最近国外有一本书详细描述了商业中的“免费”，作者描述道，在互联网时代“免费”是真实存在的，而且它正在强有力的推动着互联网快速向前发展。他把我们身边的“免费”总结为四种模式。 直接交叉补贴。在这种模式中商家往往会向我们提供免费的商品，目地是吸引我们我们购买他们别的收费商品，这也就意味着当我们购买收费商品时免费商品直接为我们提供了补贴。就像一个生产剃须刀片的公司为了提高自己商品销售量采取了跟其他商家合作，在客户购买其他商家的商品时会免费得到一个剃须刀，客户要想使用剃须刀不得不长期购买刀片，通过这种方式来刺激刀片的销售量。
三方市场。这是最常见的一种免费模式，这种交易通常在三方之间进行。企业免费为顾客提供服务，再通过广告商提供广告补贴，日常生活中我们之所以从信息媒体获取免费的服务就是因为广告商为我们的免费买了单。奇虎360就是通过这种模式免费我们的电脑提供杀毒服务，然后通过吸引的非常多的客户来接入广告。优酷、爱奇艺等等视频网站也是通过这种方式在视频中插播广告来获得丰厚的广告收入。
免费加收费模式。他是指商家在商品结构上将功能有限的低级版本与功能强大的高级版本搭配起来，低级版本免费，高级版本收费。就像具有会员制的百度网盘，大量的用户在使用他的免费产品，但有时候为了获得更好的体验，有人愿意出钱去买更多的服务。所以百度网盘专门有一个会员制度面向那部分客户，通过免费积累大量的流量，再通过收费赚取利润，这是互联网常见的一种模式。 最后一种是关于人内心的一种免费，就像“微博”等，每天都有很多朋友通过微博分享自己对很多事情的见解和知识，他们图的不是金钱而更为了心灵的一种表达。在他们看来看来看他分享只知识的人越多，他们心里就越痛快。
总的来说这四种免费模式有很大的区别，在实际生活当中他们相互交叉推动着整个互联网的发展。
微信营销是个热门话题，也是个新课题，但是“砖家”和“大师”们好像出现的比哪个行业都快，比哪个行业都多。
你平时有没有遇到这样的困惑：免费送了一些产品给身边的朋友使用，结果回购的人却很少？难道真的是产品不好吗？ 不是。
免费模式是客户最喜欢的营销方式，也是更多商家最常用的一种免费营销模式。
一提到免费模式，有些人认为就是免费送。拿着一些产品送给身边的一些朋友，结果最后他们跟你买的人很少。
免费送，客户不买怎么办？客户不给转介绍怎么办？客户不回购怎么办？
我给大家分享一个免费模式的案例:
我以前有一个学员做面膜，那怎么设计互动，链接陌生人呢？
第一步， 群发告诉大家这个月免费送面膜了，关注朋友圈。
然后他们就会看到朋友圈有一个 “选美比赛”， 你可以将你的照片提交给我，然后我发布在我的朋友圈，你可以邀请你的好朋友过来点赞留言投票，选择哪一个美女最美…
这个活动持续半个月，那我们看看会发生什么？
你的面膜产品品质很好，美女客户都想要。如何能得到呢？选美比赛得分前三名可以得到。
如何得到投票呢？你要邀请你的闺蜜好友加我的这个微信号评论投票。我每天晚上会在评论下方公布得票的数字。
这样的话有什么好处？
第一， 你这个活动是持续的，每天大家的票数都不同，大家都处于好奇的心理，都会关注这个活动，这样你可以得到几乎所有潜在客户的注意力，抓住她们的眼球！
第二， 这个过程你的潜在客户相当于在帮你转介绍。把她的闺蜜好朋友也加你为好友了，相当于你获得大量的潜在客户。对吧？
第三， 到半个月揭幕选美比赛结果的那一天。你进行一个紧急追销…
所有参与活动的美女们，可以享受优惠购买我们的面膜，购买一盒198元，赠送优惠券200元。限购时间3天。
她当天就卖掉200多盒面膜，利润在2万多，加上转介绍带来的新客户也带动整个店里的业绩上升，利润赚10万多。
因为所有的客户都是参与并且见证你这个活动的。她们对你的信任感已经没有问题，她们已经跟你走过了一段旅程，你们会很容易建立信任，这是非常巧妙的。
一石三鸟…成交，吸粉，追销… 同时可以实现。然后你赠送出去的一些面膜，是不是又可以让美女们帮你发圈或者视频见证呢？你是不是又多了朋友圈的素材…
甚至你还可以再来一轮，由于参与的人比较多，很多老朋友没有得到面膜，表示歉意，在给大家送一波福利…
我们来看看 花198元，赠送200元优惠券 ，优惠券可以在她实体店里直接抵扣现金，客户很感觉到占了很大的便宜。
但优惠券是分4次使用，也就是一次50元。下次客户购物的时候就会想还有优惠券没有使用。锁定了客户回顾。
当然买一盒198元你还可以根据自己的实际情况进行其他的优惠， 如买一送一，送会员，送价值200元大礼包… 尤其是免费模式结合实体店是很巧妙的。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）