服务器工程师的基本职责说明

服务器工程师负责服务器端架构设计与通讯协议拟定、模块划分、团队合作和人员分工。下面是我整理的服务器工程师的基本职责说明。

服务器工程师的基本职责说明1

职责：

1 参与公司项目中设备的选型、安装、系统调试和验收工作;

2 对服务器等设备实现日常的维护和配置;

3 负责AIX、LINUX、微软、虚拟化系统等的使用和维护;

4 对公司核心业务系统的系统运行，日志察看，系统维护，备份等工作;

5 负责解决系统中发现的重大技术问题，并提出优化意见;

6 组织制定公司网络、网站的安全策略，编制信息安全指导手册;

7 组织向公司内部用户提供信息安全基础培训。

任职要求：

1 3年以上服务器管理工作;

2 精通AIX、Linux、windows *** 作系统;

3 熟悉基于Linux *** 作系统的web/dns/ftp服务架设，理解TCP/IP协议;

4 了解国内外安全产品，掌握网络安全知识，了解一定的攻防手段;

5 管理过20台以上服务器、管理过Linux或AIX系统优先。

服务器工程师的基本职责说明2

职责：

1、负责客户服务器管理和监控，保障服务器正常运转;

2、定期巡检服务器的软件和硬件，有隐患及时发现并制定应对方案;

3、负责和机房对接服务器上下架;

4、配合技术提出的服务器需求，提供相应的解决方案;

5、负责服务器系统和应用软件的安装;

任职要求：

1、熟悉PC服务器、刀片服务器、存储产品知识，有足够的独立拆装能力;

2、具有良好的品行及外貌，良好的语言表达能力、能够独立完成工作，具有较强的综合分析问题及解决问题的能力;

3、熟悉Linux和Windows系列 *** 作系统;

4、熟悉高可用集群、负载均衡集群的规划与搭建;

5、熟悉服务器虚拟化技术和应用虚拟化技术;

6、具有较好的文档编写，能吃苦耐劳,完成公司交给的其它工作任务;

7、清晰的逻辑思维能力，且能高效完成相关工作各类文档的整理、更新和撰写;

8、能够承受较高的工作压力;有强烈的工作责任心;有较好的沟通能力;有良好的团队合作精神;

服务器工程师的基本职责说明3

1、负责实现游戏服务器端应用逻辑

2、根据策划需求，独立开发游戏功能模块

3、熟悉基础的 *** 作系统相关知识

4、使用c++开发维护服务器底层, 开发游戏逻辑,开发周边支持工具等;

5、学习能力强，喜欢学习，有潜力者优先

6、喜欢玩游戏，有自己独立制作过游戏者优先

7、积极主动, 有担当, 负责任, 不仅能将分配的工作完成好, 还会主动去改进优化现有功能, 将游戏做到最好。

服务器工程师的基本职责说明4

职责：

1、负责IT基础架构中各种服务器主机、存储、虚拟主机的规划、方案制订和执行;

2、负责IT基础架构中各类硬件服务器、存储、虚拟化主机的日常监控、运维、管理、各类硬件故障的处理;

3、负责项目中所承载的服务器、存储、虚拟化主机等设备连接、配置安装、连接测试及文档收集;

4、负责公司内部业务系统的日常维护、管理;

5、负责IT基础架构项目实施。

任职要求：

一、专业技能要求

1、精通Linux、Windows等 *** 作系统、驱动、GPU等安装;

2、具备：

主流服务器、刀片、工作台，存储产品、光纤交换机实施安装经验;

Linux、Windows等系统下丰富的软件实施经验;

Linux、Windows等系统下各种服务的搭建。

3、熟悉：

(1) *** 作系统(Linux、Windows)、存储(SAN、NAS、分布式存储)、虚拟化(Citrix、VMware)安装配置;

(2)各种主流的备份软件如：爱数、NBU等。

二、通用技能要求：

1、熟悉：

各类售前工作文档的编制，如招标书、系统拓扑设计、建设方案、立项报告、需求分析报告等;

2、熟练：

使用CAD、Photoshop、Offiice等软件;

三、职能要求：

1、配合销售完成售前支持工作，包括客户沟通技术交流、产品演示、需求引导、方案制作、方案论证、项目预算的申报;

2、负责系统项目实施、售后维护等工作;

3、同客户进行技术交流和研讨，协助售前并完成培训及推广介绍;

4、配合项目经理完成项目工程实施服务。

四、工作经验要求：

1、具有2年以上工作经验;

2、具有VMware Horizon 实施经验优先;

服务器工程师的基本职责说明5

职责

1、负责主机安全测评工作;

2、负责项目安全加固;

3、完成安全测评任务和测评报告的编写工作;

4、完成上级安排的其他工作。

任职资格

1、计算机相关专业，本科以上学历;

2、具备较强的沟通能力和动手 *** 作能力，敬业、认真、吃苦、耐劳 ;

3、有良好的英语阅读能力;

4、熟练使用AIX/Unix/Window Server系统，熟悉IIS、apache、tomcat、Weblogic等中间件产品;

5、熟悉SQL Server、Oracle数据库的管理和维护;

6、有服务器技术支持或服务器项目实施经验;

7、有MCSE、RHCE等系统技术维护工程师认证优先;

1定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

2收集有关竞品的信息,掌握当地啤酒市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

3负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

4确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。完成公司下达的销售任务。

5监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

6根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

7管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。

8建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。

9合理进行销售部的预算控制。

10制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。

11定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。

12预测市场危机,统计、催收和结算款项。

13做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。

14根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。

15及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。

16严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。

17做好与各部门做好协调、沟通工作。

扩展资料

工作内容：

1负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划;

2根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售;

3与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务;

4处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

5动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告;

6维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;

7收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略提出参考意;

8协同同事共同完成公司制定之战略目标。

参考资料百度百科——销售

问题一：计算机专业有哪些职位？ 现在大多数的公务员报名的岗位中，都有专业要求。
如果专业不对口，一般都不能报名。
请问这是你问的专业对口吗？
因为与公务员工作相关的专业是比较多而且广泛的。。。所以主要是看报名的岗位中有没有你的专业即可~
还有很多限制，符合所有条件，才可以报考。
问题二：计算机专业，有哪些就业岗位 网站：网站编辑、网站美工
网站程序员:ASP、、PHP
网络：网络管理员
网络工程师：思科、华为
软件：C++、java、
还有网络营销策划销售
问题三：求解：计算机专业的就业岗位有哪些？ 关天计算机,我们往往会想到IT
而IT让人想到是程序员,程序开发,软件开发而这一类是非常广的,比较复杂
但常规是可以做网站优化,SEO,网管,网站设计,建设(这些你要会的软件有PS,AI,DREAMWEAVER,JAVA等,大家较常说的网页三剑客,熟练这些,你不愁找不到工作了,再在这些软件基础上延伸,你更加历害了!)
如果你是偏重商业,那可以做电子商务,如X宝,X猫,就是我们平常经常在网上购物的地方,你懂的
当然,做实体店的话,那你会装机,那就开个小店,做电脑维修,买电脑配件
最后还有一点,就是你的兴趣何在,爱好何在最好是这些能够基于你的计算机专业上面
好的话,请采纳了触龙科技为你回答
另外,时下最流行的安卓软件开发,你是否会这是纯IT的哦,工资也是相当高,再说,你还是看你爱好的未来发展,还有你家人对你的期望或者他们希望你走他们的路子
问题四：计算机专业毕业 除了程序员 还有别的职位吗 职位多了，Java方向有Java开发、测试、web前端、数据库开发、架构师；大数据方向数据挖掘、数据分析；python方向更多，现在都以开发为主。
问题五：计算机网络技术的工作岗位有哪些 网络管理员（技术型）工作描述：现在，越来越多的企业意识到使用网络办公既方便又可以节省资金，通过网络实现信息共享，比如公司员工可以共享打印机、传真机等硬件或软件。网络管理员就是保障网络（包括因特网、局域网、广域网和其他数据通信系统）正常运行，在故障发生时迅速定位和排除错误，设计、组装、管理和维护企业内部计算机网络，提供计算机技术咨询与支持，以保证企业信息安全的专职人员。主要日常工作是： 维护公司计算机硬件，搭建与配备计算机网络，根据需求设计网络方案；ü 维护和监控公司局域网，保证其正常运行；ü 安装和维护公司计算机、服务器系统储件和应用软件，并提供技术支持；ü 解决排除各种软硬件故障，做好记录，定期制作系统运行报告；ü 维护数据中心，对系统数据进行备份，协助网站相关应用软件的开发。ü总之，所有与网络的建立、管理、故障排除以及网络安全等有关的事情都属于网络管理员的工作，因而被誉为互联网的“侦察员”。核心竞争力：知识要求：网络管理员通常要求具备通信、电子工程、计算机专业本科以上学历。熟悉ADSL技术原理，熟练使用ADSL路由设备，精通ADSL共享技术。技能要求：熟悉网络设备的性能、连接与配置，掌握网络服务的搭建、配置与管理，能熟练使用网络诊断软件工具，及时排除网络故障；具备较强的动手能力和学习能力，善于分析、思考问题。经验要求：具有两年以上从事系统 *** 作的工作经验，精通局域网的维护及网络安全；熟悉WLAN技术，有WLAN配置和调试经验。职业素养：工作主动性强，耐心、细致，有责任心和压力承受力，具备快速反应能力。职业现状：截至2005年1月，我国网民已有9400万人。网络已经成为人们生活中不可或缺的获取信息的工具。与此同时，网络的安全问题成为所有网络用户最头疼的问题。网络管理员的作用也因此越来越不可或缺。五年前，网络管理员的首要工作是在蠕虫病毒出来之后，尽可能快地为所有的漏洞打上补丁。现如今每周都能发现许多新漏洞，打补丁已经成了网络管理员一项繁重的任务。因此，不断地更新软件补丁成为网络免受病毒、蠕虫等危害的关键手段。这就要求网络管理员要与时俱进，广泛涉猎与网络管理相关的领域，不断更新自己的知识和技能，跟上网络“发展”的步伐。风险与回报：网络是一个复杂的系统，故障与原因关系复杂，既可能是一因多果，也可能是一果多因。一旦出了问题，网络管理员就要尽快地恢复正常，压力很大。平时的工作大都是例行公事，极为枯燥，并且加班加点也是家常便饭。北京地区，网络管理员的薪情一般在年薪5―8万元之间。职业趋势：发展路径：网络管理员是维护网络系统的最初、最直接的管理者，有初级和高级之分，网络的复杂和永无止境的发展促使网络管理员不断向更深、更专的水平进军。转型机会：随着经验的积累和技能的提升，网络管理员可转向网络安全师、系统分析师等领域。
问题六：计算机专业的就业岗位都有哪些 软件工程师，硬件工程师，网络工程师，结构工程师，数据库工程师
问题七：计算机方面从事的工作有哪些 计算机方面毕业生主要面向交通系统各单位、交通信息化与电子政务建设与应用部门、各类计算机专业化公司、广告设计制作公司、汽车营销技术服务等从事IT行业工作。
WEB应用程序设计专业
毕业后能够从事网站应用程序开发、网站维护、网页制作、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用、非IT企事业单位信息化。
可视化程序设计专业
毕业后能够从事软件企业桌面应用开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用开发等工作。
数据库管理专业
毕业后能够从事企、事业单位数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、信息管理系统开发、企、事业单位网络管理、软件销售等工作。多媒体应用专业毕业后能够从事计算机美工、动画制作、影视编辑与制作、广告设计与制作、多媒体综合应用开发、多媒体课件制作等工作。
移动应用开发专业
毕业后能够从事移动设备应用开发、嵌入式应用开发、移动网站开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、企、事业单位信息管理、办公自动化集成等工作。电子政务软件专业
能够胜任基层 部门、事业单位数字化政务管理系统的设计、维护与信息管理、办公自动化集成、办公室文员等工作。
软件测试专业
毕业后能够从事软件测试、软件编码、IT企事业单位系统支持、非IT企事业单位信息化软件销售等工作。物流信息技术专业毕业后能够胜任现代物流业信息管理，能在企事业单位从事物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作。
物流管理专业
毕业后能够胜任全省各级企事业单位物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作等工作。
网络系统管理专业
毕业后能够从事 管理部门、经贸、金融、邮电、电子、学校、交通、社区以及应用计算机网络的有关行业，从事计算机网络系统的设计、维护、管理、从事网站开发与应用、网络安全管理、计算机软硬件调试、安装、计算机及网络产品营销等工作。
计算机游戏专业
毕业后能够从事网络游戏美术，网络游戏动漫设计，游戏概念/故事情节设计，网络游戏3D设计，网络游戏人物设计，网络游戏环境设计，网络游戏皮肤/纹理设计，网络游戏图形开发，网络游戏测试，网络游戏音频开发，游戏客户端开发，游戏服务器开发，游戏引擎开发，手机游戏策划，手机游戏开发，手机游戏程序开发，手机游戏美工，手机游戏测试等工作。
计算机图形/图象制作专业
毕业后能够从事广告企业平面的设计与制作、网络企业网页制作、企事业单位职员等工作。
目前，计算机专业在国内的高等院校中，以理工科的实力较强；以文科、综合性高等院校为补充，基本上每所高等院校都设有这样的专业；或者有这样的专业人才。
问题八：计算机行业招聘的职位有哪些？ java程序现在用的很广，特别现在用在手机程序开发，
问题九：计算机行业的岗位都有哪些哪些比较轻松 技术，运营看你对什么感兴趣了，如果喜欢技术，肯定更适合你，喜欢产品推广，就要选运营了。运营偏文一点，可能较轻松
问题十：计算机软件专业的学生一般有哪些职位选择？ 软件工程师是从事软件开发相关工作的人员的统称。它是一个广义的概念，包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位。这些岗位的分工不同，职位和/或级别不同，但工作内容都是与软件开发生产相关的。软件工程师是IT行业需求量最大的职位，稳居IT行业职位需求TOP10的第一位（第二位是高级软件工程师）。软件工程师的技术要求是比较全面的，除了最基础的编程语言（C语言/C++/JAVA等）、数据库技术（SQL/ORACLE/DB2等）、NET平台技术、C#、C/S B/S程序开发，还有诸多如JAVA SCRIPT、AJAX、HIBERNATE、SPRING、J2EE、WEB SERVICE、STRUCTS等前沿技术。除此之外，关于网络工程和软件测试的其他技术也要有所涉猎，以利于 *** 控全局。软件工程师可谓是软件项目开发的掌舵者。一名优秀的软件工程师应当具有较强的逻辑思维能力，对于技术的发展有敏锐的嗅觉。虽然要求技术全面，但无须偏执于门门技术都精通，任何软件工程师都有自己的技术特长和偏向，对于自己手中的技术，可有精通-掌握-熟悉-了解之分，根据工作需要和职业发展的具体情况来划分软件工程师是中级职称，考试的题目包括了软件工程、数据库、数据结构、编译原理等计算机学科的基础课程]发展前景当今社会不论什么职业的都需要一个不断学习的环节，软件工程师也一样。虽然软件工程师的工作不同于程序员但是一个软件工程师其前身必定是一个优秀的程序员，软件的开发工具、开发技术在不断地发展。在校学生所能学到的东西很难跟得上发展的需要但是也不能说那些东西完全没有用，只有在完全理解了相应的基本技能之后你才能很轻松地掌握新的技能，软件技术都是一个循序渐进的过程。所以学好学校所能提供的专业课程是相当重要的。企业用人主要有以下几个特征：1 外包开发行业快速发展，对“人才”在代码和文档方面的规范性、技能和工具的熟练程度要求越来越高；2 Java和NET技术在市场上平分秋色，都有大量的岗位需求，同时值得庆幸的是二者在应用层面上的技术差异越来越少；3 软件开发企业对开发人员的基本技术素养强调得越来越多，例如：面向对象的程序设计思想和代码组织方法、HTML/CSS/JavaScript客户端技术；4 为了保证质量和工期，企业中大量使用各种框架技术，要求开发人员至少熟悉一种框架技术；

迈克尔•戴尔（michael dell）闻名于世的商业模式，使他的公司成为世界上首屈一指的
计算机制造商。如今，这家计算机公司又将触须伸向了新的领域，事实上，它已经成为每
家硬件制造商的竞争对手。那么，他原有的那种“模式”还能经受住考验吗？ ;
高效率的“dell模式”
dell电脑公司总部位于德克萨斯州让德•罗克（round rock），这以南不到几英里，就是
该公司的拓普佛（topfer）生产中心。这是dell全球7大制造厂中最新的一个，但它巨大无
比，相当于5个半足球场。厂房内，传送带上滚动着intel微处理器以及来自中国台湾和韩
国的组配件。按照定单配置，工人每3到5分钟，就下线一台dell optiplex电脑。一般，在
这个厂区，每天生产电脑25万台。最后装箱的机器经过另外一条传送通道直接交付给客户
。dell电脑的生产节奏设计得如此紧凑，以致每天只需要2小时的备件库存。2小时，这意
味着什么？2小时的库存备件只能堆满一个普通卧室。这就是世界顶尖电脑公司的日常库存量！

没有谁像dell这样在计算机硬件生产上有如此效率。去年，dell的营业额为350亿美元，其
运营成本只占其营业额的10%，相比较，hp占到21%，gateway占到25%，cisco占到46%。
没有不必要的成本支出，这就是dell的高效直销模式。零库存、没有中间商共享利润、更直
接地面对最终用户，这是一个说起来简单、做起来麻烦的模式。

与其他it公司相比，dell就是一个高效运做的大工厂。在研发上，dell也在追求最小化支出。
去年，其研发成本只占营业额的13%，与之相比，intel、microsoft则占到15%。dell
没有自己的专利技术。dell的目标就是生产成本最低、最符合应用的电脑商品。恰恰是这
种思路，才是it制造业的正途。任何将it制造业粉饰成“高科技革新”、“高投入、高产
出、高利润”的企图和做法都将归于失败。生产就是生产，从本质上讲，it制造业与其他
制造业没有本质的区别。

与其说dell模式革新了it产业，不如说这种模式给迷途中的it公司一个良好的启示。
现在，dell的模式遇到了最大的挑战。该公司正试图进入它以前从没接触过的市场：存储
系统和网络设备。dell以前在pc市场的成功经验还有用吗？迈克尔•戴尔会采取哪些措施，
调整自己以适应新市场中对服务和科技研发的需求？等等这些都是未知数。

发展之路
在一个12月的早晨， 迈克尔•戴尔，这位37岁的百亿富人，世界上最大的pc制造商的ceo
，将他的所有成功经验归于一个隐喻。“一些人说我们就像沃尔玛，”他说。但戴尔似乎
又发现这个比喻有些不合适，可很难找到更合适的比喻了。

1984年，只有1000美元的种子资金，dell公司发蒙于德州大学的新生宿舍里，谁能想到，
它成为了今天的巨无霸：它是世界上最大的台式pc制造商、美国最大的低端服务器供应商
和因特网零售商。18个月以前，全球pc制造业滑落低谷，但dell的营业额反而上升了14%，
达到350亿美元。去年，时值不少pc制造商大幅亏损的时候，dell的净赢利为20亿美元。

尽管如此，持股人依旧希望dell能有所发展，而不局限在现有业务上。就像wal-mart一样
，dell已经开始将触须伸向新领域。在过去的18个月之内，这家公司已经宣布进入全新的
市场：网络交换机、pda和打印机，同时还将提供企业计算的核心层设备。戴尔说：“现在
，对我们最好的描述就是：一家宽范围计算机系统和服务公司。”

有标准就好办
在新的市场疆土上，等待dell的不仅是新的客户群，还有成群的新“敌人”。而竞争对手
已经开始注意这条来自异地水域的肉食大鱼了，有些竞争者也开始了不咸不淡的评价。“
请看好：他们从哪里来，还会回到哪里去，” ibm公司服务器业务部的战略总监tim doug
herty 说。“企业级计算并不是dell的看家本领，”hp首席市场官mike winkler表示，他
还预测hp将战胜任何“入侵者”。“与这最类似的，”他说，“就是拿破仑对俄国的入侵。”

但这种言论，迈克尔•戴尔以前就听到不少了。很多人（不仅是那些竞争对手）认为他不
过是个会攒机器、玩点小花招的顽童，根本登不了大雅之堂，更别提和ibm或康柏竞争了，
而其直销的模式也不会将母鸡变凤凰，难以打入企业计算市场。但结果呢？大家都看得很
清楚了。戴尔认为，实现他们的商业模式远比别人想象的来得复杂，但说起来却很简单。
“我们拥有一个异常简易的系统，”他说。“最重要的事情是让客户满意，其次重要是要
赢利。如果我们不能将第一条做得很好，第二条也无从谈起。”

直到20世纪90年代中期以前，dell还被排斥在企业计算之外。其台式pc和笔记本只是企业
雇员的用品。但dell想在企业的核心计算层获得一片天空，这是一块利润空间更大的市场。
进入这个市场的第一步是在90年代中期，该公司推出低端服务器产品。当时价值5000美
元到25000美元的产品，性能强劲，足以用于提供 web服务或布置小型的邮件系统。像pc
一样，这些服务器运行microsoft windows，采用intel芯片，但价格比竞争对手便宜许多。

“开始生产服务器以来，我们利用了我们在生产pc上的优势，包括采购、物流和生产能力，”
dell副总裁兼企业系统部总经理randy groves说。该公司在企业级计算的营业额，1994年
几乎为零，1998年便占到了该公司总收入的13%。3年后，dell超过康柏成为intel架构
服务器的领头羊，市场占有率为31%。

dell服务器受到客户青睐，并不主要因为it部门减缩开支、选择更便宜产品的结果。dell
在服务器上采用了更少的专利技术，例如ibm的power4微处理器以及不同版本的unix *** 作系
统。迈克尔•戴尔将这些专利技术统称为“专利监狱”，采用这样的服务器，用户在升级
应用时只能向原厂商“讨教”，增加了成本。取而代之的是，dell采用事实上的工业标准，
例如intel处理器、windows或 linux *** 作系统，使客户不为特定厂商所系。

可以讲，dell模式的以外一个含义就是依靠工业标准。戴尔解释说，这就像热力学第二定
律，是事物发展的必然规律，你别无选择：“长远看，所有技术都朝着低成本的标准发展。”
电脑产业将是一个标准化的产业，电脑产品将是标准化的日用品，大家的产品差异性
越来越小，人们选择产品的理由只有一个，就是价格。而一旦到了价格竞争的层次，dell
就可以战胜任何人。

与其说dell模式革新了it产业，不如说这种模式给迷途中的it公司一个良好的启示。

没有标准的战场：存储系统
机会: 220亿美元；
竞争者: emc, 日立, hp
服务器奇袭战的胜利，从逻辑上讲，dell下一步将进攻存储系统，因为先进的计算机系统
都承载着企业的最关键数据，这些数据需要最安全的存储方案。 但不像pc和服务器市场那
样，存储领域没有标准可言。这对“ dell模式”可是个大考验。

dell进攻存储市场的第一次不成功的尝试是想自己开发一套存储系统，但很快认识到这样
做不行，自己没有这方面的专业经验。

于是，dell想通过转卖别人的产品来切入。1999年，dell花费332亿美元收购了网络存储
专业厂商convergenet技术公司，这是一次非常规的收购，事后证明并不成功。dell发现，
convergenet的确很优秀，但其复杂的系统难以适应dell日用品生产型的模式。此次投资
遂宣布失败。

但dell并不甘心。2001年10月，dell看好了最接近产业标准的系统——来自业内领导者em
c的产品。双方同意在2006年之前共同推广emc的中档（3万美元到50万美元）clariion存储
系统。 emc在存储市场受到了hp/康柏的激烈挤压，有了dell这个伙伴，凭添了1500个新客
户，而dell也获得了没有进行任何r&d投入，便进入这一市场的利益。

进入存储市场，给dell着实上了一课。这个没有标准的市场上，竞争也十分激烈。现在，
这个市场已经初现标准化的曙光，这对dell来说，可是个利好消息。因为据一家投资公司
调查，有17%的dell现有企业用户将在未来半年内购买dell的存储设备。一旦有了产业标准
，将标准化的产品以最低价格提供，可是dell的长项。

无“网”不胜
机会: 130亿美元
竞争者: cisco, enterasys, nortel, 3com
在网络领域，dell的目标自然放在路由器和交换机上。但dell的行动十分谨慎。这是一个
危险的市场，犹如伏满巨鳄的池塘。dell生产第二层交换机——powerconnect系列。dell
采取了低价策略，每端口20美元。（按照yankee集团的数据，cisco第二层交换机每端口1
00美元， 3com同类产品的价格为38美元。 ）这种定价策略引起了竞争对手的紧张，3com
制订了相关对抗dell的策略，向自己的经销商折扣25%，以抵抗dell的进攻。

在网络市场上，很多分析家认为dell的发展将面临很大挑战。因为很多标准化的协议，比
如数据流区别技术、智能交换技术等依旧是个别公司的专利技术。而想在高端市场挑战ci
sco，不在研发上化经历是不行的。 giga信息集团的分析家jim slaby说：“想创建一种新
的字处理软件同microsoft word竞争，没有15年的软件开发和若干开发人员是不行的。”
但是，大规模的r&d投资可不是dell模式的路子，在存储上研发的失败已是前车之鉴。但好
消息是有的，不久将来，业内的铁碗公司可能会松开握紧专利的手。 intel和broadcom正
在设计可以用于网络芯片的指令，可以让硬件厂商采用，而避免以往的研发过程。 dell等
待着。

服务触觉
机会: 3500亿美元
竞争者：accenture, hp, ibm, 其他若干
也许，在dell模式的适应性方面，该公司遇到的最大挑战在服务上。这是一个巨大的市场
，面临的竞争对手也异常强硬。dell有8000人的服务队伍，但这些人都是不懂得咨询服务
的楞头汉，与ibm的服务队伍根本不能相提并论。在咨询的游戏里，“dell模式”没任何优
势可言。“dell拥有令人惊异的产品制造效率，”一位分析家说。“但管理一个咨询队伍
完全是另外一码事。对于电脑这种小玩意，控制成本是容易的，但对于咨询师，就难了。”

但dell肯定要进入服务市场：它有广泛的直接接触的企业用户资源，有着很好的价格口碑
。这个市场对于dell是有机会的。

戴尔之路
始终有人质疑dell的发展模式，但迄今为止，这些怀疑者的观点被证明是错误的。

1984
michael dell 创建pc's limited，这是dell电脑公司的前身。

1988
dell股票首次公开发售。

1993
dell成为全球5大计算机制造商之一，同年开始在日本销售电脑。

1996
客户可以直接在网上（>手机、平板、电脑等。互联网设备销售有手机、平板、电脑等，互联网（internet），又称国际网络，指的是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。

“it行业的职业有:程序员和系统分析员、硬件工程师、硬件测试工程师、软件工程师。
IT行业指的是信息技术产业。
信息技术产业，又称信息产业，它是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。
信息技术（IT即InformationTechnology）就是感测技术、通信技术、计算机技术和控制技术。也许您不满意这个定义，但这的确是一个又简洁、又具体、又系统、又实用的定义。

岗位职责：
1、制定销售系列人员基本管理办法(配置规则、考核、升降级、荣誉体系等)，并持续优化
2、销售系列人员日常考核得分计算，并提出升降级的建议
3、发现机构在业务端存在的问题，协助改善，推动业务达成;协助各业务条线产品的落地
4、深入市场调研，发现行业新模式、新动向，提出业务发展建议
5、协助机构拓展外部合作方(二手车经销商、4S店、修理厂等)
6、跟进各机构的合作大项目，协调业务部门，提供支持

---