作用很是影响着对方，所以，通常也会去各种调剂、润滑着美丽的语言来滋养小朋友，让他们的辛劳有地方使、有人看得见、有人在鼓励、有人给他们关怀与温暖，场景中，会感动到自己潸然泪下……

五、要无愧于“木之道”

秋山木工的制服背后印有“木之道”字样。就是指为了成为一流匠人的“为人之道”，而且还绣了每个人自己的名字，就是无论你在哪种场景中，都会有人在关注你的言谈举止，所以作为每一位秋山利辉的徒弟更要挺直腰板，保持正确的仪容仪表，展现出最美的自己。一个小小的动作都能提高自己的技术和人品，有品牌有形象更有归宿感和价值感。

六、不孝顺的人无法成为一流的人

来到了“秋山木工”的徒弟们更加懂得了要感恩父母，与之前在家相比，都是饭来张嘴、衣来伸手的习惯，来到秋山木工后，学会了做饭、洗衣服、洗碗、扫地等，体会到了父母的苦心经营，所以就发自内心会感恩父母，珍惜自己和别人。

一个人如果连孝敬父母都做不到，可想而知，这个人一定生活的不愉快、不能成大事、没有任何朋友。很多案例分享，比如与一个朋友合伙开一家公司，考量成为合伙人最基本的条件就是观察这个人是否对父母教训，能够与人友善交往、性格是否nice等

七、和家长一起齐心协力培养孩子

秋山利辉先生在选择学徒时都要与徒弟们的父母进行至少三个小时的面谈，他在培养学徒时要求学会在素描薄写报告，可以插画、贴照片，自由发挥，经师兄们检查、批改后统一寄给父母，再由家长等亲人写上寄语后寄回来并召集大家开会进行报告朗读会分享，这使得学徒们眼泪夺眶而出，深深感受到了要有一颗感恩的心。父母也会看着报告书一边哭一边写，为自己的孩子们鼓励加油打气，劝孩子们不要放弃。有了父母和身边人的支持才能培养出来一流的匠人。

海底捞的案例就是非常棒的，为啥海底捞的服务能够如此到位周到，就是因为他背后隐藏着独特的秘密，老板对员工们父母做到了非常关心、关爱的一面，使得家长们暖到心坎里，鼓励孩子们要好好工作，与企业一同成长、发展。前两天去海底捞吃饭，走的急，等电梯的瞬间看到一位服务人员跑过来说，您开车了是吗，我帮您拿停车券，您稍等一下，她飞快的拿来了说抱歉让您久等了，其实就是几秒的事，她们百般贴心的服务，属于令人暖到心里，令人舒心愉悦，非常值得我们学习借鉴。

八、人生全部都是自己的时间

我们可以自己定一个主题，例如“还是不成熟”，“那里我想再请教一下”，如此就会产生进步的动力。人生全部都是自己的时间，工作就是意味着好好的生活，所以要毫无保留、热衷地投入，如果你竭尽全力，就会有所感动。充实利用好自己的人生时间才不枉此行一生，所以要紧抓着每一天的快乐时光，与她和平共处，友好相处，才能把时间真正的归属与自己。

九、不是培养会做事的工匠，而是要培养会好好做事的一流匠人

一流匠人能让客户感动，这非常了不起。可以做出让人感动的东西，要有一流的精神才能做得到。秋山利辉先生要培养拥有一流技术和会好好做事的匠人，这是他的宗旨和使命。

十、为社会、为他人工作，生命将会熠熠生辉

秋山利辉先生说为社会和人类培养有用的年轻人，这是经营者的职责和义务，他要培养出来的徒弟既有技术又有具备日本人的精神，通过他独特的“体制教育”，培养出来一流的匠人，能为国家和社会做出更大的贡献，这样他的人生会无限精彩，同时日本也会变得更加美丽和欢乐，为国争光夺彩。

一个人实现自我价值最可贵的地方就在于与社会贡献价值连接起来，发挥自己最大的作用与产能，这样才会觉得自己的人生更有价值和意义。

总结：秋山利辉先生送给各行各业人的建议。不管你从事于什么行业，想要成为一流的人才，只要相信自己的能力，一边挥洒汗水、一边锻炼积累自己的实力，除此之外别无选择。要在年轻时在精神和身体方面打好扎实基础，这样确保自己走不偏，趁着年轻，学会的东西将会成为一生的财富。日常要反复加强练习基本功，不忘初心、一定能够进步，如果讨人喜欢，肯定能成为一流的匠人。

用了近两周积累，记录，每一天晚上的一点点时间来学习阅读本书，每一条都认真仔细的阅读，确实深受感动，倍受鼓舞。在日后的每一天，加强对自己的行为习惯，从会打招呼开始，逐一培养每一条的要求并遵照执行，一定会再进步一点点。希望自己也能成为令人愉悦的人，对社会有贡献的人，践行一名中国人该有的品格与德行相一致的有用人。

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