外土司外贸分享

关注外土司老师的公众号很久了，一直没能见到本尊，偶然机会在朋友圈看到外土司老师要来广州分享，那个激动呀，立马召集小伙伴组队去参加。事实证明，不虚此行。这次的分享，可以说是参加过的阿里分享中最为给力的一场，全程无尿点，一路干货，案例分析信手拈来，茅塞顿开，原来所有的结都是有解的。

相信大部分的外贸的童鞋都会感觉现在的外贸越来越难做了，各种因素限制，人民币升职，国家之间的政治经济的拉力等等。外土司老师首先给大家介绍了外贸大环境以及外贸不好做的因素：竞争激烈，成本上升，客户精明，市场巨变等等。

可是为什么有些企业在这样的环境中可以做到越来越好，而有些企业却越来越差呢？根本的原因在于业务水平下降，而导致业务员水平下降的因素很多，其中这几点极为重要:缺乏沟通积累，缺乏系统学习，缺乏优秀导师，非专业分享误导。

在和许多外贸的朋友交流中都提到过公司没有完善培训和奖励机制，外贸新人来了之后扔了产品图册过来，然后让业务自己熟悉产品，熟悉业务流程，业务能力好学习能力强的的业务或许能够在短时间内打破限制，成功下单，但是一般资质的业务，只能自己摸索碰壁，这样对于企业和业务来讲是两败俱伤，即打击了业务的信心和积极性，又不利于公司的销售业绩的产生。

所以能够遇到好的平台，既要保证有足够资源分享，沟通交流，优秀老师是一件不容易的事情。

老师在阐述如何做社交营销的时候有举过三个地产中介的例子，印象十分深刻。中介A每天不停的转发产品信息，从来不做任何修饰改动。中介B也是每天不停的发产品信息，有些转发，有些自己自由发挥。中介C除了每天会发布产品信息以外，还会不定时更新自己生活中的内容趣事。你猜，最后老师选择和哪位中介合作呢？不出意外，当然是C啦。从C的朋友圈中，可以感受到C是一个真实有趣的小姑娘，而不是冷冰冰的业务。

事例告诉我们，单纯的发产品霸占朋友圈那样的营销能够带给别人印象并不深刻，而能够产生效果的营销是必须能够引起共情的，并且让人觉得有趣实在的。高频次出现的内容饱满的营销不但不会让人觉得厌烦反而可以带来更多的经济效益。

So,Be different.Think different.这是我本次分享课后最大的一个感受，并不是做不到，而是你想不到。

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