小米的饥饿营销是什么意思

其实只是一种营销方式而已的,一个名字罢了,就像马太效应,跟中国的跟风没有什么区别的\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-简介\x0d\x0a\x0d\x0a在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。\x0d\x0a\x0d\x0a强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，特别在华南地区，相信大家也领略过去年凯美瑞和今年卡罗拉上市的宣传手段，在此就不多说了，这都是为加强其品牌号召力打基础的。有了这些，加价限量只会卖得更好。产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和号召力都会成陪地放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价－限供量－加价卖”，正如上述所说的，强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。不了解对手，不认清自己，简单地去 *** 作，会非常危险。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是指产品生产者或拥有者有意调低产品的生产数量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、并维持产品较高的售价以及较高的利润为目标的一种营销策略。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，并达到加价的目的。表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的“热销假想”，从而提高售价，赚取更高的利润。但是，在这里我们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-起源\x0d\x0a\x0d\x0a传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。\x0d\x0a\x0d\x0a这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。\x0d\x0a\x0d\x0a这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-特点\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销成功的基础\x0d\x0a\x0d\x0a一、心理共鸣\x0d\x0a产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。\x0d\x0a\x0d\x0a二、量力而行\x0d\x0a俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。\x0d\x0a三、宣传造势\x0d\x0a消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。\x0d\x0a\x0d\x0a四、审时度势\x0d\x0a在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-意义\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销不仅仅是一种营销策略，在西方经济学当中饥饿营销已经上升到了理论的高度。西方经济学的效用理论认为，“效用”不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而“效用”则是指消费者的满足感，是一个心理概念，具有很强的主观性。\x0d\x0a\x0d\x0a正如人们在非常饥饿的时候，哪怕是一个“馒头”，它也可以顶得上一桌“山珍海味”。尽管，我们从使用价值上来看，一个“馒头”与一桌“山珍海味”不可同日而语，但当人们在非常饥饿的时候，一个“馒头”却也可以顶得上一桌“山珍海味”，这就是典型的饥饿营销在起作用。\x0d\x0a\x0d\x0a而如今，饥饿营销更是被越来越多地运用于国内高档烟的营销推广之中，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。\x0d\x0a\x0d\x0a饥饿营销-竞争\x0d\x0a\x0d\x0a需要指出的是，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

小米13是饥饿营销。小米13买不到是营销手段，跟小米饥饿营销如出一辙。手机店销量小，店主资金量小，为了减少库存压自有资金，手机店不存手机备货。手机容易降价，手机店量没有跟手机溢价的优势，为了减少降价的损失，就不备货小米手机。

买小米手机因为配置性价比高。。。骂小米的大多都是没买小米产品的，一部分是友商和水军，一部分是跟风人家说什么就跟着说其实根本没用过小米纯粹为了黑而黑。。。。还有一小部分自己手残玩不了手机，任何手机在它手上都玩不转。。。除非它觉得很装十三的手机，上面有些功能都不会用。。当然还有少数的是手机真有问题，出产那么多手机总会有几部有问题吧。。这时就看售后了，个人觉得小米的售后不错。。。因为买来不喜欢手机外形退过货，客服只简单问下原因如果是手机问题还可以退邮费，是不喜欢不满意原因就出点邮费。。。还有觉得手机有问题直接先问官网客服有些地方的售后点只是授权店，很多都心黑或者怕麻烦。有些官网上显示有点，但如果觉得不合理可以直接咨询官网客服确认，她就会告诉你地址让寄出手机。。。现在已经确认俺这边本地售后是黑心授权点，之前朋友把卡槽插反了，用力拔把卡槽弄坏了直接要两百。。。后来问官网客服后15块换好了。。。这里提醒大家觉得手机有问题最好先问官网或者本地小米之家。。。

之前俺买过乐视也是问官网，乐视官网客服给了个离俺近点的授权店。。打电话过去问开口就说往返费用俺自己出，如果换零件要再出钱。。。听完果断挂电话再联系官网客服，说了大致情况。客服马上给了个北京地址。。。手机出过两次问题一分钱没出，后来在店里被偷了。。不过乐视手机的质量嘛。只能这样说 一般吧

现在国产手机有很多不不错，不过也有不好的。。 。一直支持国产手机，国产才会越来越好。。。。

小米大家都知道MIUI才是眼球，这才是小米发展的方向，今天很多在骂又买小米手机是有原因的，小米基于安卓系统的MIUI是国产手机的领导者，这就是粉丝最爱的独到之处，今天粉丝会骂，主要MIUI开始臃肿，太过于完美，给用户选择的空间小了很多，很多自带的应用霸占太多太多的内存，这样使发烧的小米粉丝对小米为发烧而生产生负面情绪，不过对于MIUI9新系统将彻底大改革，目前一直期待，外国CM系统停止更新，主打流畅完美轻快系统，在去年12月叫停，MIUI9应该加快速度开发，相信那个时候小米手机的骂声减少，用户会快速增长的趋势！一起期待MIUI9吧！

就是因为网上喷子太多了，一帮现实中手拿红米挤公交车的喷子，天天在网上喷别的手机是高配低价，我家小米有全球第二首发的高通爹最新的阉割版soc，我家miui是最好的系统秒杀苹果，我家mix概念机才三千多还是全面屏的但是你们买不到，最主要的是我家旗舰机不超过1999，买其他牌子都是智商有问题，人傻钱多，村姑厂妹，要不就是运营商送的才销量高，不买不爱国。

然而你还是要买小米，因为只有小米才符合你性价比的价值观，苹果你也买不起，要是苹果7P卖2000，谁还买安卓呀。

就像 汽车 频道很多人天天讨论百公里加速几秒，多少马力扭矩多大的喷子一样，我战神gtr把你们法拉利，兰博等一众跑车全部秒掉，我暴力装置1400马力，比你们便宜几百万，我还是五门四座的，我才六缸，你们十个缸都得吃灰，我称霸纽北。

然而该多花钱买法拉利的还是会买，威龙出个特别颜色限量版什么的还是会妥妥加上几百万，还得抢，我等平民还是要开个家用小车上下班。

天天叫嚣性价比的永远是自己眼中的性价比，永远不要拿自己的眼光去要求别人，土豪有钱人的世界和价值观我们真不懂，所以穿个班尼路，手拿红米，挤公交车的一群喷子别在网上喷那群穿bur，手拿苹果，开bba的了，真的想法从头到尾都不一样的。

可以把以上我说的红米换成华为畅享，魅蓝，结果都是一样的，不要管别人用什么手机开什么车值不值，性价比高不高？人家花自己的钱买的就是因为他觉得好，这就够了，这世界上没有多少傻子，傻子都在网上嘲笑别人买手机人傻钱多呢！打了这么多字好累

小米手机抢购的情况在今年已经明显缓解了。以小米8为例，这款手机同样搭载了高通骁龙845处理器，而且价格比同期的一加6、坚果R1要便宜不少。虽然上市初期需要抢购，但是在一个月之内就放开现货，基本上想买的都能买到，销售情况比去年的小米6要好很多。所以今年骂小米手机的人已经少很多了。

过去小米玩抢购，主要还是因为有些手机按照那样的配置真的不赚钱。就拿小米6来说，同期配置差不多的一加5、努比亚Z17都卖到3000元左右，可小米6却定价2499元，比人家便宜四五百块。性价比高虽然赚得了市场口碑，但也导致小米6的利润大大缩水，尤其是2017年内存价格普涨，直接导致小米6的成本超过了售价。根据相关人士透露，小米6在某段时间内卖一台几乎要亏200元，这种情况小米不得不限制小米6的出货，否则公司就要大亏本了。

但是小米6的硬件配置在去年确实是数一数二的，不仅处理器性能强，拍照也不错，尤其是外观颜值可以说是小米数字系列的巅峰，比今年的小米8好看多了！

其实像这种外观好看、配置高、拍照优秀，价格又便宜的手机，基本上都要抢购。比如今年的魅族16，官网全款预定都排到了10月以后，线下实体店加价600块钱。大家都在骂黄章学雷军耍猴儿，可一旦魅族16开始抢购了，下手比谁都快！

归根究底，好东西肯定是比较稀缺的，大家就算骂也并非是因为产品本身存在问题，反而是出于一种“爱之深、责之切”的心理。当最终拿到手机的那一刻，当初的焦躁和郁闷就会一扫而空了。

先说说为什么骂吧！

1.系统优化最近两年因为团队重组，bug不少；

2.对于去年k30系列部分机型的跳水，首发用户很亏；

3.全系手机的质感还有待提升，虽然MIX 很不错，但是断代两年依旧会让人觉得心里没谱；

4.畅销机缺货，黄牛泛滥，让许多想买的人不得不买黄牛货，导致被骂；

5.续航和华为比还是比较差，但是基于庞大的功能系统，也还能接受。

再看看我对买小米的见解吧！

1.在做了小米红米两个品牌之后，中国红米成为全球畅销手机榜唯一国产；

2.死磕性价比，大家现在也都想要在性价比和小米分一杯羹，但是红米的性价比还是会吸引许多用户，因为绝大多数时间，其他品牌性价比打不过红米；

3.高端小米在发力，依旧是那个性价比的米，但是成为了高端性价比。

4.系统的更新一般为三个大版本，而且功能丰富，实用性强；

5.认真听米粉意见，愿意作出优化和改造。

你绝对想不到，2017年用户好评榜单中一加手机分别占据第一、第二和第四！而在这个小米公司的安兔兔榜单中，小米手机仅排名第五名。可想而知，在用户眼里，小米手机除了性价比，并没有让人足够喜欢。反而，小众品牌一加被人赞誉有加！确实让人费解。

用户对小米认可度不高，其实有着根源的，这里的根源就是小米的性价比！你可能很奇怪，为什么性价比反而让小米认可度不高呢？

我们要知道小米在发展中，极度追求性价比，这里就包含价格和性能两个方面，然后价格压的低，性能又要强，自然只有通过缩量！

首先在做工上，其次在用材上，还有就是在品控上，这都是用户用来攻击小米的地方！而设计上的缺陷也同样成为它被攻击的点。

同样也因为性价比，小米手机做不到货物充足，它害怕过多的生产，货物积压，会影响后续跟进。

同样因为性价比，按照小米5%的利润说法，小米MIUI都需要通过无尽的广告来获得研发资金。

所以，小米被骂因为性价比，小米被买也是因为性价比！

首先这个问题不对，真正用小米手机的很少会骂小米，我们不妨换一个命题，“为什么很多人一边骂着苹果手机，一边又在买苹果手机？”哈哈，开个玩笑，苹果手机确实很好，用过苹果手机的都不愿意再换别的手机，这主要归功于苹果的品牌差异化做的很好。但另一方面，苹果手机价格贵，更新换代太快(注意:是更新换代，不是指出新机的速度，每一次出新机，都是全面超越前一代，而不像很多国产厂商一样，每一台新机都有自己的特点，每个人可以依据自己的情况选择自己适合的机型，从这里可以理解成苹果的更新换代是链性的，而大多数国产品牌是环形上升的。)这就导致了每当苹果推出新机型时，手中的苹果手机立即变成了旧产品，出于人人都有的虚荣心，很多用户就会抛弃手中任然好用的苹果手机，而去花上更好的钱去购买新机型。事实上，苹果公司的老家美国大多数选择苹果手机的用户任然使用这5s,6等机型，鲜有6s,7的用户，因为这些机型在上市一年左右时间就会降价200至300美元。这就是让苹果用户对苹果手机又爱又恨的原因。

话说回来，说“为什么很多人一边骂小米手机，一边又在买小米手机”的人，估计是指小米的“饥饿营销”。首先来解释一下什么是饥饿营销， “饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系 、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率 的营销策略 。

从这里可以看出，饥饿营销的的目的是为了提高商品售价。而众所周知，小米的营销渠道主要是互联网，线下经销商很难私自提高售价，相比于蓝绿厂，饥饿营销能给小米带来的利润几乎微乎其微，反而严重降低小米的品牌力。由此可见，小米的“饥饿营销”并不是真的饥饿营销，而是完完全全的产能不足造成的无奈。

记得大三时做过关于小米营销策略的调研，小米的前五年一直奉行的的是零库存模式。即订单决定生产的策略。这样的好处是使得正处于创业期的小米能将库存的成本降到最低，小米手机也借此获得了性价比之王的称号，并且迅速笼络了一批稳定的用户群体，这对当时的小米至关重要。而这一模式带来的弊端也很明显，用户需要提前预定小米手机，最终到手可能需要一个月以后。

而现在的小米面对销量的剧增，愈来愈感受到了这种模式带来的负面影响。小米也在逐渐建立自己的仓储体系，并且花了很大的精力用于提升生产能力，并且布局线下门店。公正的说，现在在小米商城上抢购新机的难度已经大大降低了。不过由于互联网销售任然是主要渠道，仍然有不少黄牛通过网上刷单的形式从官网上刷到新机，在网上和三四线城市的数码城加价销售，这进一步导致了小米手机的一机难求。但要澄清的是这不是小米的锅，是逐利的自发行为，而小米近年来也推出很多新的抢购手法来抑制黄牛，可以说小米手机诚意还是足够的。

我本人也是一个忠实的米粉，在选择小米之前至少换了3部手机，但自从买了第一部小米手机红米note开始，就深陷其中无法自拔了，此后每一部手机都无一例外地选择小米。这一方面是由于小米的超高性价比，另一方面是由于小米的MIUI用的确实非常的舒服，产品品控也很好，对于像我这种害怕买来后悔的人来说，小米，就意味着高品质。

虽然小米的营销方式有很多糟点和喷点，但小米在进步，比起那些十几年的老牌手机企业，小米更显得活力十足。随着小米的成功，一大批模仿者也接踵而至，且前面年智能机兴起的市场红利正逐渐消失，可以说国内手机行业正在经历严冬，小米也在不断地创新，意图用品质来取代性价比。最近几部新机小米5，小米5s，红米note4，小米note2就能够说明小米在品质上的努力。

可以说，小米正成为继华为以后第二个能代表国产手机走向世界的企业，但小米缺更像苹果，创造力正成为这家公司至理名言。相信小米未来一定能成为一个伟大的企业，而产能不足带来的抢购难以及其他的糟点一定能也必须要解决的。不过这一切需要时间。

这个问题我也发现了，有的人就是手里拿着小米手机，却还是在骂小米，这到底是什么会有这种心理呢？

买小米手机，可能很多人都是看中小米手机的高性价比，以超高的硬件配置和比较低的价格来进行售卖。这种营销方式小米之前是没有出现的，而且小米不仅仅是智能手机的推动者，更是智能手机发展的不可或缺者。

在10年之前，咱们国内智能手机的大部分市场都是被外观产品所占据着，有苹果手机三星手机，但是唯独国产手机是非常少的，别说高端市场，就是中端的手机市场都打不进去，只能做做山寨机，那时候的山寨机还是很流行的，我记得我也买过一部山寨机，还没几天就坏了，真的气的不行。

国内智能手机真正有发展的一年，还是在小米1发布以后，大家一下子都懵了，没想到手机还能这么玩啊，还可以通过互联网进行销售，还能把性能提升这么高，而价格这么低。而且小米手机的发布，好像瞬间点燃了国产手机创作的实力，这五年的实力，是国产手机高速发展的时间。

我们看看现在的国产手机，虽然说和苹果手机三星手机的差距还是存在的，但是这个差距也是越来越小的，而小米真是其中起了重要作用的。如果没有小米，现在智能手机还会是这样的价格吗？大家还能用很少的钱体验到性能这么强大的智能手机吗？

当然了，小米也不是十全十美的，虽然在高性价比上，小米是做出来很大的成绩。但是在饥饿营销上，我个人也是一直感觉很无奈的，也很不喜欢这个做法。因为你即便是想买这款手机，也因为没有现货而放弃。

骂哪种手机的一般都是不用那种的手机的，真正用小米的一般对小米手机的包容性也大。

我用的华为，所以我对华为的包容性就大。那些骂手机的人提出来的手机各种存在的问题，说实话，大多数在用手机的人眼里根本不算事情。比如没事就有人拿出来的闪存门，那点问题通过人类的使用感知能体验出差别吗？

一般不用那种手机，就感觉那种手机全是毛病。举个例子，用苹果的经常骂安卓系统垃圾，可你见过有几个用苹果的跑网上骂IOS系统的？ 而骂IOS系统垃圾的都是安卓用户。

有个同事和我一起买的小米2S，开始时赞不绝口，又是下APP又是搞皮肤，玩的不亦乐乎，后来手机开始出些小毛病，电池也不行了，屏幕又摔了，小米售后要寄回去，寄回去了售后说换屏，嫌价格太贵，没换，开始骂不停，买了华为荣耀，开始也是赞不绝口，用了一段时间，后来手机也出现小毛病，就又开始骂荣耀？后来调走了，听说换了魅族，对魅族是赞不绝口，后来。。。。。

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