在2004年底收购IBMPC业务前的连续五年,联想的主要竞争对手(戴尔)的市场份额与利润率不断扩大。联想集团总裁杨元庆带领团队进行深刻地分析和调查,最后得出结论,将PC客户分为关系型和交易型。
关系型客户就是指那些大型的、中型的商业客户,比如政府部门和大中型企业,是长期合作伙伴;交易型客户主要的就是通过销售渠道、代理商,到达广大的个人消费者和中小企业,对这些广大的消费者来说,他们买的就是一台,买的是具体机器。一个要求按客户要求量身定做;另一个则是产品推动销售。
联想擅长交易型,而IBM则擅长关系型,二者正好形成了优势互补。双运营模式在两个季度之后就卓见成效。2005年全年销售份额高达30%。
柳传志说:“这次变革的成果一直到今天还在享有,而且我们加大力度推广到全世界去。”
成功案例恶:
联想大客户行业案例系列一 家得宝案例
从1999年开始,原家世界家居就开始使用联想PC产品。到目前为止,家得宝一共保有1000多台PC机,几乎全部都是联想产品。
家得宝的信息化选择
家得宝(天津)商业有限公司是一家经营建筑装饰、装修材料及相关商品的大型专业仓储式自选连锁超市,其前身是家世界家居建材超市连锁,2006年末,全球最大的建材家居零售企业美国家得宝公司对家世界家居进行了收购。随着家得宝开始将中国作为其亚洲地区业务拓展的重点,家得宝在中国的业务不断拓展,目前,其业务已经遍布天津、西安、北京、青岛、沈阳、郑州等多个城市。
管理系统保障业务高速运行
有意思的是,家得宝收购家世界家居后,并没有放弃使用家世界家居原有的信息系统,而是仍然沿用家世界原有的信息系统架构。早在1996年家世界家居创建伊始,公司就决定建立符合本行业未来发展的IT架构,以适应不断变化的业务需求。根据集团制定的“集束式发展”战略,家世界购置了一套专门的零售业管理软件——美国JDA软件,希望公司从一开始就能够继承和发扬国际先进的零售业企业经验,从商品管理、店面 *** 作、空间品类管理、客户数据等各方面规范企业的业务流程,有效解决管理控制、管理效率、运营风险、客户跟踪等问题,将公司主营业务流程迅速整合起来。
硬件保障彰显联想PC精彩
对于家居连锁企业而言,保证低成本运营是企业生存的关键,但在家得宝还是家世界家居的时候,企业在IT设备的选择上就从未单单考虑成本,最优的性价比是他们采购IT设备时最主要考虑的因素,因此,在家得宝,一些小型机和服务器,主要是IBM品牌。而PC机,则几乎百分之百是联想品牌。
从1999年开始,原家世界家居就开始使用联想PC产品。到目前为止,家得宝一共保有1000多台PC机,几乎全部都是联想产品。
谈到采购联想产品的原因,任庆峰表示,公司之所以多年来一直坚持采购联想PC,主要是基于品质和服务的考虑。长期以来,联想PC一直以品质为立身之本,而联想服务在国内更是有口皆碑。家世界在全国有多家连锁超市,而联想的售后服务网点则遍布全国,服务支持非常到位。现在,作为联想集团的大客户,家得宝还享有联想为大客户提供的特殊高级别专门服务,比如支持产品定制生产,以及唯一的专线锁定服务。
也正因此,虽然作为全球最大的建材家居零售企业,家得宝与全球主要PC供应商都签有采购合同,家得宝相关负责人也向任庆峰提起过PC采购品牌问题,但当任庆峰将多年来使用联想PC的感受向他作了详细介绍之后,这位负责人改变了自己的想法,当然,令他改变想法的另外一个原因是,收购IBM PC后,联想已发展成为一家拥有国际化背景的跨国企业集团。
联想集团是创新的国际科技企业,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为国际个人电脑市场的领先企业,联想开发、制造及销售先进的、可靠的、高质素的个人电脑产品,并提供相关的增值服务,为全球客户提供更好的方案,去提高生产力和竞争力。联想成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。100台的话并发不大的情况下,1万以内的品牌服务器就可以担当了。建议买品牌的不要自己攒,对于企业花这些钱也不多,求个稳定和好的售后,不要给自己添麻烦。数据库服务器对于硬件要求不算高。1 AMD公司成立于1969 年,总部位于美国加利福尼亚州桑尼维尔。AMD(NYSE: AMD)是一家创新的科技公司2 el [ 'intel ] n 美国英特尔公司(财富500强公司之一,以生产CPU芯片著称) 网络释义 展开全部折叠全部偏好设置 - Intel 因特尔; 美国英特尔; 英特尔; 英特尔公司; 因特尔 英汉《营销学》常用词汇
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intensity of market position 市场地位的集中程度 基于358个网页 - 搜索相关网页 美国英特尔 全世界500强公司排名
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新加坡航空公司Singapore Airlines 基于98个网页 - 搜索相关网页 英特尔 中文: 英特尔 | 阿拉伯语: �1�7�1�0�1�2�1�8 | 德语: Intel Corporation | 英语: Intel Corporation | 西班牙语: Intel Corporation | 法语: Intel Corporation | 日语: インテル | 韩语: �3�7�5�1 | 俄语: Intel | 基于77个网页 - 搜索相关网页 英特尔公司 计算机与网络英语词汇(I2)
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Intel 815 Chip 815芯片组 基于65个网页 - 搜索相关网页 - Intel Capital 英特尔投资; 英特尔资本; 英特尔投资部; 英特尔投资公司; 英特尔投资 英特尔投资(Intel Capital)是英特尔公司下属的事业部门,是世界上最大的投资实体之一。英特尔投资在全球范围内向创新型科技公司进行资本投资。 基于265个网页 - 搜索相关网页 英特尔资本 多年以来,英特尔往往通过旗下投资机构英特尔资本(intel capital),以收购或投资那一些有利于英特尔销售增长地小型科技公司。 基于90个网页 - 搜索相关网页 英特尔投资部 英特尔投资部(Intel Capital)是英特尔内部负责战略性投资事务的部门,该部门通过符合英特尔战略性利益的投资和并购促进网络经济的成长。 基于86个网页 - 搜索相关网页 英特尔投资公司 英特尔投资公司(Intel Capital) 是世界上最大的高科技风险投资部门之一,它总是在寻找可能有益于英特尔产品的好点子。 基于40个网页 - 搜索相关网页 - intel amd 功耗大全; 双平台; 功耗大全 网易公司版权所有 �0�81997-2009各款CPU功耗大全(intel amd):,日志,GYM的领域,GYM,gym_dai,网易博客,网易,blog 基于74个网页 - 搜索相关网页 双平台 超频三 金蚂蚁iii 纯铜散热片 双平台(intel amd)cpu静音散热器 25db
哪个噪音小些 基于3个网页 - 搜索相关网页 - Intel AMT 主动管理技术; 英特尔主动管理技术; 管理技术; 主动式管理技术; 主动管理技术 Intel 主动管理技术 (Intel AMT) 是 Inte l vPro 技术的一部分,这种 技术提供以下技术功能: 基于39个网页 - 搜索相关网页 英特尔主动管理技术 在此基础上,针对现场设备可能出现的死机、应用程序意外退出等问题,研究了基于英特尔主动管理技术(Intel AMT)的系统设备的远程监控管理技术。 基于14个网页 - 搜索相关网页 管理技术 动管理技术 (Intel AMT) ,您可以在运行任务之前配置 重定向选项 - Intel AMT 技术,如 Serial- 基于5个网页 - 搜索相关网页 主动式管理技术 主板同时采用了Intel主动式管理技术(Intel AMT),支持电力与散热预留空间,有助于保护长期效能,并提供扩充能力,让系统可随着企业一同成长。 基于4个网页 - 搜索相关网页 - Intel Atom 英特尔凌动; 阿童木; 处理器; 凌动处理器; 英特尔凌动 在 gOxiA 看来,目前 Intel ATOM(英特尔凌动)平台是最为适合 WHS 的!其平台的整体功耗控制在 44瓦左右,而且价格适当(600元人民币左右),相信在未来整体价格还会降低。 基于20个网页 - 搜索相关网页 阿童木 手机有线上软体商店不稀奇,近期阿童木(Intel Atom)也开设起了专属商店,Intel的CEO表示,将要为采用阿童木的装置,包括笔电、MID、智能手机跟机顶盒,开辟专属的线上软体商店- App 基于8个网页 - 搜索相关网页 处理器 另一方面,零组件大厂Intel推新处理器(Intel Atom)及无线方案平台(Intel Centrino Atom),此平台适用于便携型行动上网装置(Mobile Internet Device,MID),作为行动装置新市场 基于3个网页 - 搜索相关网页 凌动处理器 联想、爱国者和明基纷纷制定出相关产品的上市计划,而采用凌动处理器(INTEL ATOM)的微星笔记本电脑产品已经开售。一切都标志着无线移动通讯市场的日渐成熟。 基于3个网页 - 搜索相关网页 - INTEL CHIPSET 芯片组驱动; 芯片组; 主板芯片组; 晶片组; 芯片组驱动 呵呵,我碰到过一次,把主板芯片组驱动(INTEL CHIPSET)重新装了一次好像就再没发生过 基于15个网页 - 搜索相关网页 芯片组 12 您这台笔电有芯片组(Intel Chipset),请优先安装。 基于7个网页 - 搜索相关网页 主板芯片组 Intel Chipset(主板芯片组)驱动 AMD Chinpset(主板/显卡芯片组)驱动 NVIDIA Chipset(主板芯片组)驱动 基于6个网页 - 搜索相关网页 晶片组 刚有下载晶片组(Intel Chipset)的驱动程式下来安装了可是还是没有声音是否是因为其它的驱动程式都已经安装的关系呢 基于3个网页 - 搜索相关网页 - I Intel 英特尔公司; 英特尔公司 系统文件类
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T TAIWAN 台湾 基于24个网页 - 搜索相关网页 - Intel Viiv 欢跃技术; 英特尔 欢跃; 欢悦; 欢跃技术 雷振基先生的演讲主要集中在英特尔的欢跃技术(Intel VIIV)与产品应用方面,英特欢跃技术是今年年初在拉斯维加斯“家庭娱乐产品展”时推出的,这一技术一推出,就得到了全球各厂商与合作伙 基于8个网页 - 搜索相关网页 英特尔 欢跃 其中包括直接向消费者提供内容的服务,以及有助于软件提供商加快英特尔 欢跃(Intel Viiv)技术认证内容上市速度的解决方案。 基于7个网页 - 搜索相关网页 欢悦 中文: 欢悦 | 德语: Viiv | 英语: Intel Viiv | 西班牙语: Intel Viiv | 法语: Viiv | 日语: Viiv | 基于2个网页 - 搜索相关网页 - Intel Reader 英特尔阅读器; 英特尔助读器; 英特尔阅读器 新浪科技讯 北京时间11月17日晚间消息,据国外媒体报道,英特尔今天宣布在英国推出英特尔阅读器(Intel Reader),英特尔阅读器能帮助存在阅读障碍的人士独立进行阅读。 在英 基于8个网页 - 搜索相关网页 英特尔助读器 dash;—第1款作品是英特尔健康教程(intel health gu账号e),为慢性病患者提供帮助;第2款作品是英特尔助读器(intel reader),将在前景几个月内面世,该款作品便于携带,为盲人和阅读困难者提供帮助。 基于3个网页 - 搜索相关网页 - Intel Xeon 英特尔至强; 英特尔至强 · 全新第十一代PowerEdge服务器与Precision工作站基于下一代英特尔至强(Intel Xeon)处理器,为客户带来了出色性能,超强的管理和散热能力,从而帮助客户实现IT基础设施的价值最大化。 基于10个网页 - 搜索相关网页 相关词组 例句用法 Intel is the leading maker of computer processors 英特尔是计算机处理器领先制造厂商; waphaobangwuliucnThe changes come as Intel has righted itself after a series of miscues, and returned last year to the revenue levels it attained in 2000 英特尔公司从一系列失误中回过神之后,进行了多项自我变革,去年的营业收入又回到了2000年的水平。 >
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