营销中的4P 4C 4M 各是什么意思？三者之间又有什么关联！！！！！！1

4p: product

price

place

promotion

4c: customer solution

customer cost

convenience

communication

4p--McCarthy提出，代表了销售者的观点，即营销工具可用于影响买方。

4c--Robert Lauterborn 提出，从买方的角度看，每个营销工具是用来为顾客提供利益。

至于4M，楼主是不是5M啊？

5M是制定广告方案所需的五项主要决策：

mission

money

message

media

measurement

营销组合战略：

公司1供给组合--》促销组合--》分销渠道--》目标顾客

产品服务价格作为供给组合存在，而销售促进、广告、人员推销、公共关系、直接销售作为促销组合存在。

参考 Philip Kotler <Marketing Management>the eleventh editon

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

产品（Product）

注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price）

根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是

通过分销商来进行的。

促销（Promotion）

企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。2010年时，在中国出版了一本《中国本土市场营销原理与实战》（广东经济出版社），这本书在4P基础上又提出了一个4M的市场组合概念，并认为——4P+4M——这两者结合才能组成一个完整的大市场营销组合策略。

4M：指市场调查（market research）、市场分析 （Market analysis）、 市场细分（Market segment）、市场定位（Market position）。

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