刚做外贸怎么开发客户

外贸开发客户方法：

1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。

这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。

2了解公司的实力。

例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。

所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了， *** 作起来还是有很多区别的。

3，外贸流程和基本技能。

英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。

虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。

搜索客户

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。

然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好， 不用贪多。

刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。

邮件开发客户

也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。

一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

手机开发客户

当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。

第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。

而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它****，方便以后能长期联系。

利用公司现有的平台

每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。

现在开发一个微信小程序多少钱，这个要看通过什么开发方式以及要实现的功能；

首先开发方式，一种是定制开发，不过这种开发价格较高，几万甚至十几万不等，还有就是开发周期较长；另外一种就是第三方平台开发，这种开发价格较低，根据功能几千就可以开发好，主要的是开发周期短，一个星期左右就可以上线运营。

所以，可以根据自身情况选择开发方式进行开发。小程序开发的成本投入一般在几千到几万比较常见，要求难度大点的当然价格会更高一些，但是相比较APP软件开发动辄十几二十万来说价格低了一点。不过需要注意的是小程序开发只是前期，后期运营推广城成本投入与其他的开发项目大致相同，并不是开发完成就会被广泛的群众所认知。

只是微信小程序相比较其他开发项目运营成本较少一点，因为微信小程序是在微信的基础上开发的，光是微信本身的庞大注册用户流量就可以保证小程序的运营推广会更加容易了，并且小程序的推广方式比较独特，效果十分显著。

对于中小型企业开展微信营销而言，几个员工就可以满足微网站的日常运营管理，保证网站的正常运转。当然商家若是没有时间或者说精力管理的话，也可以找第三方服务商托管，只需要支付一笔资金即可保证正常运行甚至更好。

主要还是看开发实力，开发需求，开发周期来报价。有不同的开发方式，价格也有很大的不同，一种是定制开发，这种价格非常高，一般都是几万甚至十几万；一种是第三方平台开发，开发微信小程序，价格一般都是按照需求来决定的

当然市面上有很多免费建小程序的一些平台，但是本人是不建议去那些平台做的，有几个因素决定：

修改不方便，板块建的小程序是有局限性的，当小程序需要添加或者修改功能的时候都是不允许的

不方便推广，毕竟不是自己的东西，只是基于第三方平台构架的小程序，推广自己的小程序就相当于推广第三方平台

不适合长久使用，长久使用的小程序建议是自己开发一个，如果不懂开发的可以找开利网络（网页链接）开发一个小程序，对于后续的维护跟踪，以及修改都提供很有利的条件

这就是那么多人选择定制小程序，而不用模板小程序或者用免费小程序的原因，还是那句老话，天上不会掉下馅饼，没有免费的午餐。微信小程序开发需要多少钱，这就要看预算和需求了：

第一种就是自己开发自己做。如果自己不懂编程，可以招聘程序员来做，程序员的工资1万到万/月不等，一个功稍强的商城至少需要5个人员，时间就看功能的复杂程度了，半年甚至一年多完工都有可能。

第二种就是找技术公司外包。假如自己什么也不懂，自己也没有技术团队，但预算还可以的情况下可以考虑这种方式，市面上定制开发一般起步5万以上，功能稍微多一点的，十几万的预算很正常，功能简单一点的工期一般要一个月到三个月不等，稍微功能多一点的商城小程序开发周期半年到一年也是很正常的。

第三种就是找一个具有开发微信小程序商城资质的开发公司，购买模板即可。这一个方式是在自己没有开发能力、并且预算不高的情况下，最方便也比较省钱的方式，价格一般几千元。因为我们不需要耗费那么多精力去自己开发，也不需要花费太多的钱去养一个开发人员或是开发部门，我们只需要支付开发一个小程序的市场价格即可。

众所周知，在一个产品开发周期其中有4各岗位是必不可少的，有产品、开发、测试、运维。四个岗位各司其职，相辅相成缺一不可。

这里只聊一下软件测试岗位方向，它的前景怎么样值不值得学习入行，还有就是它的薪资情况，毕竟任何职业薪资始终是我们追求的重中之重。

那我们要先了解一下软件测试职业的发展路径以及大致的薪资

黑马程序员

技术路线：

初级测试工程师（7k-10k）--中级测试工程师（10k-15k）--高级测试工程师（15k-20k）--专家级测试工程师（20K-25）--测试总监（25K-35K）

管理路线：

初级测试工程师（7k-10k）--中级测试工程师（10k-15k）--测试主管（15k-20k）--测试经理（20K-25）--测试总监（25K-35K）

其他路线：

初级测试工程师（7k-10k）----测试主管（15k-20k）--产品经理（20K-30K）--项目总监（30K-50K）

接下来我们聊一下软件测试的前景，开始已经可以看出来，既然是一个产品周期比不可少一个岗位，那么它的市场需求肯定都会一直有的，这里我就不富丽堂皇的介绍了，这个道理我觉得就和你穿衣服一样，每个人都要穿，但是该不该做服装，也是要看你有没有自己的特色，自己的核心竞争力，学习技术也是一样的道理，软件测试行业的入行门槛比较低，所以在前几年大量的计算机毕业生涌入到这个行业，目前的软件测试行业的人员“缺口”差不多已经饱和，但是，我说的是最基础的功能测试的岗位需求已经很少了，而自动化、性能、安全乃至于以后可能出现的大数据测试、AI测试仍存在着非常多的机会。

那现在值不值得入行软件测试，像我前面说的，进入一行，你能否拥有自己的核心竞争力才是最重要的，虽说现在行业从业人员饱和，但是行业精尖人才还是稀缺的，很多测试从业者其实会对自己未来的发展感到迷茫，觉得自己的工作其实就是用“鼠标点点点”，但是其实只要是认准这个行业，在别人还停留在基础的功能测试阶段，你能付出比他多的一些努力，去学习一下自动化测试，甚至跟紧技术发展优先了解大数据，AI测试知识，不断增加自身的核心能力，只要你有这份上进的心，其实不管是软件测试行业，任何行业你都可以创出一片天地。

建立外贸网站的方法：

第一步骤：注册网站域名简单来说网站域名就是网络地址，通常我们简称“网址”，就是当我们要访问一个网站的时候输入的一个网络地址，这个网络地址就叫网站域名。

第二步骤：开通网站主机（网站空间）。

第三步骤：域名解析和空间绑定。

第四步骤：安装建站程序。建站程序是由专业的程序员写好的功能强大的、方便的、容易使用的、可以不受专业限制、学历限制，能上网、会打字就能自己建网站的代码文件。

第五步骤：完善网站内容。

想要做好外贸网站，就要选择一家品质好、服务好的网站助你出海。（Ueeshop）是一家细致服务独立站的网站，细致服务独立站卖家十四年!其服务包括域名选择、网站搭建、服务器配置、谷歌推广、Facebook推广、SEO优化。点击可了解更多相关内容

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2客服一对一，无需等待，实时解答问题。

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8保障网站数据完整备份，提供运营的快速支持。

如果你的公司要搭建一个外贸网站，以下是一些建议：

1 设计一个易于使用的网站：外贸网站需要考虑到不同国家和地区的用户的视觉和使用习惯。用户应该能够轻松找到他们需要的信息。

2 提供易于理解的产品描述：考虑到文化和语言差异，你需要提供易于理解的产品描述和规格说明。如果可能，为不同的语言和地区提供多语言支持。

3 与客户保持良好的联系：外贸业务需要与客户保持良好的联系。提供在线聊天、邮件支持和电话咨询等多种****，确保你的客户可以方便地联系到你。

4 在网站上提供清晰的支付方式和条款：需要在网站上提供清晰的支付方式和交易条款，以便客户理解和遵守。为了避免不必要的纷争和误解，需要让客户清晰地了解交易条款、付款方式和退款政策等重要信息。

5 使用网络营销：需要在网站上使用搜索引擎优化、社交媒体和其他数字渠道广泛推广你的产品，以吸引潜在客户的注意力。

总之，一个成功的外贸网站需要考虑用户体验、多语言支持和国际贸易规则等多种因素。希望这些建议可以为你的公司成功地搭建一个吸引客户的外贸网站。

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