我是做浪潮服务器销售的，是陌生拜访，我想知道这种销售服务器应该是怎么样的？有个大概流程也行

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户
1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。
2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。
3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

浪潮服务器是全球领先的品牌产品，销售额、出货量以及市场份额三类排名均为全国第一。浪潮服务器不仅具有丰富的产品线，能够覆盖各种应用场景，还开创了JDM模式，实现了全运营链周期定制化，开启了服务器产业从大规模标准化到需求驱动的大规模定制化时代。以浪潮服务器NF8480M5为例，适用于数据库、虚拟化解决方案、高性能计算等主流应用，主板的设计方式使产品在拥有海量内存的前提下大幅降低内存延迟，在节约成本投入的同时提供了均衡的性能和最佳效能比，实现高速内存计算，大幅提了其 IT平台运转效率。
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浪潮服务器经过多年发展，已经具备丰富的产品线，能够为行业用户在云计算、高性能、安全、大数据等方面提供核心的解决方案。云计算：凭借浪潮高端服务器、海量存储、云 *** 作系统、信息安全技术为客户打造领先的云基础架构；高性能：浪潮高性能计算解决方案深入行业应用定制开发，使每套HPC系统与行业应用相得益彰，激发计算潜能。安全：聚焦云数据中心的主机安全，包括 *** 作系统安全、应用安全和数据安全，提供集硬件、 *** 作系统、安全软件“三位一体”的主机安全方案；大数据：满足数据采集、存储、处理及应用开发大数据基础支撑平台，支撑海量数据规模。

大数据平台布局，一方面是选择服务器，二是选择机房。对于服务器来说，其实同等配置下性能相差不是很大。浪潮、华为、联想、DELL都可以，IBM的价格要略高一些。对于机房来说，要选择稳定性高，安全性高的机房。中关村软件园机房和铜牛机房都是不错的机房，里面有很多大数据、金融等用户，可以考虑。

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