你认为领克汽车此次短视频营销活动成功的原因是什么?

1、单纯追求覆盖率，难以追踪传播转化率传统汽车品牌营销注重和追求信息到达覆盖率，投放效果基本取决于媒介渠道的影响力，既无法对目标受众进行细分精准定位，也难以对传播结果进行跟踪和优化；

2、牌信息单向输出，缺乏用户互动参与受制于传统媒体的特性，品牌信息输出方与接收方没有互相沟通的机会和渠道，品牌信息单向输出，用户几乎零参与，也难以表达对品牌的反馈建议。

如今短视频行销已经成为了未来的发展趋势，也就是说在以后的推广过程中短视频内容行销是重点。通过短视频内容行销用户和企业都可以达到互利的状态，因此这种推广行销是非常火爆的，符合国家科技的发展战略。

随着文娱产业大环境的传导剌激以及直播用户数的快速增长，国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构，为后期直播电商的发展莫定基础，2019年下半年，尤其以双11为契机，直播电商迎来全面繁荣时期。2020年上半年，直播电商相关的投资数量及金额快速增长。由于行业的生态化趋势愈发明显，投融资相关企业涉及产业链的各个坏节，其中占比最高的是服务商，主要包括内容行销类服务商、软件服务商、一站式综合服务商，以及MCN机构。

从短视频行销内容生产上，要抓住最优质的原创内容；从分发上，还找到最合适的分发渠道；从消费上，最深入地挖掘用户需求，让内容真正抓住用户；从评价上，抓取用户主动行为的数据，将用户的主动获取行为将入效果评价中。以上四点，将是短视频行销生态的未来核心组成要素，谁能首先抓住这四大要素，建立起技术壁垒，谁就能真正构筑这样的生态。

网红，只是许多人的多重身份之一。越来越多的网红选择抛弃网红的身份，例如今年金马奖的影后得主，春夏。春夏成为演员之前，画风和其他平面模特并没有什么不同，但是以网红身份为跳板成为专业演员，并一举夺下金马奖史上最年轻影后殊荣的能有几个？说到底，对于大多数人来说，成为网红只是一个跳板，更重要的是，成为网红之要做的事。真实的网红之路和流量争夺，远远比我们想像的要残酷的多。现实世界的我们窥探着虚拟世界的他们，似乎想为自己找到压抑现实的出口，而当我们面对网红，无论是对着他们的作品会心一笑，还是不屑一顾，我们都应该知道，这个社会上的每个人都只是各司其职。

     随着互联网的应用，直播形式越来越多，汽车营销利用线上视频直播的方式，能为用户展示和介绍汽车，从而促使品牌的提升和汽车销量的增长。那么，直播卖车反映了什么现象呢？以下是我的看法：

     随着汽车的保有量不断增加，汽车市场销售开始疲软。新车销售进人转型时期，且汽车的消费群体也开始趋于年轻化.尤其是90后成为汽车购买的主要群体。互联网作为年轻客户群获取信息的主要渠道，而传统的4S店营销模式已经不能充分吸引年轻客户，使得客户获取成本增加。为了能符合新时期客户群体的转变，需要对营销方式进行创新。汽车直播作为一种新营销方式，不仅能使客户足不出户，就能获取产品信息，同时也具备较强的互动性。

     其次，直播作为新兴的内容传播载体，能促使信息的高密度结合，聚集用户注意力。且具备的实时性和互动性特点明显，能促使用户的积极参与。在直播中，通过场景化的结合，能促使信息真实性的提升，增强用户信任度。当前，汽车销售期间的直播方式主要是汽车垂直平台、短视频平台和电商平台以及社交平台。其中，汽车垂直平台为易车网、汽车之家等，其存在的内容专业性强，在营销上能够更精确的定位客户群体，运营优势更大。短视频平台主要是抖音、快手等平台，其存在的主播资源更多，并且短视频的制作模式简单，给客户带来的视觉冲击力强，能满足群体的碎片化消费需求，但对客户群体定位不精确。

     但是，直播是汽车营销的一种新场景，在一定程度上直播后客户的成交量不高，主要是汽车消费具备一定的特殊性，汽车是家庭中的大销售，决策周期比较长，且消费者需要再三思考，不仅要看车、选车，还需要乘车进行体验，所以，通过直播还很难简单达成汽交易，因此, .汽车直播在发展中还面对一定挑战。