土特产的销售技巧有哪些

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳 *** 胜券。那么土特产销售有哪些技巧呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：

1、地方政府的支持

2、资源独特

3、领军人物和龙头企业的专注聚焦

土特产的销售 方法 ：

一、精确定位

准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题：

1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等

2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标

4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品

5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。

二、产品创新

产品是 市场营销 的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢?

1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么?其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。

2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。

3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。

4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。

5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。

6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，却能买到世界各地。

三、 文化 导入

今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。

企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求，文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是一个重要的情感连接的载体，当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接。

文化导入主要通过以下四个来实现，

第一：创新品类

第二：树立概念

第三：追溯寻根源

第四：学会讲 故事

例如，青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤?它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份z”，建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书，讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等，使一个原本普通芹菜变成，有故事(皇家贡品)有品类有概念(叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆)有根源，有文化东西，这就是他卖高价的原因。

四、营销模式创新

经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖?原因就在于道口烧鸡的运作模式，只停留在传统经营模式上，因循守旧，缺少创新而武汉的鸭脖(久久、绝味和周黑鸭等品牌)善于经营模式创新，率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地，做的有声有色。

如何推销特产, 如何推销特产求大神帮助

特产食品，现在非常的多了，个人总结：第一，卖大家都容易理解与接受的地名。第二，卖特产与其他地方不同的特点。比如，新疆的葡萄乾，哈密瓜，都是特产了，在销售的时候的，就说，新疆过来的，一个字，“甜”，两个字，“正宗”自然能让消费者比较容易信服的。第三，卖特产的文化渊源，比如，张飞牛肉。让人就想起，三国结义，张飞，勇猛，义气，牛肉当然好卖了。第四，卖特产的意义。比如去各旅游景区，卖的特色产品，都是卖意义的。以上是个人见解！

如何推销西安特产

做成密封式的往外地销售，例如泡馍，我在杭州都吃不到正宗的，想死我了

小小推销员作文500字(要推销沅江特产)

大家好！今天我为大家介绍的是一个漂亮的笔袋！它的身子是粉红色的，像是一位穿着粉红色的公主。笔袋的图案是两只可爱的小兔，只见那两只小兔用渴望的眼神看着我们，好像在说：“快点把我买回家吧，要不然，你就吃亏了！”

它不但可爱，作用还很多呢！它一共有两层，第一层是放尺子的，可以使你拿尺子的时候方便一点。笔的家是在第二层，你每一次用完的笔都要放进去，要不然那些笔就会埋怨你没有把它们安全地送回家。

看到有些同学带很多的笔回学校，可是他们的笔袋都很小，就知道他们的笔不可以全部的笔放在那个笔袋里。而我这个却和他们的不一样，它可以放很多的笔，最少都可以放十支以上，像一个无底洞一样那么大。

在笔袋的旁边有一条绳子，可以在你的书包装满很多很多书的时候，把笔袋挂在书包外面，使你拿笔的时候方便一点。

这个笔袋就像一位贴身的朋友一样，随时随地的在你身边陪伴着你，直到你不喜欢它为止。

好了，大家都听了我介绍了，这个笔袋就10元而已，你们千万不要错过哦！

你是如何对待导游的强硬推销旅游特产？

很难想象，在一个不重视法制、不重视诚信、不重视职业道、不重视公众利益的地区，能有高素质的导游，所以导游还担当着旅游目的地形象代表的重要角色。

家乡特产推销作文300字

找特产作文我建议去逛特产上面去看看，很多介绍各地特产的文章，应该有你需要的

推销湖州特产的作文

家乡特产——南国梨

你知道鞍山的特产是什么吗？那是南国梨呀！

你知道南国梨的来历吗？那有我来介绍介绍 。从前，有一对非常善良的老夫妇，他们救了一只受伤的大雁。第二年春天，那只大雁回来了，叼来了一粒种子，老夫妇把它种在地里。秋天来了，那粒种子竟开花结果了，老夫妇非常高兴，并请村民们来尝尝。大家一尝，呀！甜甜的，真好吃啊！于是，大家都折了一枝树枝，把它种在自己家里。这样，千山的对桩石村一到春天，就开满了白色的花，真漂亮！村民们给它起了一个非常好听的名字叫“南国梨”。

南国梨的个头圆圆的，一到夏天，他就穿上绿衣服。一到秋天，就长雀斑，穿上黄衣服，真漂亮呀！而且，他还是“果中皇后”呢！它的味道甜甜的，还有一点酸味，细品尝果肉里还有一些小颗粒。它还很喜欢臭美，它最喜欢穿黄服，脸颊还有一点红色，要不是个头小了点儿，还真像一个文静的小姑娘。南国梨的贡献可大了呢！在长沙、北京、湖南……许多地方都没有，唯独我们鞍山有！它在我们口渴的时候，吃上一个，呵——可解渴了！在我们工作累的时候吃上它，也许就不累了。

看！这就是我家乡的南国梨，别忘了，我们家乡的土特产是南国梨。

推销南县特产的作文

家乡虽然没有城里发达,但景色特别美丽.

春天,有漫山遍野的野花,在嫩绿小草的衬托下,充满生机,香飘万里；茂密的森林郁郁葱葱.那也是我小学上学时的必经之路,每天都能看到鸟儿们在枝头上跳着优美的舞姿,听着它们唱着欢快的歌儿；忙碌了一天的你如果走进绿色的海洋,听听鸟语,闻闻花香,定是你在嗅觉中产生愉快,能消除因整天的工作而带来的疲劳,从而有效地调节人的精神和情绪.

夏天,清澈的小河终年潺潺蜿蜒著从村旁流过；常常会看见小鱼儿露出头像顽皮的孩子在水里游来游去,时而吹出许多小泡泡.小河滋润着沿途的数万群众.那是我们儿时的天然乐园,我和小伙伴们经常去那里追逐嬉戏.

秋天是丰收的季节,一望无际的田野里是金灿灿的一片,一阵秋风拂过稻浪滚滚,那是农民伯伯辛勤劳动的成果,他那挂满汗珠的脸上露出了灿烂的笑容.

冬天,山间、树枝上、小河旁、田野里到处是雪茫茫的一片,仿佛是一朵朵盛开的梨花,点缀著那银装素裹的的乡村.使人感受到一种晶莹、洁白、充满童话般的美丽.

家乡的气候新鲜,使人感到无比的舒服,但可贵的还是那深厚而浓郁的风土人情,它无时不在.

我爱家乡的山,我爱家乡的河,更爱家乡的浓浓乡情!

推销家乡特产—桑葚作文

我的家乡在江南水乡乌镇。每年的五到六月那里就盛产一种特别的水果，那就是桑果。我们那里的人称它为乌果。它生长在桑树上。

春雨如丝，一棵棵桑树贪婪地喝着大自然供应给它的雨水。它们在春雨中舒枝展叶，伸出了一根根嫩绿的枝条，一片片宽大的桑叶在微风中跳起了欢乐的舞蹈。

阳春三月，下过几阵小雨后，桑树忙着照顾自己的孩子，生出了一个个小青果。它起初的颜色是青绿色的，逐渐变淡，变红，最后变成紫色的了。

起初的小青果非常小，慢慢地它长大了，长成了一颗颗像宝石一样的果子。

原来它们的身上长著一些毛，慢慢地这些毛逐渐脱落下来，后来变成头上竖着三根“孔雀毛”。再后来，这些红色的果子像青果子一样喝足了大自然给它们喝的“阳光茶”。在阳光下，它们变成了一粒粒紫得发亮的小东西。

那就是成熟了的桑果。

这个时候，你来到桑树林里，就可以伸手去摘，顺手放进嘴里就可以吃了。由于至今还没有人研究出对它的保鲜技术，所以出现了“红嘟嘟紫嘟嘟，南货店里没买处”的说法。

桑果必须现采现吃，你只有从树上直接采下来，马上吃，或者拿回家去用水洗一洗再吃。

没有熟透的桑果又酸又苦，吃了还会拉肚子熟透了的桑果甜津津的，叫人越吃越爱吃。

啊，我家乡的桑果真是一种美味果品，我爱家乡的桑果!

推销特产的作文怎么写

让世界充满爱 成功的曙光属于每一个奋斗过的人。我为您编辑了600字的高二说明文的范文：让世界充满爱，祝大家学习进步。 寂静的夜里，月光轻轻地抚摸著大地，同时吟诵著一首摇篮曲，哄大地入睡。不一会，它就不吵不闹了。风雨交织的夜里，大树总会尽一切努力使自己变得又高又大，枝繁叶茂。人们都说是因为受了雨水的滋润，灌溉，可实际上却是为了它身后的正在向上拼搏的娇小的幼苗!给它遮风挡雨，让它学会自强!饥寒的冬天一只小鹿被冻得瑟瑟发抖，生命就只剩下最后这几口气了。这时，一只自身难保的老鹿走了过来，虽然它身上的毛已经寥寥无几了，可他却仍艰难的走了过来。抱住了小鹿，给予小鹿最后一点温暖。因此，老鹿死了，小鹿生存了。 月光给了大地无私的母爱，小树苗得到了大地严格的父爱，小鹿得到了老鹿人与人之间的关爱。 它们的爱是如此沁人心脾，我们人类的爱就应该更加的淋漓尽致，照亮世界的每一个角落。 我们在生活中，会遇到许许多多的困难，失败，跌倒，可是爱这个神奇的字眼使我们勇敢的站了起来。不在困难面前低头，这是爱写的一篇普通日记，可在我们心中却是最灿烂的一笔。 在成功之路上，当你遇到难题，当你绞尽脑汁也百思不得其解时，母爱站了出来，给你指点迷津，使你受益匪浅。学脚踏车时，一骑上就会滑倒

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