大学校园网设计方案_校园网建设规划

校园网建设和规划

校园网是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络；是学校信息化教学环境的基础设施和实现各项管理的物质基础；是建立远程教育体系的基本保证；是提高全民素质的重要手段。可见，校园网的建设和应用是一项灵魂工程。教育信息化是我国国民经济和社会信息化的重要组成部分，并已纳入我国的"十五"计划中。中等职业教育担负着培养数以亿计高素质劳动者和技能型人才的重要使命，是我国经济社会发展和人力资源强国建设的重要基础。

近期国家教育督导团日前发布《国家教育督导报告：关注中等职业教育》。此次《报告》的发布旨在强化各级政府依法履行发展职业教育责任，落实教育规划纲要要求，促进中等职业教育发展。教育部副部长刘利民就发布《报告》与部分省份分管负责同志约谈，共商促进职业教育发展的思路。无疑地说明了中等职业教育信息化建设的紧迫性和重要性。

校园网建设规划是一项技术性、系统性很强的工程。它由计算机网络系统、安防系统等组成。表面上看是一个综合布线系统，已及覆盖学校教学、管理等各个方面的应用软件组成，同时还要考虑到技术的可行性、资金的可行性、拓展的可行性等诸多因素。下面就来谈谈校园网建设和规划。

我校在整个信息化建设中，可大致分为七个大方面：

 校园网络硬件建设

 校园安防系统建设

 校园VOD视频智能点播系统建设

 校园一卡通

 校园网络软件建设

 校园网络安全建设

 校园智能照明控制系统建设

一、校园网络硬件建设

目前，就校园网网络建设中，采用先进的千兆以太网及无线网络相结合的构架。千兆交换式以太网是网络实施中最成熟的方式之一，具有结构简单、投资较少、建设周期短、维护方便等特点，为大多数学校所采用。

随着近几年来，无线校园网络的建设浪潮在全球蔓延：美国、欧洲、日本、新加坡等国家纷纷建立起无线校园网络环境。我国的无线校园网络建设步伐也紧跟着技术的发展。上海中学、北京大学都是无线校园网络建设的典范。无线局域网以其灵活布设、高带宽和无线接入的优势，可以突破有线网络节点限制、实现多人同时上网的问题，大大地增加了校园网络信息点，方便在校师生获取信息，进一步提升学校的信息化水平。此外，无线网络环境的引入，为崭新的无线多媒体提供了应用平台，从而将教育信息化建设带入一个崭新的天地。

我校根据自身的实际情况，拟采用千兆以太网和无线网络相结合

的网络架构，保证学校网络的稳定性、安全性、灵活性等。

通过网络的建设，可以实现：

 校园网络的快速接入，强大的核心交换机为整个校园网提供了一

颗乃至数颗强大的心脏。

 全面支持兼容教学管理、学生管理、行政管理、通用服务、互联

网络和图书馆管理等分系统。

 通过高带宽实现校园网多媒体计算机教学系统，为现代化教学提

供了一个新的平台。

 建立完善的校园网站，与Internet互连后，校园网用户在权限

允许的范围内可以使用Internet上的Web访问、Email收发、FTP、Telnet、BBS、新闻组、讨论组、个人主页等服务。

 校园网站连接Internet，用于宣传学校形象、教学信息发布、

提供信息查询等，以后可成为网上教学的渠道。

 无线网络与千兆以太网络环境互为补充，扩展网络使用范围，取

消了传统网络接入上的端口限制问题，为移动多媒体教学应用提供移动平台，进一步便于笔记本电脑用户随时随地的使用网络。  支持个人数字助理(PDA)的网络应用，使得校园网络的应用更为

灵活多变。

 为外来的宾客提供便捷灵活的网络接入服务。

 学校管理人员可随时随地进行教学管理，教务管理等日常工作，

突破了传统办公管理模式。

 ……

二、校园安防系统建设

伴随着平安重庆工作的不断深入，“平安校园”作为“平安重庆”的重要组成部分。

如何利用校园安防系统来解决学校安全防卫工作的后顾之忧，来解决学校诸如画面质量、成像效果、设备可靠性等疑虑。采用一套具有合理性、先进性、可 *** 作性的系统是解决这一问题的根本手段。

为确保学校教育安全工作，我校拟采用百万高清监控系统、周界报警、门禁系统等几个子系统来对整个校园实现全方位防卫，同时可与110实现联网，运用3G网络等技术手段来实现更为高效、快捷、灵活的管理应用。

百万高清监控系统是业界目前一致认同的发展方向。百万高清摄像机与模拟摄像机最大的差别在于画质上的飞跃，使用者所得到的画面更清晰、更流畅，从而在发生意外突发性事件（例如盗窃、打架、失火等）时，校园领导能够迅速查知现场情况，从而快速进行全校人员安全疏散等工作，最大程度上保护学校安全。

周界报警及门禁系统作为校园监控系统的重要组成部分，将能更好地做到对校园周界的防卫工作。

通过安防系统的建设，可以实现：

 实时监控：通过本系统能够实时监控了解校园内所有情况及动态。

特别是园区的安全等重点防护点位，加强园区内部的安全监控，发挥高效的管理机制。

 安全管理：通过该系统的动态检测录像功能，把正常校园生活进

行全面管理，包括人员流动、财物监管等。

 远程浏览：使用最简便的通讯手段实现实时远程视频监控，让每

一名管理者不管在本地教室，还是在旅途中，甚至全球任何一处有通讯的地方，都可以通过电脑、手机、PDA等来实现视频监控。  校园周界入侵移动检测：自动检测进入校园周界的人、动物、汽

车等移动目标。对翻越、破坏等行为进行预警监测。

 解决在雪天，雨天，大风等恶劣天气下无法监控报警的情况。  门禁系统实现学校各个区域的安全通行管理：对于学校不同的区

域，按权限进行有效的通行管理，包括教学楼、宿舍楼、办公楼、车库等重点建筑。

 徘徊检测：在校园部分区域内，如重要实验室、围墙、财务室等

区域当有人徘徊一段时间后，系统将会自动识别并报警。同时在监视屏上自动d出徘徊人及其运动轨迹。

 联动报警：报警装臵和视频监控系统与110联网，当发生偷盗、

抢劫、师生被侵害或重大自然灾害性事故时，联网学校可通过报警系统，以声音提示和颜色显示的方式予以报警。

 强大的系统兼容能力：充分利用已有资源进行下一步建，兼容多

家主流产品，从而实现在一个系统平台上实现统一集中管理。  ……

三、校园VOD视频智能点播系统建设

校园网VOD视频智能点播系统在现有校园网基础上建立一种新的实时、交互的学习环境，在教学过程中可以实现随时随地点播教学课件完成教学，从而突破了传统的集体教学的时间和空间的限制，实现了个性化教学，达到最佳的教学效果。这将会是传统的校园教学模式的一次革命性的变革，真正实现了以素质教育为本的教育目标。

所谓VOD（VIDEO ON DEMAND）视频点播系统,也称交互式多媒体视频点播业务，即通过高速上网技术连上各种宽带多媒体服务器进行网上教学、视频会议等各种交互式活动；是集动态影视图像、静态、声音、文字等信息为一体的，为用户提供实时、高质量、交互性服务的多媒体通信业务。VOD的本质是交互性，即信息的使用者根据自己的需求主动获得多媒体信息，它区别于传统信息发布的最大不同：一是主动性、二是选择性。

系统通过专业的宽带视音频解决方案，优秀的视频流技术，卓越的整体性能，分布式架构体系，支持视频服务器集群接入和负载均衡，轻松实现大流量视频流并发点播。

通过此系统，我们可以轻松实现：

 互动式教学视频点播，包括课件、教学视频、娱乐等，自由截取

网络动态视频流、前后拖动播放、停止、快进、快退。

 *** 作简单、使用方便、功能强大的视音频编辑工具系统。

 服务器端实现零管理，数据可随意备份，保证用户数据安全；管

理员可在本地或异地进行系统维护和后台管理。

 在校园内不同的区域进行分区音、视频管理，可与安防系统联机

管理，根据权限分级使用。

 实现在同一区域内，不同音、视频的播放，用户可根据语言、自

身喜好、专业需求等不同方式，进行互动点播。

 ……

四、校园一卡通

校园一卡通系统是一种非常有效的管理手段，它能将数量庞大、流动频繁的师生群体科学地管理起来，它代表了当今校园信息化的发展趋势，是学校现代化管理和校园数字化的重要标志。

校园一卡通系统是将采取yhk金融功能与非接触式电子钱包、电子化校务管理相整合的方式，由指定银行与贵校联合发行校园yhk，师生们可以在各地银行网点或自动终端实现存取款、消费、转帐等金融功能；可以代替教职员工和学生等在校内的所有个人证件（如学生证、工作z、图书证、医疗证、临时证），应用于需要身份识别的各个MIS系统，也可以通过设在非接触式IC芯片内的电子钱包实现餐饮、校内购物、上机上网、医疗等校内的各种消费。

校园一卡通系统将极大的提升学校在社会上形象，鼓舞广大师生员工的士气，提升师生、员工作为学校一员的荣誉感和自豪感。

通过校园一卡通，我们可以实现：

 资金自由流转：实现校园卡上从银行帐户向校园卡帐户的资金转

入，实现yhk直接充值。解决学校资金管理问题

 IC卡多种情况应用，如食堂售餐管理、辅助教务/教学管理、学

籍管理、上机/上网管理、图书借阅管理、考勤管理等

 IC卡POS机消费：可校内消费（如开水、饮水机、小卖部购物、

打字、复印、传真、电话等）管理。要求各消费点必须设臵POS机，可实现联网或脱机消费。

 IC卡辅助校内医疗管理：用于校内医疗管理系统。将校园卡用于

师生在学校各校区的医务所就诊的身份凭证。

 IC卡辅助身份认证系统：可以在独立式IC卡身份识别器上显示

持卡人的身份信息，用于学校辨认人员身份，并且可以通过短信方式告之学生家长，学生到校时间、离校时间、在校情况等。  ……

五、校园网络软件建设

稳定强健的硬件基础，必须要与系统平台和应用软件相配合，才能使校园网发挥应有的作用。因此，软件规划就必不可少。一个完善的软件规划可以减少事后不必要的重复工作。

 网络系统平台规划：

目前网络 *** 作系统主要有WINDOWS NT SERVER、WINDOWS 2003 SERVER、UNIX、LINUX等。WINDOWS系列具有 *** 作界面友好，易于维

护，应有软件丰富的特点。但对于访问量较大的服务器来说，要求有较高配臵。UNIX平台具有优秀的网络性能，但一台配臵优良的UNIX服务器价格惊人，软件的安装相对复杂，自从X-WINDOWS问世以来，它的可 *** 作性有所改善。LINUX是网络 *** 作系统中的新秀。与UNIX一样，它的网络性能卓越，并且LINUX支持现今几乎所有的连网技术（以太网、高速以太网、ATM、调制解调器、ISDN、令牌环）和网络协议（TCP/IP、PPP、SLIP等）。在相同的硬件上其性能已超过WINDOWS系列及其它的UNIX。同时LINUX以近乎免费的价格和高性能的应用体系已为大多数网站所采用。目前，有许多软件开发商为其开发相应的应用软件，其中包括基于WEB的校园网应用软件。因此，它已成为基于WEB应用软件的最理想的网络平台。

 应用平台规划：

在应用平台规划之前必须了解整个校园网要实现的功能。一个典型的校园网络应具有以下基本功能：

1 校园WEB站点。其中应包括教育论坛（提供国家的教育方针、

政策，教学科研成果，研究性学习，并根据各自学校的教育教

学实践创办特色版面）、聊天室（提供学生、教师和家长之间

在线交流的空间）。

2 校园电子邮件系统。方便学生、教师校内外的信息交流。

3 电子图书系统和电子阅览室。

4 教学课件库。

5 OA办公系统、日常行政管理系统、教师学生评估系统。

6 INTERNET接口。

六、校园网络安全建设

网络安全是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不受偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行。校园网络特别是已与INTERNET相连的校园网络，对于网络的安全防范就显得特别重要。因为一次的恶意破坏或管理人员的误 *** 作都会带来巨大的损失。因此，一方面要加强管理人员及使用者的技术培训及有关法律和道德教育，另一方面，要建立起一套有效的软、硬件的监控、防护体系。学校可以采用高性能的防火墙软、硬件。它应具有强大的包过滤功能、图形化的配臵界面、建立URL的访问限制、流量分析、实时入侵检测、入侵告警及网络数据流量分析等功能。

七：校园智能照明控制系统建设

新校园的建设要适应网络时代的发展，应引入智能化的概念。在传统的楼宇自控系统中，一般只包括了综合布线、计算机网络、安防、消防、闭路电视监控等子系统。但近年来，随着经济的发展和科技的进步，人们对照明灯具节能和科学管理提出了更高的要求，使得照明控制在智能化领域的地位越来越重要。而在新校区的建设热潮中，各

类院校和他们的建设者也意识到了智能照明的重要性。相对商业楼宇而言，校园里的大功率动力和制冷设备比重较少，照明灯具则相对比重更多。使用照明控制系统，更能体现其在节能与管理方面的优势，提高学校的科学管理水平。

通过智能照明控制系统，我们可以看到与传统照明系统的区别：  智能照明系统更能达到良好的节能效果，延长灯具寿命。

 智能照明控制系统可以根据不同场合、不同的人流量，进行时间

段、工作模式的细分，把不必要的照明关掉，在需要时自动开启。  系统还能充分利用自然光，自动调节室内照度。控制系统实现了

不同工作场合的多种照明工作模式，在保证必要照明的同时，有效减少了灯具的工作时间，节省了不必要的能源开支。

 改善工作环境，提高工作效率：合理地选用光源、灯具及性能优

越的照明控制系统，提高照明质量，有效地控制各种照明场所的平均照度值，从而提高照度均匀性

 实现多种的照明效果：多种照明控制方式，可以使同一建筑物具

备多种艺术效果，为建筑增色不少。现代建筑物中，照明不单纯地为满足人们视觉上的明暗效果，更应具备多种的控制方案，使建筑物更加生动，艺术性更强，给人丰富的视觉效果和美感。  智能照明控制系统是以自动控制为主、人工控制为辅的系统。在

一般的情况下，不需要有人的参与，照明系统自动实现开关和调光功能。

 合理配臵照明系统，从长远利益来看，既倡导了环保，又确实的

节约费用开支，还提升了学校的整体形象，实为一举多得。

结束语

在我国学校日益加大信息化校园的建设步伐，许多先进的信息处理技术都被引入校园，它为数字化校园提供信息采集，涉及到校园生活的各个方面，使教育与信息技术真正地融合，逐步实现以人为本，从校园环境、资源到活动的全部数字化管理。本文通过以上对学校校园网的初步规划，在总结多种校园网的建设方式的基础上，提出了以千兆以太网和无线网络为构架校园主干网络的解决方案，更包含了安防、VOD点播、一卡通等子系统，必定能为学校的校园信息化建设画上浓墨重彩的一笔，使学校成为更具影响力的名校之一。

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是我收集整理的服装销售的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。

服装销售的工作计划 篇1

作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

20xx年具体工作计划为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对员工提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦;

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

服装销售的工作计划 篇2

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家

三、季度目标：

550万折扣是35折

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

四、任务分配

本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

六、市场的拓展

（一）建设良好的企业管理平台

（1）建立与完善选人、用人、留人的聘用体系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、管理制度；

（4）建立独立、透明的财务制度。

（二）市场拓展与品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3活动创新，体现品牌特征

4服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

八、经营管理

1加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）

5为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6如何VIP客群：

1）结合自己的产品特点与优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意与您深入接触。

3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话与传真相结合的方式。

4）建立专门展示产品的英文网站对联系与开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售的工作计划 篇3

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）

第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。

但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以 *** 作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。

一、计划概要

目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；

4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

7、在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的'。

五、可能出现的问题

1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

服装销售的工作计划 篇4

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面内容：增加店铺数量;扩大单店面积多少;提升单店增长率计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待，而应该随时了解服装设计师思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季面料订货及生产安排表

品牌每一季面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料设计方向等都是陈列师必须掌握信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要麻烦。有了这些信息，该产品系列上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划过程中，有一个很重要程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错，服装设计师在设计服装时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师搭配方案不一定能够应对所有店铺实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备第二方案、第三方案大显身手时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好畅销库存，一种是销售不好滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合，带动滞销库存销售，这是陈列设计师必须考虑。陈列师有责任通过自己二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装搭配、配饰作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余面料继续设计、生产成好卖款式。陈列师此时要做是掌握这些剩余面料数量，通过剩余面料数量多少判断该款服装生产情况，制定相应陈列方案。另外，一些曾经不好卖剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料。总之，陈列师要了解它们动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中组成部分，而提前规划它们陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有，要如何出彩

配饰开发订货计划表是根据新一季面料订货、生产安排和新品上市计划制定。配饰开发最见实力两点在于：

一是配饰色彩与本季服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料色卡，在开发配饰时候，把与某一块或某几块面料相匹配标准色准确地提供给制造商，以免开发出来配饰无法搭配服装色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来经典配饰之--与服装面料相同质地山茶花，就是上面所说专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完美无缺，并且独一无二。

服装销售的工作计划 篇5

时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的7月份经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下：

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面

我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作。

2、明确任务，主动积极：

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

后勤专员需要良好的组织协调能力及沟通能力，较强的分析、解决问题能力;下面是我整合的后勤专员个人 岗位职责 有哪些，一起来看看吧，肯定对你有所帮助的。

后勤专员个人岗位职责有哪些1

1、负责园区安全预防、隐患排查及消除，与消防、安监等安全管理部门的事务处理;

2、负责园区特种设备、环境环评等事务的管理;

3、负责园区保安、保洁、绿化、班车、停车位、餐厅等后勤事务的协调管理;

4、负责园区设施设备台账及维保、园区公共物设施维修改善，水电煤太阳能等能源管理与优化;

5、负责园区租户统筹管理与沟通协调;

6、负责部门合同档案管理;

7、负责园区重大接待、活动等配套组织协调，及部门内或跨部门综合事务协调处理;

8、围绕部门工作目标，承接上级交办的其他事项等。

后勤专员个人岗位职责有哪些2

1、负责本公司办公类固定资产的管理(申购、验收、建台帐、盘点、维修、更换等)

2、负责本公司消防设备的建档、定期检查、更换设施等。

3、负责本公司办公用品的申购、储存和发放。

4、负责本公司安全员工培训( 入职 和定期)。

5、负责本公司的年度消防演习(主导)。

6、特种设备的年检和仪器校验

7、定期和不定期的安全检查

8、对外垃圾的处理

9、做好本公司的员工职业工作。

10、负责本公司的员工宿舍的安排和检查。

后勤专员个人岗位职责有哪些3

配合综合办公室主任制定公司行政管理制度并监督执行;

负责办理车辆的年检、年审、 保险 和维修管理工作;

根据生产及业务需要及时采购质优价廉的劳保用品、办公用品、生产用具、生产辅料，并做好收、发登记工作;

负责监督与检查各部门的安全管理工作，贯彻落实“安全___，预防为主”的方针，强化安全防范意识，提升安全管理力度，防止和减少各类事故的发生，确保员工人身和公司财产的安全;

负责管理公司水、电、气、热等能源的供应工作及费用控制;

负责公司固定资产的管理，保障公司资产的管理制度化、程序化;

负责收发公司的报刊杂志及各类工具书的征订工作;

按GMP要求，负责采购、管理工作服;

负责对厂内各部门卫生包干区域的检查，生产废弃物、生活废弃物的存放与管理工作，并定期联系环卫部门清运工作，

负责厂区绿化养护和管理工作;

后勤专员个人岗位职责有哪些4

1、负责统筹二期项目后勤物资申领、考勤统计、考核汇总工作;

2、负责编制二期项目相关的会议纪要，对政府报表填报，辅助各类文件编制工作;

3、负责二期项目办总体档案管理工作;

4、能够独立完成二期项目建设其他配合性工作;

5、完成领导交办医院其他工作。

后勤专员个人岗位职责有哪些5

1、负责厂区、宿舍等基础设备(如空压机、饮水机、水池、电灯、门锁、消防安全设施等)的维护保养及安全检查，以及固定资产、办公设备等的管理。

2、负责办公用品及厂区、宿舍维护维修所需品的采购。

3、负责新员工培训、员工住宿床位安排，督导员工维护宿舍安全卫生等。

4、组织、协调公司年会、员工活动及各类会议、酒店、机票、餐食预定等，负责外联工作及办理公司所需证照等;

5、搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记。

6、管理公司重要资质证件及各类档案。

7、完成上级交付的其他工作。

后勤专员个人岗位职责有哪些6

1、负责公司内 台式机 、 笔记本 、打印机、路由器、交换机等各类设备的日常维护工作;

2、负责网络平台的运行监控和维护，服务器、路由器、交换机等设备管理和维护;

3、负责员工各类电子产品软硬件问题的解答、培训、指导;

4、负责公司的资产管理工作，包括建筑设施、固定资产、办公设备、生产设施的管理、维修及定期维保;

5、负责督促各部门贯彻执行公司的各项 规章制度 ，并注意收集执行情况，不断完善公司的规章制度;

6、负责行政管理工作，处理行政有关事务;

7、完成公司和上级领导安排的其他工作。

后勤专员个人岗位职责有哪些7

1、 负责公司水、电、仪器的维护;

2、 负责新店施工现场工期跟进;

3、 为公司所有部门提供必要的办公设施及其他后勤支持，积极协调各部门关系;

4、 认真完成上级主管交办的各项工作。

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简历是宣传和包装技术支持求职者的最有效工具。那你知道技术支持求职者的简历该怎么写吗下面是我整理的技术支持简历范文，以供大家阅读。

技术支持简历范文(一)

(男,31岁)

求 职 位：技术支持/维护

期望薪资：面议

目前职位：技术支持/维护

学 历：本科

工作经验：5-10年

现居住地：长沙天心区

联系电话：

电子邮箱：

自我评价

沉稳耐心,与人为善。

工作经验

上海广野科技有限公司

2006-9 至 2007-8任职软件工程师薪资3000-5000元/月

工作职责：售后客户经理：

1、在项目合同签订后，建立项目流程，督导软件工程师和美工进行开发;

2、在技术人员开发阶段中和完成后，对系统进行不断测试，发现问题及时反馈技术人员’

3、建立部署临时网址，沟通客户，反馈客户意见给技术人员修改，直至客户满意;

4、去客户单位正式部署环境和系统，培训客户使用方法;

5、维护系统正常运行;

6、系统运行后，客户对系统还会不断有修改意见和建议，按情况安排技术人员修改，测试并更新部署系统。

湖南本安亚大新材料有限公司

2007-10 至 现在任职技术支持/维护薪资2000-3000元/月

工作职责：维护类：

1、公司网络维护与管理，服务器维护、安全与数据备份。

2、公司电脑硬件和办公设备及耗材的采购、维护与管理。

3、公司程控交换机电话网络与座机维护。

4、电脑桌面维护。

信息化类：

1、财务信息化ERP系统维护。

2、办公协同OA系统的建立与维护。

3、公司网站和论坛的维护和更新。

4、电子商务平台的建立和维护更新。

行政类：

1、公司重大事件拍照、摄影。

2、省级、市级、高科技园、外经局、工业局等资金申请项目系统的填报，长沙市企业能源管理系统的填报，危险化学品登记信息管理系统的填报。

3、固定资产清理，考勤机和食堂消费机的数据处理和统计，查岗记录。

4、复印件电子修改，营销ppt介绍光盘设计和制作。

5、时常帮领导和同事私人修理电脑。

获得2008年度先进个人

教育经历

2002-9 至 2006-8湖南农业大学计算机科学与技术专业

技术支持简历范文(二)

个人基本简历

目前住地： 广州

民族： 汉族

户 籍 地： 韶关

身材： 168 cm　60 kg

婚姻状况： 未婚

年龄： 30

诚信徽章：

人才测评：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 技术支持/维护-经理/工程师、

工作年限： 6

职称： 无职称

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000

希望工作地区： 广州 东莞

工作经历

公司名称：广州市宏达钢管有限公司起止年月：XX-12 ～

公司性质：民营企业所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职务：网络管理员

工作描述： 一、AD域及员工办公用品功能权限的规范管理。

二、公司各服务器的搭建管理(邮件服务器，监控系统，AD域控制器等)，并对个业务系统进行定期备份。

三、公司视频监控(50多个)，电话系统，打印机等设备的维护管理。

四、做好网络安全防护工作，公司员工对于电脑系统有关问题的技术支持。

离职原因：

公司名称：广州鑫逾越信息技术有限公司

起止年月：XX-11 ～ XX-10

公司性质：私营企业

所属行业：计算机服务(系统、数据服务,维修)

担任职务：技术员

工作描述：主要负责粤连有限公司连州发电厂

一、日常硬件以及相关软件安装、维护和管理，日常办公网 络/的建设、维护和管理，保证网络畅通，人员办公正常化。

二、运行日志，管理日志，IBMmaximo系统的维护

三、门禁系统，视频监控的设备维护管理。

四、做好网络安全防护工作，公司员工对于电脑系统有关问题的技术支持。

离职原因：

公司名称：东莞海德科技有限公司

起止年月：XX-10 ～ XX-10

公司性质：私营企业

所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职务：工程师

工作描述：联想售后服务中心站，在职期间作过多个岗位有前台接待，台式维修，上门，双通显示器的管理。

1、前台接待：负责前台的客户接待工作。

2、台式维修;台式电脑的检测，维修，验机工作。

3、上门：根据协调员派单上门，及处理台式问题单。

4、显示器及外包业务外包业务的接单，派单、跟踪报价。

离职原因：

公司名称：远成集团

起止年月：XX-09 ～ XX-09

公司性质：私营企业

所属行业：交通/运输/物流

担任职务：IT维护

工作描述：工作范围:驻北京远成物流有限公司,负责华北和东北片区的维护工作

工作主要内容:

一、硬件维护：网络基础设施的维护，保障物理上的安全。

二、软件维护：网络 *** 作系统、网络应用程序、网络服务、数据库，及用户数据等。

三、制定完善的网络运行维护文档、日志管理。

离职原因：

志愿者经历

教育背景

毕业院校： 湖南信息职业技术学院

最高学历： 大专

毕业日期： XX-06-01

所学专业： 计算机应用与维护

第二专业： 动态网站编程

培训经历： 起始年月终止年月学校(机构)专　业获得证书证书编号XX-09XX-06梅田矿务局中学物理毕业证XX-09XX-06湖南信息职业技术学院计算机应用与维护毕业证

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 良好

粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

6年在企业维护电脑，管理网络经验，可熟练布线，组建局域网。精通计算机软件、硬件和网络系统。并且能熟练的 *** 作和维护、管理Windows XX服务器、交换机及路由器等的配置和管理。

详细个人自传

本人平易近人，一向刻苦耐劳，勇于拼搏，并将时刻保持这种精神，且具有良好的沟通能力和团队精神。

XX年9月5日到职北京远成物流有限公司，在职信息部由技术部和软件部组成，我是技术组成员。本人多次出差片区公司,以及通过POP0平台,电话,远程协助等手段,提供网络技术支持服务，保障各部门业务工作所依靠的IT系统能够正常运行。在职其间, 北京,石家庄,天津,西安,哈尔滨公司的网络综合布线和网络节点的改造或变更,保障了公司业务正常运做开展。并且协助软件部门收集,采纳信息系统的运行情况,及时反馈负责财务用友，远程终端服务器，反病毒(端星、卡巴斯基)系统、防木马流氓软件系统的安装,维护,下到单机,上达整个网络的正常运行,通畅,稳定多次受到公司领导,员工的好评

技术支持简历范文(三)

个人信息

xuexila

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：梅州

身材：165 cm　55 kg

婚姻状况：未婚

年龄：24 岁

求职意向及工作经历

人才类型：应届毕业生

应聘职位：计算机类:技术支持维护 市场销售/营销类 其它类

工作年限：0

职称：无职称

求职类型：均可

可到职-随时

月薪要求：1500--XX

希望工作地区：广州 深圳

个人工作经历：公司名称：广州心创网络科技有限公司软件开发部

起止年月：XX-03 ～ XX-06

公司性质：私营企业

所属行业：计算机业

担任职务：软件维护及技术支持

工作描述：参与公司内部及客户的网络组建,利用Visual Basic、Visual C++等进行网站和软件维护 ,协助公司同事对公司ERP和OA软件系统等信息系统和网络安全、邮件系统等的维护和管理,负责有需要的同事的日常电脑管理、指导、培训;

协助制定信息管理的各项规章制度及 *** 作规程;

协助公司为客户撰写和实施软件升级与备份方案;

通过在工作中实际接触对网络技术和软件开发的更多应用有了更全面和深入的理解，掌握了一些工作方法和工作技巧,为今后更好地工作积累了丰富的经验。

离职原因：

公司名称：美国 VOGUE TRIMMINGS 广州办事处

起止年月：XX-07 ～ XX-08

公司性质：外商独资

所属行业：纺织，服装

担任职务：兼职翻译,导购

工作描述：主要负责日常翻译工作,接受客户咨询,介绍新产品,在必要时陪外国客户外出(主要到广州服装辅料中心)导购通过这次直接面对外国客人,让我对自己的英语能力由开始的怀疑,逐渐的变得坦然起来,最终更自信

离职原因：

公司名称：广州番禺某手机店

起止年月：XX-07 ～ XX-08

公司性质：私营企业

所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务：促销员

工作描述：主要从事各种手机的促销,吸引各类不同的客户,提供相应的咨询和服务通过与客户之间的沟通,让我懂得了推销产品更多地应该从客户需求的角度入手

离职原因：

教育背景

毕业院校：广东金融学院

最高学历：大专毕业-XX-07-01

所学专业一：技术支持/软件维护/网站设计维护所学专业二：

受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专　业获得证书证书编号

XX-09XX-07广东金融学院计算机应用技术专科毕业z书

XX-09XX-07广东金融学院英语CET-4

XX-09XX-01广东金融学院翻译良好

XX-03XX-07广东金融学院日语良好

语言能力

外语：英语　良好

国语水平：良好

粤语水平：良好

工作能力及其他专长

熟练掌握计算机系统基本理论

熟悉Visual Basic、Visual C++语言的软件维护和简单开发

熟悉JAVA语言，VB语言网站维护与进行简单的设计，熟悉一般的网站后台维护和改版

根据要求利用Photoshop进行简单的图象处理和设计

计算机技术和网络日常维护,非常熟悉windows xp,XX server等常用 *** 作系统和办公软件维护

熟悉企业常用LAN、WAN网络技术，常用ADSL宽带等通讯手段及常用宽带路由器配置，熟悉简单基础知识,熟悉TCP/IP技术，CISCO路由技术，IP地址日常规划等

利用英语进行日常交流，能看懂大部分计算机技术类的英文资料

酷爱乒乓球，篮球，足球运动

详细个人自传

本人具扎实的计算机技术及应用知识, 在校期间主修了《管理信息系统》,《电子商务概论》,《JAVA语言程序设计》，《VB语言程序设计》，《网页设计》，《数据库原理》,《数据结构》，《计算机网络基础》，《C++语言程序设计》等课程，并取得了良好成绩。我对IT行业有比较浓厚的兴趣，能够应用所学知识进行技术支持和软件维护及一般的软件开发，软件测试，软件维护及硬件和网络日常管理和维护等工作。

在校期间,通过努力学习，我一次性顺利通过全国英语四级水平考试，为在今后的工作岗位中能够阅读可能会碰到的大量的有关计算机类的英文资料打下良好的基础。

在多次的暑期实习期间，我通过参与组织、策划、产品推介、市场调查等方面的工作,有效提高了语言表达沟通能力;培养了吃苦耐劳的良好品德，让我深深体会到团队协作和创新精神在实际工作的重要性。

本人具有较好的学习、适应能力和很强的责任心和事业心。我相信自己的实力，相信事在人为，只要有细心、有冲劲、有自信、肯努力，将能做好一切工作，面对任何困难和挑战。

1 专业人员的业务培训规范化\x0d\专业人员培训质量的好坏直接关系到基本公共卫生服务项目工作的应用质量。各级公卫人员通过竞争上岗择优录取。为保证培训质量，建立一整套培训机制，确保培训质量。通过业务培训，不断加强提升业务水平。探索建立长效机制，将临时性、应急性培训逐步转变为长期性、制度化培训。通过专题讲座、脱产进修、对口支援等形式，对基层公共卫生人员进行普及型技能培训，培养适用型人才。集中对全区公卫办人员和公共卫生协理员分期分批实施全员培训、考核。参加或承办公共卫生领域“名医讲坛”，组织医疗卫生单位业务指导人员、社区卫生服务机构和乡镇卫生院、村卫生室项目工作人员进行专项培训，提升项目工作管理水平和服务能力。多次组织管理人员到其他区、市学习先进管理经验和做法，并组织召开全区现场会，加强工作交流，促进工作开展。\x0d\2 分级管理工作规范化\x0d\建立健全分级负责责任体系。区政府成立公共卫生服务工作领导小组，区卫生局专门成立公共卫生管理办公室，明确专职人员。各乡镇、街道确定1名正式在编人员为公共卫生联络员。各乡镇（街道）成立了公共卫生服务管理办公室，按辖区服务人口3/1000 0的标准配备业务技术好、责任心强的工作人员，在行政村（居），由标准化村卫生室（社区卫生服务站）的正式工作人员担任本村（居）的公共卫生协理员，推进公共卫生服务项目工作的实施。\x0d\21 明确各级公卫工作职责与制度\x0d\按照公共卫生服务管理办公室建设的统一标准，全区设立公卫办12个，设置了专门办公场所，管理办公室按“五室分开”模式，设置疾病预防控制室、卫生监督室、妇幼保健室、慢病管理室、健康教育和档案管理等工作室。配备必要设施，进一步加快基本公共卫生服务均等化工作，推进公共卫生服务项目开展，将各级公卫工作职责与制度装订成册并上墙，率先在全市制订区、乡镇（街道）、村（居）公共卫生服务项目台账并认真贯彻执行。\x0d\22 公共卫生服务管理实施办法\x0d\根据山东省基本公共卫生服务规范，统一使用所有的纸质表格和电子表格，并对软件使用情况进行全员培训。通过培训使其充分掌握项目工作目标任务和工作方法， *** 作规范、表卡填写等内容，力争使每个人都能听懂、看懂，达到培训效果。为完善公共卫生信息管理平台建设，下发实施方案，设专人成立办公室，建设独立机房，配备全 新服务器、交换机、防火墙等硬件设施。各单位明确具体专人负责信息化建设。建成覆盖区、乡、村三级医疗卫生机构的电子信息服务网络，并按时实施国家基本药物制度。\x0d\23 完善各级公卫管理机制\x0d\以实施国家基本公共卫生项目为切入点，积极构建三级公共卫生服务网络，促进城乡公共卫生服务均等化。各级各单位均签订了目标责任书，建立督导包保责任制，定期督查工作进展情况，推动各项工作有序平稳发展。率先在全市组建2个疾控责任指导团队，划片分区，责任到人，采取定期轮驻、巡回指导、对口帮扶等形式“下沉”到乡镇卫生院和社区卫生服务机构，强化对基层的公共卫生业务指导、管理。更好地发挥疾病预防控制、卫生监督、妇幼保健等专业公共卫生机构在基层卫生服务中的业务指导、技术支撑、监督管理作用。局领导班子成员分片包干，利用周末等时间不定期进行明察暗访。市、区人大、政府、政协领导多次深入公共卫生服务工作现场，视察工作开展情况，省卫生厅、市\x0d\\x0d\卫生局有关领导多次进行现场指导，按照各级领导提出的意见和建议，逐项进行整改完善和提高。及时召开现场会、编发典型材料予以总结推广；对发现的问题和不足，现场提出整改意见，并通过通报等形式向区政府、市卫生局汇报，促使基层公共卫生工作紧抓不懈。\x0d\3 各级监督考核规范化\x0d\加强督导、严格执行各级考评机制，将基本公共卫生服务项目落实情况作为体系建设和绩效考核重要内容，核定服务数量，明确质量标准，激励、引导基层医疗卫生机构转变服务模式，变坐等式被动服务为上门式主动服务，变片面追求经济效益为更加重视社会效益，变卫生部门内部评价为多部门及群众共同参与评价，变按人员编制补偿为绩效考核补偿。制定了考评指标和体系，由各级公卫办牵头，组织专家组成考核组，将服务人口数量、完成质量等纳入考核指标体系，同时引入群众评价机制，对群众知晓率、满意度、服务利用率等指标进行综合评价。对11类基本公共卫生服务项目完成情况的分值权重并公示，考评结果作为经费核拨依据和人员奖惩、绩效工资核定依据，增加财政资金使用效益，保证基本公共卫生项目的有效实施。

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