营销主管必须具备什么技能

一、营销主管具备的技能如下：1、组织能力：销售主管的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售主管来说是十分重要的。2、交际能力：销售主管是社会活动家，必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。常常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售主管要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。3、表达能力：销售主管在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合，需要销售主管介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售主管能言善辨。表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为销售主管，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售主管承担。4、创造能力：从事销售工作，大至一个总体计划的制定，小到一份请柬、一张名片的印制，都可以有不同的做法。作为销售主管，首先要有唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。5、应变能力：在日常工作中，销售主管所接触的人很复杂，有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，销售方首先要认真观察对方的特点，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并，重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售主管具有敌视适应变化的能力和技巧。6、洞察能力：由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一件事情就可能产生不同的看法。又由于各人的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度支观察问题时，也会得出不同的结论。在日常工作和生活中可以发现，有些人擅长察言观色，而有些人对别人的态度变化则显得迟钝。人们的敏感性和洞察力是有一定差别的。只要留心观察，会发现对手虽然沉默不语，但从他的神态和表情变化中能够发现内心思想感情的变化。比如在正常情况下，顾客坐着的时候总是脚尖着地的，并且静止不动；但一到心情紧张的时候，对方的脚尖会不由自主的抬高起来，因此，只要看到对方脚尖是着地还是抬高，就可以判断其内心世界是平静还是紧张。又如，在正常的情况下，吸烟的人熄灭烟蒂大都保留一定的长度，可是一到非正常的情况下，放下的烟蒂就可能很长。所以，如果发现对方手中的烟蒂还很长，却已放下熄灭了，就要有所准备，对手可能打算告辞了。二、营销主管岗位职责如下：1、 在部门经理指导下，个体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。2、 重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考。3、 重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议。4、 不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案。5、 负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。6、 负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。7、 负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。8、 完成营销部部长临时交办的其他任务。

弱市之下，车企“抱团取暖”已然成为了趋势。前不久，PSA与FCA官宣合并，意味着全球第四大汽车集团由此诞生。

而就在日前，《车壹圈》了解到Jeep利用FCA和PSA之间的新合作伙伴关系，开始研发一款全新小型SUV，或将基于与标致2008、DS3 Crossback相同的CMP平台打造，定位低于自由侠。

外观硬派，堪称“Jeep版吉姆尼”

或许是由于方盒子造型以及尺寸较小的原因，乍一看，圈哥还以为吉姆尼又出新车了！

但是细致一看，这款全新小型SUV依然保留的是Jeep家族式的设计语言。前脸与自由侠相似度较高，标志性的进气格栅和圆润的大灯，比较具有辨识度。

而车尾则更多汲取了牧马人车型上的设计元素，标志性的三段式门窗、侧面开启的尾门以及造型颇为可爱的“小书包”，在彰显硬派之余又不失精致。美中不足的是，新车并非采用非承载式车身，而且小尺寸轮胎较为普通，要是换成越野胎可能视觉效果会更好。

或基于PSA平台打造，搭1.3T混动

既然PSA与FCA官宣合并了，那么平台资源自然是共用的。

据Jeep欧洲品牌营销主管Marco Pigozzi透露，新车或将基于与标致2008、DS3 Crossback相同的CMP平台打造，虽然这款车提供了充分的日常使用性，但不会牺牲Jeep引以为傲的越野能力。

说到这，CMP平台到底是啥？圈哥为大家“科普”一下。CMP平台是基于以往的Bvh1平台研发而来，为标致、雪铁龙、DS、欧宝及沃克斯豪尔品牌生产所有紧凑型城市车型(B级细分市场)、入门级和中级轿车(C级细分市场)以及紧凑型SUV。

也就是说，CMP平台扩展性较高，基本上可以生产覆盖小型到中型的所有车型。值得一提的，CMP设计成电动/内燃机两用平台，也就是PSA的电动车也将采用CMP平台，而大众的MQB平台，仅支持打造燃油车，这一点上，CMP平台占据了一定的优势。

考虑到新车基于标致2008相同的CMP平台的平台打造，参考全新2008的车身尺寸（车长4300mm，轴距2600mm），相比吉姆尼略长，基本与本田XR-V尺寸接近。

至于动力方面，新车或将搭载与自由侠相同的1.3T涡轮增压发动机及其插混系统，该系统最大功率187匹马力，最大扭矩237牛·米，纯电行驶里程大约50公里，并匹配四驱系统。结合Jeep的电气化战略，后续大概率上还将推出纯电动版车型，续航里程可达388km。

毋庸置疑，如果Jeep这款全新小型SUV投产，那么吉姆尼势必会是其竞争对手之一。比较令圈哥意外的是，虽然全新吉姆尼内外均进行了升级，产品力得到进一步提升，但是其价格却出现了一个极其夸张的上涨，据悉新车的起售价格已经飙到了25.88万元。

诚然，超25万的价格买一款小型SUV，确实有点考验消费者的忠诚度。虽然Jeep这款全新小型SUV并没有采用像吉姆尼一样的非承载式车身，玩乐气息差了一些，但是其价格就是最大的竞争优势，参考现款国产自由侠的售价（12.98-19.08万元），新车国产之后起售价很可能在12万左右。

届时，你会选择价格更低、更偏日常使用的Jeep全新小型SUV，还是选择玩乐气息更重、价格却更贵的吉姆尼呢？欢迎在底下留言讨论！

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