“证言营销”激活消费者购买欲望
屡试不爽的明星种草在春节档集体出击，眼花缭乱的出场过后，若非名人形象和内容贴切，多少会给观众一种“演绎”的距离感。这其中，曾经让一众实力、流量担当的明星面孔选择为一个品牌背书，现身说法的和屏幕前的爸妈聊起儿童成长话题，贡献1.5亿阅读量，7.5万讨论量的春晚营销案例，当属QQ星的原生DHA纯牛奶。
这其实是QQ星和《春晚面对面》的第二次合作，“借势权威媒介大资源”的2018数字营销策略让它在狗年春节为品牌聚集了众多流量，延续去年的良好效果，QQ星将有效策略执行到底，猪年春晚前夕的《春晚面对面》节目中，偶像明星轮番出场，眼球效应可想而知。年节聚会的餐桌上，任何关于孩子成长的有效信息都能融入其中。依着羊群效应和从众心理，伴随直播间中明星爸妈的提及推荐，QQ星成了春节期间垂直品牌中的流量担当，而每一个播放量背后可能都是围坐在餐桌前的一家老小，下沉市场的有力渗透得以轻松实现。
借势“春节营销”
小投资撬动大资源
春节作为一个超级IP，拥有强大的华人用户跨圈层、跨地域和跨年龄的触达能力，是让一个产品穿透不同用户圈层的黄金场景，之所以分析QQ星的春节营销案例，一方面它作为新品类上市代表，有一定的借鉴意义，更主要的原因在于，在这场品牌混战的高地上，QQ星采取的冠名《春晚面对面》这种“小投资撬动大资源”的营销打法，是对一些品牌在春节期间正面抢夺注意力却影响有限的营销尴尬的有益尝试，也是一次线上线下联动的整合营销教学。
作为同时期节目中的“宝藏男孩”、春晚先导性的绝对内容输出平台，《春晚面对面》虽不至于人人必看，但绝对属于明星扎堆儿，更为亲民、自然的媒介选择。围绕这个设定，QQ星冠名节目，并将品牌主张的感性诉求、理性诉求通过视觉露出、明星话题、卖点口播等多方式相结合，在明星资源、春晚IP的加持下，最大限度的实现了新品上市的品牌曝光。
自然话题的热度无法长期持续，所以在营销过程中，内容上有节奏的输出也成为影响传播效果的关键。除了深度结合《春晚面对面》节目，QQ星还在双微渠道配合一波接一波的持续内容输出。在以母婴KOL账号为首的矩阵中，QQ星不断传递自己创立至今一直“专注于儿童身体、智力的全面成长，针对孩子成长期的特殊营养需求”的品牌形象，将传播焦点集中在“儿童专属”、“高营养”、“专业”的标签上，方便消费者记忆和识别，这是许多大而全的强调产品优势的营销方式所达不到的传播效果。
线上聊的火热，线下也同一时间推出促销活动，结合年节的喜庆氛围，消费者看过节目后，早已在心中计划的购买行为被向前推进了一大步。在节省消费者决策成本的整个链条中，QQ星对每一个环节都做好了预判和宣传准备，这些生活中长期存在的话题点和心理，被洞察的一清二楚。
新品上市背后的整合营销策略
品牌自身的定位决定了其传播策略和沟通方式，对于QQ星这种定位“专注儿童营养，助力中国儿童健康成长”的大品牌来说，必须要有足够的实力或者说足以证明其实力的内容做支撑，才能建立品牌认知，让品牌情怀和理想经得起消费者检验。于是才有了我们看到的，它在春节大IP期间的集中火力传播，以及与互联网第一梯队成员爱奇艺的线上营销合作。
QQ星通过节目整合明星资源，一方面打造“春晚群星为小朋友拜年”的热点事件，为新品上市初期引发更多关注。另一方面，利用明星的证言营销将产品“以富含DHA的专利藻粉科学喂养，产出的牛奶自然含有DHA，自然无添加”的核心卖点进行集中传递，扩大产品认知同时提升了QQ星“儿童专属”的品牌形象和公信力。
就在QQ星于网络和各渠道进行产品种草的过程中，满足客群讨论需求的社交媒体应用也在计划之列，微博话题、母婴意见领袖的分享都结合促销利益点、“原生高营养，新年好成长”信息点，通过视频、话题等形式得到释放，多元内容为线下销量转化助力。同时，借着网络的高关注，QQ星将本次与《春晚面对面》联合的主视觉落地线下商超，使品牌曝光最大化。
回顾整个过程，QQ星之所以能在春节营销的激烈竞争中形成聚合流量，在消费者心中构建起买点、诉求清晰的品牌形象，其实是遵循了“视频能看到，微博能讨论，线下能购买”的基础逻辑和营销闭环。在传播渠道选择、内容安排上明确目标，线上线下整合联动，最终在妈妈群体中实现产品利益点的强输出。
结语：
面对互联网传播环境，新品营销有更多的方式去和消费者进行连接，看似繁荣的传播环境，实质上却是对更为明确和清晰的营销策划的需求。QQ星成功打响开年第一q，不仅拉开了全年营销的高起点，也是对全国终端和经销商的有利鼓舞。
无论是高举高打的声量营销，还是小投资大资源的整合营销，选择和品牌定位相一致的营销策略才能将广告传播效果最大化。而在快消品的竞争中，洞察是基础，场景是核心，执行是上线，QQ星用自己“以不变应万变的方式”为后来者演示了消费者和产品之间如何互动，还有哪些玩法值得学习，关注大的营销节点进行复盘和总结，相信你一定会有很大收获。
智能化的移动数字时代，传播渠道和营销手段的创新更迭加速着区域消费市场升级，品牌营销战场逐渐向二三线城市下沉，各大品牌也在不断探寻先进的平台和技术，用最有效的营销模式实现精准的本地化营销。
2018年6月14日，“聚势智行”2018今日头条营销中国行广州站顺利落下帷幕，截止目前该活动已成功落地上海、成都、杭州、福州、武汉、广州6大城市，与行业营销专家、本地企业精英、营销人士共聚一堂，一同探讨人工智能驱动下的智能营销新趋势,打造具有区域针对性的品牌营销盛宴。
2018今日头条营销中国行广州站
定制化区域营销服务，
助力品牌玩出“风格”
不同区域受地理、文化等因素影响，消费升级现状和用户偏好也存在着一定的差异性。区域市场对品牌提出了更高要求，取悦用户已经不再是简单的广告推送或者价格优惠，在整个营销过程中，如何深度分析用户画像和消费心理、构建与区域消费特色相结合的针对性营销方案，是制胜的关键。
在“营销中国行”成都站上分享的“小郎酒”品牌营销案例，正是今日头条因地制宜进行区域品牌营销的充分印证。通过对地方消费人群的洞察，“小郎酒”在抖音短视频上发起了“技高话不多”主题挑战，鼓励抖音用户用小郎酒专属贴纸与离人愁背景乐秀才艺。仅仅一天该挑战赛就吸引了超过3万抖音用户创作短视频进行参与。
而在武汉站上分享的与绿地集团的合作，结合绿地品牌项目的营销节点诉求，今日头条通过与平台其他产品的矩阵整合，有针对性的定制了适合产品的营销方案，让品牌在营销过程中和用户产生深度互动，在投放期内，共产生了1406W+次的总曝光量，及14.5W+次的总点击量。
为了发挥平台的内容效能，传播美好生活正能量，抖音短视频打造了红色旅游合作景点，并在今日头条营销中国行福州站的活动中，与龙岩市合作进行了“永定土楼授牌仪式”。在福州站现场还分享了以带你去看永定土楼为主题，由龙岩市永定区组织主办的“爱在一起”永定土楼首届抖音挑战赛案例。该挑战赛共收集到了1.2万件以上的视频作品，总访问次数达3900万次，视频总点赞数超过41万个，实际点击量达到123.34万次，有效提升了永定土楼的品牌影响力，不但积极传承了当地传统文化，也为旅游行业的品牌营销注入更加强劲的动力。
迭代升级，数据、流量、内容
三大维度实现智能变革
人工智能对于媒介环境产生了巨大的冲击，传播者、传播内容、传播媒介、传播受众都发生了翻天覆地的改变，甚至用户本身都变的更加“智能”和挑剔。随着6年的不间断优化迭代，今日头条已经从一个爆款APP成长为一个综合信息平台，以智能推荐和智能社交驱动多元化产品布局，平台边界得到快速拓展。截止2018年6月中旬，今日头条及其平台其他产品国内总DAU超过4亿。
为了更好的赋能区域品牌营销，今日头条聚焦洞察、策略、创意、内容、推广5大核心能力，从智能化数据经营、流量管理、内容升级三个维度助力品牌实现智能进化。
通过覆盖不同消费者丰富的兴趣场景，今日头条的流量管理智能化地实现人群价值挖掘与深耕，将平台内的开屏、原生信息流、详情页、品牌专区、图集等用户浏览路径全部覆盖打通，进行人群、智能、内容多维定向，让信息精准触达核心用户。同时借助各种创新技术和创意互动交互形式，实现从“富媒体单向传播”到“全息交互式传播”的升级，让用户产生沉浸式体验。
共谋共赢，
共享区域营销新机遇
人工智能的驱动不单纯是作为助力推动各个行业的发展，互联网媒体也正进入一个全新的智能媒体时代，缺少“智能化”的基因会迅速被替代。而在智能媒体时代将更加注重营销资源的协同共享，积极的商业合作将为品牌在区域营销过程中提供更多赋能和创新。
“聚势智行”2018今日头条营销中国行是今日头条的一次强势出击，帮助更多区域品牌广告主深入了解今日头条及其平台其他产品的智能化优势，作为AI营销的先发者和领跑者，通过海量大数据和领先的智能算法技术，正为众多品牌主提供更智能、更有效、更体系化的营销服务，共同开辟区域营销的全新格局。
接下来，“聚势智行”2018今日头条营销中国行将继续与行业营销专家、各地企业精英、营销人士共聚一堂，探讨2018年营销新趋势，分享企业创新营销方式，传递营销方法论，打造一场场品牌营销盛宴，让深度内容赋能营销，让营销推动品牌快速成长。
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