服务器的销售要具体哪些能力

销售行业都不易，服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。
销售服务器也有一定的技巧：
1了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。
2销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格 *** 作空间更大
3积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

这样的工作压力大，可以说是旱涝保收！虽然时间比较自由，感觉很清闲的，其实都很难做，竞争激烈！你必需有很好的客情，有一定的关系网，否则很难！各个工作有各个工作的艰辛！都必须付出艰辛的努力！没有坐享其成的例子！

济南久智科技有限公司是山东省优秀的系统服务提供商；公司专注于服务器及其配件领域；公司主要业务包括：以服务器为核心的相关服务、服务器及其配件销售。是山东省内首家以服务器相关服务为核心业务并能够提供全系列国产服务器维修方案的公司。当中有亿万克服务器感兴趣的话点击此处，免费了解一下

济南久智依托业界先进产品，立足山东市场，以坚实的技术为基础，以“服务创造价值”为理念，帮助广大客户不断地提升服务器的服务能力和稳定性。目前公司已在电信、金融、教育、卫生、公安、能源、政府等众多领域拥有大量成功的服务案例，并不断将这些服务产品化进行推广。该公司与服务器厂商和服务器配件提供商保持良好的合作。

亿万克是服务器品牌，隶属于深圳市亿万克数据设备科技有限公司。亿万克集服务器和存储等数据中心产品的研发、生产、销售、服务系统整合于一体。随着5G、AI、车联网、工业物联网等新兴技术的持续落地，亿万克将持续走在创新第一线，不断为客户提供更加优质服务，为国家信息安全和新型数据中心建设保驾护航，助力国家碳中和碳达峰步入新篇章。

1所卖服务器的品牌优势和性价比优势。
2服务器的具体型号，尤其是长出的几个型号。
3服务器价格和配件价格，尤其是长出的。
4看看一些技术参数，像什么最大支持，多少内存，最大扩多少硬盘，各个配件的一些具体的参数。
5做好客户长期维护。
6心态方正，卖服务器是个时间积累的过程，要学会淡定。

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户
1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。
2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。
3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

一定要强调大品牌，有售后保障，而且品牌服务器跟组装服务器没有可比性，品牌的最大特点就是稳定，告诉他，连续开机5年都没问题。
一般销售都是随机应变的，反应一定要快，态度要好，骂不还口，打不还手，基本都没问题的。
你怕担心客户不换服务器，其实他给你打电话就说明他需要更换或购买服务器，
一般客户都会问cpu几核，主频多少，多少个cpu插槽。内存容量。硬盘大小和转速，机箱尺寸等。

服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。
也有一定的技巧：
1了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。
2销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格 *** 作空间更大
3积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

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