DELPHI基础教程：Delphi客户服务器应用开发（四）[2]

CREATE TABLE EMPLOYEE （EMP_NO EMPNO NOT NULL

FIRST_NAME FIRSTNAME NOT NULL

LAST_NAME LASTNAME NOT NULL

PHONE_EXT VARCHAR（ ）

HIRE_DATE DATE DEFAULT NOW NOT NULL

DEPT_NO DEPTNO NOT NULL

JOB_CODE JOBCODE NOT NULL

JOB_GRADE JOBGRADE NOT NULL

JOB_COUNTRY COUNTRYNAME NOT NULL

SALARY SALARY NOT NULL

FULL_NAME PUTED BY （last_name || || first_name）

PRIMARY KEY （EMP_NO））

CHECK语句是给数据库字段取值范围加约束条件 PRIMARY_KEY语句是给表建立关键字索引

如法炮制 就可以定义IBLOCAL中的所有表

IBLOCAL中的表包括

EMPLOYEE CUSTOMER DEPARTMENT EMPLOYEE_PROJECT

PROJECT SALES SALARY_HISCORY

各数据库表中的内容如下

表 EmployeeDemoDB中各数据库表的内容

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

数据库表名        表中内容

───────────────────────────

EMPLOYEE 雇员信息

CUSTOMER 客户信息

DEPARTMENT 部门信息

EMPLOYEE_PROJECT 雇员负责的工程

PROJECT 工程信息

SALES 销售信息

SALARY_HISTORY 雇员薪水调整的历史信息

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

每个数据库表中都定义了关键字段 关于数据库表中的字段名 类型 大小 这里不再赘述

应用程序分析

TDatabase部件的使用

CSDEMO程序中定义了一个数据库模块部件 TDmEmployee 它是继承于TDataModule TDataModule是在Delphi 中才出现的专门放置数据访问部件（如TDatabase TTable和TQuery等）的框架 其它涉及数据库访问的窗体 只要在uses语句中插入数据库模块所在的库单元 该窗体上的数据库部件就可引用相应的数据库访问部件

在TDmEmployee中定义了一个TDatabase类型的部件──EmployeeDatabase EmployeeDatagase的主要属性及属性值如下

表 EmployeeDatabase部件主要属性的取值

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

属性        属性值

───────────────────────

AliasName IBLOCAL

DatabaseName EmployeeDemoDB

KeepConnection True

LoginPrompt False

TransIsolation tiReadCommitted

Params USERNAME = SYSDBA

PASSWORD = masterkey

Connected True

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

AliasName属性所指定的IBLOCAL 必须已经在BDE中配置好 DatabaseName属性指定要使用的数据库名 该数据库名是由应用程序自己定义的 因此不反应到BDE中 该属性值被TTable TQuery等DataSet部件引用 并且出现在DataSet部件的DatabaseName 下拉式列表框中 本例中的 EmployeeDemoDB 被EmployeeTable SalesTable等所有DataSet部件引用

Connected为True表明 应用程序与数据库将保持联接

KeepConnection属性为True 表明多次打开和关闭EmployeeDemoDB数据库中的任意表 应用程序将始终与数据库保持联接 这省却了重复注册的开销

LoginPrompt 属性为False 表明应用程序自动处理与数据库的联接注册 因此 Params属性中定义了注册的用户名和口令

USERNAME = SYSDBA

PASSWORD = masterkey

TransIsolation属性为tiReadCommitted表明 如果存在多个同时事务 则某一事务只允许读由其它事务提交了的数据

程序中EmployeeDatabase的应用还与事务控制等有关 下文中会介绍这方面的内容

不同数据库表的切换

在许多数据库应用中都要在不同数据库表之间相互切换 以响应用户输入条件或系统状态的变化 这时 往往需要特别的处理 例如改变光标形状或隐藏数据改变等 尤其是在客户/服务器应用程序中 因为是用SQL语句访问远程数据库 有时还要在服务器端执行计算任务 所以客户端的数据变化会有一定的间隔 因此应该让用户明白发生了什么 下面是CSDEMO在数据库表切换时的处理办法

procedure TFrmViewDemo ShowTable（ ATable: string ）

begin

Screen Cursor := crHourglass; { 向用户提示当前 *** 作状态 }

VaryingTable DisableControls; { 隐藏数据变化 }

VaryingTable Active := FALSE; { 关闭原来的数据库表 }

VaryingTable TableName := ATable; { 更新数据库表名 }

VaryingTable Open; { 打开数据库表 }

VaryingTable EnableControls; { 显示所作的修改 }

Screen Cursor := crDefault; { 重新设置光标形状 }

end;

crHourglass型光标表明正在执行SQL查询 DisableControls和EnableControls的作用是隐藏和显示数据变化

InterBase触发器（Trigger）的应用

在CSDEMO应用程序中 演示触发器应用的窗体是TFromTriggerDemo;

在该窗体中包含两个TDBGrid对象 DBGrid 显示EmployeeTable中的数据 DBGrid 显示SalaryHistoryTable中的数据 它们的主要属性及属性值如下

表 EmlpoyeeTable部件主要属性的取值

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

属 性       属 性 值

─────────────────────

DatabaseName EmployeeDemoDB

IndexFieldName Emp_No

TableName EMPLOYEE

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

表 SalaryHistoryTable部件主要属性的取值

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

属 性       属 性 表

─────────────────────

DatabaseName EmployeeDemoDB

IndexFieldName Emp_No

MasterFields Emp_No

MasterSource EmployeeSource

TableName SALARY_HISTORY

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

这两个表之间存在两种关系

● 连接关系

EmployeeTable的记录变化时 SalaryHistoryTable的数据要作相应的变化 这种连接关系是通过索引来实现的

● 数据一致性

对EmployeeTable中的Salary字段的值作修改必须反映到SalaryHistoryTable中 SalaryHistoryTable维护的是Salary变化的历史信息 这种数据一致性要求在本程序中是通过触发器实现的

触发器是在SQL服务器端执行的一段程序 它在服务器端被触发执行完成一定的数据计算任务

下面是InterBase服务器上与Employee表相关的触发器程序

Triggers on Table EMPLOYEE:

SAVE_SALARY_CHANGE Sequence: Type: AFTER UPDATE Active AS

BEGIN

IF （old salary <> new salary） THEN

INSERT INTO salary_history

（emp_no change_date updater_id old_salary percent_change）

VALUES （

old emp_no

now

user

old salary

（new salary old salary） / old salary）

END

因为触发器是相应于EMPLOYEE表上的数据修改由服务器自动触发执行的 所以在客户应用程序上没有显式的调用 在客户端有打开并显示数据库表内容的程序和当SALARY_HISTORY表中数据变化时的更新显示的 *** 作

lishixinzhi/Article/program/Delphi/201311/25126

如何开发新的客户

如何开发新的客户，随着时代的进步和技术的不断发展，各行各业发展迅速，市场这一块大蛋糕也被瓜分，竞争不断加剧，导致现阶段开发客户的难度越来越大，以下了解如何开发新的客户。

如何开发新的客户1

1、尽可能多地给目标客户打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

2、将客户的资料整理得井井有条

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

3、能够按时段变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

4、进行自我的详细定位

此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。

目标对象定位。这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。这中间的差别在于用户的资金来源。个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。

所属行业定位。你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。

自我产品定位。产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。

5、 瞄准行业协会

大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。当然，该方法还可以演绎。除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。

6、 善于利用网络工具

除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。

7、 与第三方机构合作

此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。

8、销售跟进

销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。

9、多参加展会，在展会开发高质量客户

展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。

10、利用黄页找客户

黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息，我觉得这倒是没关系，谁说同行之间不能做生意呢！

如何开发新的客户2

1、老户盘活

任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。

况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。

2、客户介绍

客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的'提高客户开发的速度及成功率。

3、同行介绍

任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。

4、品牌效应

所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意向，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。

5、抓住机会

利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。

6、业务摸排

业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。

如何开发新的客户3

一、搭建营销型网站

现在市场各行业和各企业之间竞争日益激烈，加之流量也越来越贵，越来越难以获取，开发新客户简直就是一大难题。而且企业急于进行营销活动，以致于大部分营销行为都是盲目的，比如盲目地找客户，盲目地沟通，最后的结果不尽人意，不仅收获甚微，而且耗费大量的人力物力，造成不必要的成本浪费。

企业可以搭建营销型网站，通过在网站上持续输出优质内容，从而吸引客户，激发客户兴趣，让客户主动找上门，一般主动找上门的客户成交率会更高。需要注意的是，企业切不可将营销型网站和企业官网划上等号，有些企业会觉得有自己的品牌官网，只是在百度中排名不高而已。

其实，品牌官网只能算是营销型网站的一部分，营销型网站从整个策划、设计、功能、内容编写上都是从企业的定位、盈利模式以及产品卖点，按照用户的习惯以及需求思维进行布局排版，引导用户一步步深度浏览，通过网站营销贯彻，挖掘潜在客户。

优秀的营销网站不仅可以降低企业的运营成本，而且可以帮助企业挖掘到精准的潜在客户。

二、多渠道内容营销

内容营销是指通过文字、、动画等介质传达有关企业的内容来给客户信息，促进销售，即通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而达到网络营销的目的。内容营销不需要做广告或推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。根据载体的不同，传递的介质也有所不同。

企业可以多渠道进行内容营销，以软文、音频、动画、信息图等多种方式呈现，在一些报刊、微博、移动互联网门户网站、论坛等平台上进行内容营销，或者说在多个平台同时进行，这样就将各平台优势结合起来。但是“言之无文，行之不远”，如果企业的内容比较空洞、雷同、甚至是抄袭，营销作用就会起到反效果。

三、创造令人信服的成功案例

企业可以创造几个极具说服力的成功案例，这样后续在开发客户的时候，可以举例说明，这样客户更容易产生信任感，成交机率也会更高。毕竟比起企业专业人员的相关介绍，客户更愿意相信之前的买家案例。

因此，企业在产品前期铺量做客户的时候，不如把重心放在创造成功案例上。如果说成交的客户是大客户，那对一些同行业的客户会起到示范作用，势必有一些客户会效仿。

四、做好SEO和SEM

很多企业的线上客户线索都来自于百度，因此企业要想从百度获客，就必须做好SEO和SEM，即关键词排名和关键词竞价。这样客户在进行百度搜索时，可以在较前的位置看到企业品牌，有兴趣的客户会进行注册登录。

只不过，企业要想做好关键词排名和关键词竞价，需要付出一定的成本，如果企业资金流比较紧张，那么就不太适合这种方法。

五、大数据拓客

对于ToB企业来说，获客难，开发新客户也难，面临着决策者决策周期长、获客成本高、产品的替换成本更高等源源不断的挑战，且难以有效监测分析数据，因此企业需要从客户源头控制精准性，比如说先建立客户画像。

企搜客为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点，通过大数据和人工智能技术，通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的、招聘信息、融资信息等，而且信息都是动态更新的，更加精准和有效，大大提高客户的开发效率和销售转化。

Web客户端技术有：
1、Html ， Css。（常见框架有bootstrap等）。
2、Javascript，DOM。（常见框架：Jquery，angularjs，）
服务器端常见技术有：
1、Java。
2、PHP。（世界上最好的语言）
3、Go。（Google出品）
4、Shell。
5、Python。
6、Nodejs。
7、Perl。
8、Asp。
数据库：
1、Mysql。
2、MongoDB。
3、Redis。
4、Memcached。
等等

1，首先软件有A/S架构和B/S架构，A/S架构说明白点就是客户端，比如qq，我们需要安装才能用，B/S架构就是使用浏览器访问，比如爱奇艺网站
2，前台开发就是前台的页面比如HTML，一般做美工的来做，前台页面主要给用户显示信息，
3，java后台开发就是java逻辑代码，前台提交的数据需要后台的逻辑处理，比如用户登录，登录的时候需要验证用户名和密码是否正确，这都是后台 *** 作的，

服务器：服务器是整个网络系统的核心，为网络用户提供服务和管理整个网络， *** 作系统上运行的网络 *** 作系统。本地区域网络的不断增强，根据在网络中的服务器和由不同的服务器提供的功能加入：文件服务器，打印服务器和通信服务器所进行的任务。

客户端：客户端也被称为工作站。当一台计算机连接到LAN，LAN客户端的计算机上客户端。客户端和服务器，该服务器是提供服务的许多网络用户在网络共享资源，客户端 *** 作的客户端用户提供服务。客户端是用户和网络接口设备，用户通过信息的交流，共享网络资源和网络。经由LAN，通信介质，和一个通信装置连接到网络服务器的客户端。例如，一些所谓的无盘工作站的计算机不具有自己的磁盘驱动器，因此客户端必须完全依赖于LAN访问的文件。客户端只是一个接入网络设备，访问和离开网络，不会有太大的影响，它并不像一个服务器发生故障，可能会导致某些功能的网络不能使用，那么使用这个功能的网络将受到影响。 PC机（个人计算机）的客户使用，有一些处理能力承受。

服务器工作站是这两种产品的组合。

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