求一份出口产品的营销策划书，急，谢谢啦

目 录1公司产品出口的必要性及可行性分析 2

1.1 产品出口的必要性 2

1.2产品出口的可行性 2

2营销目标计划 3

3市场调研及目标市场的选定 4

3.1 美国市场 4

3.2 欧盟市场 5

3.3 日本市场 6

3.4 中东市场 7

3.5 韩国市场 7

3.6 东南亚市场 8

4 营销策略组合 8

4.1 产品策略 8

4.2 出口渠道的选择 9

4.3 产品价格与促销策略 11

5、开拓国际市场应注意的问题 11

5.1 成立独立的外销业务部 11

5.2 做好与产品出口相配套的一系列工作 12

5.3 按出口标准严格质量管理 12

5.4 密切关注针对我国家具产品出口的最新贸易壁垒新动向 12

5.5 国内市场与国际市场的协调发展 13

参考文献 14

致 谢 15江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书江西藤艺家具有限公司2003年在南昌市向塘经济技术开发区成立，注册资本300万元人民币，占地8000平方米，生产厂房15000平方米，拥有各种生产设备50余台套、价值120万元，是华东地区生产规模较大，技术力量完备、集研发、制造、销售为一体的藤艺家具生产企业。公司成立以后，销售额逐年扩大，2006年公司销售额达1000多万元人民币，其中外贸出口额达33.35万美元，占全年销售额的24% ，公司的注册商标“摇篮居”曾获得2006年“中国藤器十佳名优品牌”的称号。根据公司的内部资源和外部环境状况，公司有意进一步扩大产品的出口，为此，本人试图用所学知识完成公司产品出口的前期营销策划，作为对该公司给我提供实习机会的回报。

1公司产品出口的必要性及可行性分析

1.1 产品出口的必要性

1.1.1 产品出口是整个行业的大势所趋

加入世贸组织以后，我国家具出口迅速增长，中国家具出口额在出口贸易中的比重明显增大，我国家具企业的国际竞争力也在不断增强，家具产品的质量迅速提高，家具品种日益丰富，与国际先进水平的差距正在缩小，很多出口家具产品受到国外客户的欢迎。一个企业要发展，就必须顺应市场的发展，目睹业内同行在国外市场的成功经历，我们的企业也应该将目光由单一的国内市场转向国内、国际两个市场，争取在国际家具市场上分得一杯羹，在国际家具市场的广阔天地中拥有自己的一席之地。

1.1.2 国内市场竞争日益激烈

随着人民消费水平的提高，国内家具市场空前繁荣，与此同时，不断涌入的新家具厂商，使国内家具行业的竞争日益加剧，行业盈利水平呈不断下降趋势，家具生产企业必须开拓更大的市场空间，才能让企业走上可持续发展的道路。

1.2产品出口的可行性

1.2.1 藤制家具的自身优势

藤制品利用天然藤条为原材料将传统工艺与现代技术融为一体，顺应了当今“回归自然，反璞归真”的家具时尚的潮流，同时赋予了藤艺家具清新雅致和古典的文化气息，为家居、酒店、宾馆、办公及各休闲场所增添独特的韵味，使藤艺家具更具有内涵，更具品位，因而深受国外消费者的青睐。

选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡。

根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品，如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

扩展资料：

对我国中小企业来说，要把品牌建设提高到战略的高度，结合企业自身特点，对于出口量较大的国内OEM制造商可在维持现有美欧等国际客户关系的同时。

尝试将自主品牌的产品销往海外目标市场，即国内中小企业制造商一方面用自己的品牌，一方面用国外经销商的品牌，条件成熟时再过渡到完全自主品牌，创新品牌是我国中小企业跻身国际竞争的重要条件。

2005年11月，神舟电脑以59.9万韩币最低售价杀入韩国市场，而当时韩国笔记本电脑的最低售价还在80万韩元，市场价格底线随即被冲破，据当地经销商反馈，神舟进入韩国市场当月的订货量达到2000台左右。

为了更好地开拓韩国市场，其韩国代理商还给神舟笔记本起了几个中国化的名字，诸葛亮、关云长、杨贵妃等历史名人的名字都成了神舟笔记本在韩国的名字。

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