房产营销策略,销售技巧

房产营销策略,销售技巧,第1张

如果是书面演讲性质的策划书,可以去网络下载,然后根据自己实际情况加以修改。

关于房产项目的销售技巧,这里提一个爆销模式:佑商爆销模式。

爆销模式主要针对房地产项目,包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大,优惠力度也非常高,关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。

爆销模式是一个多方共赢的营销模式。

房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道。\x0d\x0a\x0d\x0a营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。\x0d\x0a房地产渠道营销就是利用销售媒介,比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。\x0d\x0a直接营销渠道的优点\x0d\x0a(1)房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为,如简单的将好销楼盘单元销售出去,造成相对难销的楼盘单元积压。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)产销直接见面,便于房地产发展商直接了解顾客的需求,购买特点及变化趋势,由此可以较快的调整楼盘的各种功能。


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