求银行黄金营销策略

说实话，银行黄金真不好卖，但有任务，还得硬着头皮上。纸黄金和实物金可以强调保值增值作用，这个得多关注黄金市场，这段时间金价下调就是建仓的好时机，可以把图拿出来给感兴趣的客户看看分析一下。

工艺金还是多盯着点大客户吧，高端客户贵金属展销会是个好路子，给客户提供一个交流的平台，同时也给自己的销售提供一个思路。大客户平时你怎么劝都不买，聚在一起为了争点面子多少也会买点，这样一个会一般平均每人一二十克是有了，再配合白银，业绩应该不错。

这些都是银行惯用的手法了，确实没什么新招，如果想出来新办法了也告诉我一声~~

中国银行：纸黄金、金条、金币\x0d\x0a建设银行：纸黄金、龙鼎金、黄金T+D贵金属递延业务\x0d\x0a农业银行：传世之宝，在农行自主经营的，有金钱和金条，　\x0d\x0a工商银行：纸黄金、实物金条业务、黄金T+D贵金属递延业务等；\x0d\x0a（一）购买程序\x0d\x0a1.客户通过开办网点黄金产品展示柜或产品宣传手册选定黄金产品。\x0d\x0a2.客户填写并提交购买凭证，银行查询销售价格并提交业务系统处理。\x0d\x0a3.客户与银行办理款项结算，银行登记黄金产品信息并将黄金产品和发票交付客户。\x0d\x0a（二）购回程序\x0d\x0a1.客户携带身份z、原始购买凭证、鉴定证书、购回证书、农业银行借记卡及包装、防伪标志等完好的黄金产品到银行开办本业务的网点柜台，填写黄金购回凭证，并将黄金实物及有关材料提交银行经办人员。\x0d\x0a2.银行进行黄金产品购回鉴定，对符合购回标准的黄金产品予以收取并进行登记。\x0d\x0a3.银行查询购回价格并提交业务系统处理。\x0d\x0a4.银行与客户办理款项结算。

---