家纺营销策划方案

家纺营销策划方案,第1张

家纺营销策划方案1

一、活动目的:

1.通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存…

2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…

3.通过特买带动常规品的销售…

二、适用活动时间

20xx年xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)

三、适用单位:

全国各地区现有专卖店、专柜…

四、活动主题

20xxxx家纺岁末清仓大型特卖会

五、活动内容:

会员特供:(活动期间配发会员金卡及银卡)

平面体现:在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

会员通知:活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

人气抢购:吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。

具体产品:待定…

套餐系列(用于海报的设计)可以选择:

1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

活动方式:全天分三次人气、分别为:堆头陈列以多为主,辅以其他人气产品以小件产品(如:………)为主,辅以其他人气产品以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

(金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。

六、文宣:

(户外)以下方式可根据情选择做…

海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…

(室内)以下方式可根据情选择做…

促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、 x架、托儿等…

以上所有策划公司可派人现场协助…

七、活动须知:

1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

4.人员准备:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

5.仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。

6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。

7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮。

8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示,便于顾客购买。

11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起。不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。

家纺营销策划方案2

一、方案背景:

做促销无非就是几种形式:买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样,对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足,我们没有把顾客的心吸引来。

二、总体思路:

三大促销活动联合推出,可使每种活动的优势互补,力度更大,效果更好。

满就送:主要可让“满就送”的优势继续发挥,使已购物的'顾客发生重复购买行为,但要减小赠送幅度。

现场抓金:购商品的顾客,刺激其购买欲望。返还现金,顾客看得见,但每次掏金金额必须控制在20元以内。

价格由您自己定:购商品的顾客,在付款时进行摸价格折率游戏。

三、活动时间:

20XX年9月25日——20XX年10月15日

四、活动实施细则

(一)欢乐庆典,来买就送超值团购价服务送到家

1、满300送50(20礼券+30代金券)

2、满600送100(40礼券+60代金券)

注:1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门

(二)“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享

1、“闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。注:这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并限时限数。

(三)抢做幸运星价格自己定

1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

3、球上是几,就是价格的折率。

4、顾客得到折率后,在购物凭证上盖上“折率”。

五、广告费用预算:

1、演出费用:xxxx元(1500元)

2、《网桥商讯》封面:4000元

3、POP及展板:100元

4、横幅:100元

5、30000DM宣传单印刷费用:5500元

6、宣传单投递费:1200元

合计:10900元。(11400元)

六、活动评估

(一)成功点

1、活动直接促进销售。

2、现场气氛十分活跃,有较强新颖性和趣味性,能调动顾客的参与热情。

七、其他活动:

1、持本刊前来消费的顾客享受95折。

2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。

3、对新人来采购大宗结婚物品,赠送一纪念品。

那么,家纺店该如何做好家纺促销工作呢?一、家纺打折打折也是比较常见,消费者比较认可的促销方式。以特价吸引消费者进店,可以带动其它货品的销量。家纺产品良莠不齐,同样的纯棉斜纹的四件套,有的品牌动辄七八百,有的则主要百把几十块也能买到。大家一定要学会辨别,标价太高的,那都是虚高价位太低的,有很保证质量。因此,在众多品牌都打折,你八折我就七折,大家放肆拼低折扣的情况下,不妨比较家纺产品的实际成交价。二、家纺买赠家纺买赠是比较常规性的促销手段。一般是买满多少金额送赠品,赠品可以选择家纺产品也可以是其他相关联性的物品。选择家纺产品则有助于提高整体销量,类似于捆绑销售。在做此类活动时,赠品虽然看上去是货品的附加值,价格会低于货品,但切忌以次充好做赠品,那样不但不能保证促销活动的效果,还会对企业品牌造成极大伤害。三、家纺主题促销主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。四、返现返现都是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还多少的促销方式,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。五、专卖店限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,一般价格非常低,吸引力巨大。这种促销手段,以低价诱惑往往能取得非常大的效果。另外,还有家纺业与家居家饰等其他关联产业品牌做联合促销的方式、消费券积分促销等方式。总之促销形式五花八门,经销商应该根据品牌总部的指导建议,审时度势,根据不同的情况,采取合适的促销推广方案,做好充分的准备工作,以便将家纺促销做出高销售,做出好名声,做出大成效。只有做到有效地促销才能带来家纺专卖店推广宣传和提高销售额的积极作用。

家纺生意想要做,可以从以下几个方面入手。

跟家纺有关的零售因素,如下:

1.

客流量

选址很重要,看你的店铺是在一类地段还是二类地段,一类地段客流量大一些,自然客流不用发愁,所以要选择好的位置来为门店引流。

2.

进店率

门店位置选择好了,要吸引人进店,也就是我们要说的进店率。

提升进店率可以通过以下几个方法:

橱窗布置的漂亮一点去吸引人的眼球

通过营销活动引流,比如微信转发送礼品,建立微信群低价商品抢购引流等。

3.

成交率

成交率是最重要的一个,把成交率做好了,门店的生意自然而然就会好了。

提升成交率有关的因素是:

导购员产品知识把握度,销售技巧,门店设置的提升客单价的方案,跨品类陈列,导购员的询问式提问等。

4.

客单价

每个顾客进店都是有成本的,所以最大化的不要流失顾客。

提升客单价的方法有:

设置套餐,满送方案,满减方案,抽奖方案等。

5.

会员转介绍率

顾客买了商品,我们还想要拉她的朋友来我们店买东西,成为我们的会员。

会员转介绍率有关的因素为:

做好门店的老顾客会员维护,送货上门,免费试铺,积分兑换,老顾客带新顾客给老顾客适当性的奖励等。


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