房地产销售有那几种方式 房地产销售必知

我国的房地产市场正处于迅速发展的阶段，现在的房地产开发和概念的炒作十分盛行，消费者也经历了一个从处于不成熟的消费理念走向成熟消费理念的过程，房地产市场的竞争十分激烈。那么房地产销售有那几种方式？房地产销售又应该需要具备哪些知识呢？

我国的 房地产市场 正处于迅速发展的阶段，现在的 房地产开发 和概念的炒作十分盛行，消费者也经历了一个从处于不成熟的消费理念走向成熟消费理念的过程，房地产市场的竞争十分激烈。那么房地产销售有那几种方式？房地产销售又应该需要具备哪些知识呢？

房地产销售有那几种方式？

1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的 楼盘 产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的 房屋 ，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加 水泥 ＂就是这一代房地产销售形式的思想。

3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再＂唯 地段 论＂，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类＂地段论＂。

4、通过＂双赢＂思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、 文化地产 等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。＂发现需求，满足它；发现问题，解决它＂则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。？

房地产销售需要具备哪些知识？

俗话说一个专业的销售人员才能成为，只有才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

1、你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。

2、要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。

3、因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有主要的就是自信心。

应该熟知自己所销售项目的相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、 户型 分布、价位分布、 小区绿化率 、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的 物业管理 、楼盘周围的市政建设情况及周边 配套 设施等）。

除此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是专业的 置业顾问 ，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位优秀的 房产 销售。

相信大家都知道，房产营销是一份非常具有挑战性的工作，因此想要做好这份工作，必须掌握一定的技巧才行。接下来，就让我来为大家简单的介绍下 房产营销技巧 ，希望对大家的工作有所帮助。

房产营销技巧

1、以客户为中心进行提问

想要做好房产营销，首先你要站在客户的角度提问题，看客户的话题程度，从而可以揣测其关心程度。尽量从客户自身下手，包含他的家人、工作等事情。说直白点就是制造氛围，给对方留下一个很好的印象，这样才能赢得客户的尊重与好感。

在此需提醒大家的是：时刻谨记别“发号施令”，也就是别告诉客户如何做正确的事或者是什么事是正确的。而是应该从客户的角度出发，接着“客户”的话茬，谈论客户感兴趣的话题来提问。

2、洞察客户的真实需求

要知道，客户之所以会来，多少都是有点买房意向的。因此，对于一流的中介而言，必需洞察客户买房的意图。通过销售房源的方式，为客户提供问题的解决方案。比如：客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比如果是作为投资的，客户当然比较看重的是升值空间。

作为一名出色的经纪人，则必须针对顾客的问题、需求以及渴望，并提出相应的解决方案，同时塑造自身产品的价值，提供塑造产品价值的办法。

3、永远提供两种选择

需要为购房者提供两种解决问题的方案，不管客户选择的是哪一种，都是我们预期的一种结果。

使用此种方法，不是为了让客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。比如：“您是喜欢三房还是两房、您是今天签合同还是明天再签、您是一次性付款还是按揭等等。

在此需注意的是：在指导客户成交时，千万不要提出多个选择方案，因为选择过多往往会使客户无从下手。

4、反复强调重要内容

由于客户比较健忘，因此经纪人说过的话往往会被客户所遗忘，此时，千万别忘记遵循“重要的事说三遍”的原则。

必须反复强调你要灌输给客户的观点，并且要让客户相信并加深对你所说内容的印象。此外，你还要从不同角度、不同表达方式向购房者强调你重点说明的内容。

编辑总结：看完以上介绍，相信大家对 房产营销技巧 也有了进一步的了解。如需了解更多相关资讯，请继续关注我们网站，后续将为大家呈现更多的精彩内容。

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