在弄明白这三个词之前，我们先说说营销。再6+1品牌运营系统中有提到一个等式：营销=内容+渠道+互动。营销的方法有很多种：有整合营销、有网络营销、有直复营销等等。无论哪种形式的营销，目的都是一个：引流、截流、回流。这三个词是什么意思？
首先，说说引流。有一句话叫做，一切生意的本质是流量，我想说，一切营销的本质是流量。为什么这么说呢？因为咱们无论做什么行业，做什么生意，无论线上还是线下，都需要找客户，来和客户成交。我们在找客户的过程，就是我们推广引流的过程。
像线下的一些实体店，有的商铺为什么租金非常高呢，就是因为人流量大， 正是因为人流量大，潜在客户多，所以租金才非常贵的。比如 机场、火车站的商铺租金都贵的吓人，为什么还有那么多商家愿意花钱去租呢，就是因为客流量大，能赚到更多的钱。
再比如农村，村子里面的房子，非得大，一个月50元可能就没有人去租，为什么呢？ 因为人太少，就是50元，并不能给我们带来利润，为什么要去租呢？
一切营销的本质都是流量。无论哪种营销方式，都是为了获取更多流量。
线下，我们可以我们通过发传单、打广告的方式来销售产品，也还可以租用高价人流量大的商铺来进行销售产品。
线上呢，我们也通过一些技巧来推广我们的产品，经过推广引流后，可以让我们的潜在客户主动找到并联系我们，比如 加我们微信、或者电话沟通，并成交。微商想卖货，就想办法加粉、引流，只有微信人多了，才会可能别人会购买产品。现在流行的抖音，就是特别火爆的一个引流平台。因此带火了很多抖音培训的课程，教大家研究平台的规则，去发布用户喜爱的内容，才会有更多的用户阅读我们的内容，吸引粉丝。比如开课猫举办的抖音特训营，就是很好的教大家如何在逗引平台引流的课程。
引流只是开始，流量引进来了，就需要对流量进行转化成交，这就是截流。一切不以成交为目的的营销都是耍流氓。线上常见的成交环节，有线上公开课进行项目分享，推出限时福利进行吸引。比如门槛半量、零风险创业活动、旅游激励等等，这些都是为了能够把流量截下来，变成留量。
有了截流有了成交，是不是就大功告成了？在这里和大家分享一个有概念，以前是把一个产品卖给1000个客户，现在要针对一个客户卖1000次。这个是一个特别重要的概念，也是互联网升级的一个表现，也是运营能力体现的指标。
引流、截留、回流，就是营销的目的。让你想要在我这里买，让你真的在我这里买，让你以后在我这里买。回流就是让现有的顾客如何能够长期复购，如何能够愿意把自己身边的资源也介绍给你，实现传播和裂变。
在回流的开发上，社交新零售有着独特的优势。传统的商业是单向的，卖家卖，买家买，一次之后，买家还来不来、什么时候来，都是不确定的，这种单向的交易与客户的粘性很低。而社交新零售不一样，建立在社交基础上，本身已经有了信任的基础，通过平台通过模式，把消费者变成消费商变成合伙人，能够实现自用省钱分享赚钱的利益绑定，这就解决了如何让客户回购和转介绍的问题。
比如三生好棉，这是一个社交新零售的会员制商城，通过高性价比的产品礼包，吸引客户成为分销商，之后可以终身享受复购7折的优惠，同样是消费，把好的产品分享出去，好的模式分享出去，还能获得平台的奖励和商城利润。母婴家居棉品市场前景大，客户需求高，门槛低，利益终身绑定。这就是一个很好的回流方式。
无论线上线下，无论微商还是实体，营销放在很多行业都是万变不离其宗的。只要掌握了这些基本逻辑，其它理论都是锦上添花。
营销是一场战争，面临着来自行业内外甚至集团自身的竞争。竞争其实只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。这里有一个公式：竞争＝好＋快。
我们如何通过一个最基础的理论，不断地寻找客户正在变化升级的需求，并且满足需求，是我们需要一直研究的方向。关于引流、截流、回流，我们会看到很多很多的方法。也欢迎各位同行多多交流，分享自己的宝贵经验。
今天关于营销的分享就到这里，我是微商品牌运营导师，我是露一手，我们下期文章再见。
截流，快速推广引流的一些手法
不管是流量经济，还是用户经济，我们看到的依然是整个互联网还是在谈流量占比。不管流量精准或是不精准，流量对于网络营销来说，总是少不了的。很多时候，我们可能创造不了流量，但是我们可以截取流量啊。
01
各种“明星”截流
明星我为什么要打引号，因为我这里说的明星不一定娱乐明星，只要是在某一时段比较火，比较受关注，覆盖用户比较多的人就可以了。比如，最近的乔任梁、马蓉等。
可以多做一些一般般的，比如现在综艺节目搞选秀的不是很多吗？就有人专门做这些人的一些资料、照片、相关内容的文章，能截取大量的流量。而对于这些“明星”相关资料，需要敏锐的嗅觉，做得越快，自然截取的流量就越多，而做的慢的，我还是建议参考造造软文吧！
有些人会收集很多明星名单，然后注册微信、QQ、微博、贴吧等等快速导流，等粉丝数到达一定数量就把这些粉丝导到想要导的地方去。
再比如，我们都知道马蓉事件的大部分“真像”其实推广搞营销的弄出来的。根本没有所谓的开房记录、抓奸、3P视频... ...
金耳朵兔孑、宝强经纪人、马蓉同学....太多假号在这截流。
更高端点的玩法是在微博发表过激言论，然后撰写长文，并配图微博内容的截图，发到UC、今日头条等地方，可以迅速占据大量人气。
不明真相的吃瓜群众就会去微博找这个人，同时转发着自己正在喷的内容...截流者粉丝数量蹭蹭的往上涨...方法比较不要脸。
这里再拓宽下思路。只要是网上的名人，你都能以此弄个网站、微博、百度知道，当用户通过百度搜索的时候，只要你的排名靠前，那么每天的自然流量就非常可观。
02
小说网站截流
平时我们都知道，一般小说的阅读人数都是数以万计，可以说是流量惊人，谁要是把这些流量据为己用，做到日赚千元那都不是个事儿。
截取流量说得容易，到底是怎么个截取法呢？
首先是建小说网站。在这里说的小说网站，不是那种什么小说都有的网站，这种啥都有的网站，就算你做死估计也做不到百度首页。其实能够上百度首页的小说大多数都是比较知名小说网站的一个内页，所以跟它们争百度首页的排名还是比较容易。
那我们该怎么做？我们要做的就是用主站去跟这些小说网站的内页拼排名，拼更新内容的速度。虽然这些知名小说网站的权重比较高，但是始终是胳膊拧不过大腿啊，它们的胳膊虽然比我们的粗，但是我们用大腿去跟它们的胳膊拼，那胜率还是很大的。
更新内容是有诀窍的，不是说让你复制黏贴就可以。更新的内容需要保证两个要点，一是更新要即时到什么地步，就是在更新章节刚出来的下一秒，这个章节就需要出现在你自己的网站上。
至于最新小说来源去哪里找，很简单，就是看这位小说作者是同哪个平台签的约，你只要去买他签约的那个平台的阅读币就行。有的作者还有自己的微信公众号，你也可以去他的公众号随时关注更新动态。通过这两种方法，都是可以最快速地获取到最新小说资源，你只需要将这些更新的章节更新到自己网站就行。
03
加精准QQ群引流
加QQ群然后进行推广引流的方法也算是老字号了，有直接暴利营销的，也有放长线钓大鱼的。加Q群先要找群，比如你是做母婴的，那群还是很多的。
加群的时候你可以分组，比如北京妈妈群、深圳妈妈群、上海妈妈群等。准备一些QQ号，最好是有一定等级的号，然后填写好资料，最好是也把自己伪装成一位妈妈，成功概率更高，有些群非常严格，注意开通QQ空间并上传一些资料，越难进的群可能越有价值。
进群之后就就要主动交流和露脸了，进群不易啊，不要直接发一个广告就闪人。有人会慢慢喝群里人打好关系，是不是发一些“自己宝宝”的生活用品；也有人混熟之后直接告诉大家自己是做母婴产品的，这个时候大家基本也不会排斥了。
还有人比较聪明，直接找群主谈谈合作给给好处什么的，然后允许你时不时打点有质量的小广告；当然也有人会慢慢的把这些群成员往自己QQ或微信里面拉，然后在自己的圈子里营销，当然也有这样专门的提取群成员并加好友的软件。
04
贴吧论坛免费资源分享和诱惑
论坛营销绝对是互联网营销最为基础本质的方法之一了。
其实用贴吧论坛帖子来 *** 作引流不算非常规，用得非常多。大多数都是根据用户群体痛点写一段诱人的话，配上你资源的截图、产品使用的效果图、工具软件的截图等等，然后坐等精准用户上钩就可以了。绝大多数都会进行顶贴和小号 *** 作。
这种方式引流是比较长效的，只要帖子不被删掉就可以继续发挥作用。要的只是时不时的顶贴就行了，而且随着用户对需求越来越挑剔，现在很多这种形式的帖子都来做精品贴。
而这种形式的分享和诱惑主要分为二中：一种会给你承诺的东西，另一种纯粹的是忽悠你，不过不会说自己是忽悠！比如像这图这种，一些资料，小工具，小课程什么的你加好友或点击进去后确实会给你。
而那些纯粹加好友引流的，有个很好的例子，就是送送宠物宝宝。帖子会说自己由于种种原因要送掉自己心爱的宠物宝宝，希望找个好人领养，要你加QQ或微信咨询。
然后别人加了后问送宠物的事，就说已经送给别人了，不好意思之类的，一般别人也不会马上就删掉你。用这招大多数都是做女性产品的，吸引女性用户，之前有人用这招13天就做了接近10000粉丝。你看看这些帖子存在的地方就明白了，全部都是年轻女性聚集的地方，不一定一定要在宠物吧！
05
百度搜索风云榜结合软文截流
这应该又是一个大家很不屑的引流方法了吧，我觉得吧，流量的价值还是取自于你怎么用。
百度搜索风云榜绝对是各行各业做推广引流的人应该常来的地方，这里聚集了大量的热点新闻以及关键词，可以清晰的看到一些不同行业不同类目下关键词的被搜索次数，搜索越多越被关注，那也代表者背后隐藏的用户群体越多。
点击相关文字，里边找找很多都是可以直接评论的，你可以留网址，也可以留下文字链接，留下微信号，留下你的产品地址页等，自由发挥随便你了。
也可以借助热点软文，这样的软文产生，然后你就可以在各大门户网站、论坛、贴吧等发布你的软文广告。有排名当然更好，但要是没有排名，借着其热点的时机，在这些大流量论坛贴吧等平台的流量也不会少，而且你想想谁会去看这些？
有的朋友说都是要登录的，那你就找点小号登陆就行了呗。或者换换别的内容搜索下。反正套路已经告诉你们了，自由发挥吧。
就说到这，其实一些截流的方法还有非常多，都是到流量大的平台人多的地方去截流。你要说是捷径也可以说是，因为流量都在这了，看你能拿走多少。
抖音被截流就是被他人截取了你的粉丝流量的意思，是不违法的。抖音截流是什么意思呢，在如今这个短视频时代，抖音截流成为了截流的代名词，也成了在抖音分上一块蛋糕的一种技术手段。
所有成了抖音截流就是我们研发这款抖音云控软件的核心功能，抖音截流技术，更能实现比目前，所有推广渠道的获客成本都低，而这也是我们为什么研发这款软件的首要原因。获取精准流量，截流同行业流量就是我们云控的核心。这只是一种营销模式，是不犯法的。
抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形成自己的作品。
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