关联营销其实是一种捆绑销售。通过关联营销可以提高流量利用率,增加访问量,减少跳失率。提高访问深度。
在客户进入我们的某一个宝贝页面时,可能我们提供的这款产品并不能满足他的需求,这时,我们可以通过关联营销向客户推荐其他关联产品。
关联销售商品一旦产品符合一定的要求,Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面,让好的产品在没有关键词流量的情况下,也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。
扩展资料:
关联销售的做法:
1、同类型的关联营销。
可以根据风格和色系来选择关联的宝贝,例如,夏天,很多人都会拥有超过3件或者以上的T恤和衬衫。
卖家可以根据客户的不同需求来设定不同的关联营销,可以以一黑一白的搭配来满足喜欢素色的买家、也可以一蓝一绿或者两款酷酷的印花搭配
2、根据价格类型来进行关联营销。
这是最常见的一种关联营销,通常都是一款高价商品搭配一款低价的商品,在折扣过后就相当于高价的商品再加点钱得到另外一件商品的效果一样,顾客看到两款商品的价格加起来比原价低的话,就会觉得占了大便宜,肯定会跟进购买了
3、根据数据显示的类型进行关联营销,可分为两种情况:
a、按照买家购买的记录导出宝贝的销售记录,观察购买A商品的人同时还购买了哪些商品,如果发现购买A之后同时还购买了B、C的买家比较多的话,那么就可以选择将A于B、C关联起来
b、可通过实时的访客记录进行查看,观察哪些商品更受买家青睐,买家浏览的A商品后又浏览的哪些商品,将其做好记录,做好关联营销。
参考资料来源:百度百科-关联销售
实际上商品的销售是比较复杂的一门学问,因为不同的消费者具有不同的消费习惯与消费偏好,在网店的整体策划中也要考虑商品推荐与关联营销,网店店铺的商品推荐策划是考虑如何向消费者或者忠诚的客户推荐季节流行的商品、销量比较好的商品、品质比较优的商品、价格比较实惠的商品、功能更强大的商品、最新款式的商品等。关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销,在交叉营销的基础上,在事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性,来实现深层次的多面引导。同时,关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候也叫绑缚营销,目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。关联营销是指一个商品详情页同时放了其他同类、同品牌可搭配的等有关联的商品。由此达到让客户多看些商品的目的,以便提高成交率。关联销售可以在不同店铺、不同品牌的商品之间开展,也可以在同一店铺、同一品牌内部开展,就是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售,即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外,将同类型或者有关联的产品信息放在上面,实现多款对比,提高消费者的自主选择和网站黏性。
关联营销具有的优势概括起来有:能够提升转化率,让更多的消费者来购买店铺的商品;能够提高客单价,让消费者一次买更多的商品;能够提高店内商品的曝光率,可以让浏览店铺的消费者更好地了解网店店铺和网店销售的产品。
关联营销商品的选择可以用以下三种方法:选择互补关联的商品,互补关联的商品强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,就可以搭配面膜、洗面奶等产品;选择替代关联的商品,替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领T恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等;选择潜在关联商品,潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是多类目店铺可以考虑,如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜或者项链等,表面上这两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因此防晒霜也是必要的。
关于关联推荐在页面上布局的位置,大多数商家喜欢把关联产品的信息放在商品详情描述的前面,其目的是快速让消费者浏览到其他的商品,增加购物车商品数量,也有些商家把关联推荐放在商品详情页的后面。关联营销的策划还需要注意以下几个方面:
(1)在商品描述前加入关联产品或者配套产品,是一种可行的方法,但是必须控制展示商品的数量,否则会直接影响用户体验。(2)在商品描述中嵌入关联商品,需要注重质量、注意数量,否则页面会显得唆,使消费者没有耐心继续浏览下去。
(3)在商品描述完后的位置插入关联商品。一般来说,能够花费这么久的时间浏览店铺商品描述的,证明该消费者比较喜欢网店的产品,有一定的购买欲望,那么在商品详情最后加上相关产品、热卖产品或者配套产品,无论从点击率、购买率来看,都会有明显的提高。
合理地嵌入相关关联销售商品,才能够起到事半功倍的效果,当然,关联营销的设置很灵活,可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置,都要遵循关联性的大前提。
关联营销实际上就是帮助顾客做下一步的需求决策,从自己的产品上下手,挖掘出两者之间的关联性,实现引导顾客需求的目的。比如有个买家看中了A店铺的一款泳衣,正在这个时候,又看到与这款泳衣相关联的防晒霜和沙滩布,最终这个买家把泳衣、防晒霜和沙滩布一起买了。这就是关联营销,因为消费者在做好一个购买决定的时候,一般会习惯性的思考下一件需要购买的东西,而下个东西经常与这件产品拥有一定的相关性。而且人都有惰性,能够在一个地方一次性买完,就不想花更多时间在成千上万种同类商品里面再去寻找。
所以,关联营销实际上可以具备以下三大优点:
1. 提升店铺的流量转化
或许顾客通过平台索引而展示出来的产品并不是那么的让顾客心动,但与之相匹配的关联产品也许能令他眼前一亮呢。这样就能在一定程度上达到提高顾客流量利用率的目的,东方不亮西方亮。
2. 节省物流成本,提高订单价格
同样的销售额,一个顾客购买2个产品和2个顾客购买一个产品的区别自然是毋庸置喙了。一方面可以扩大单笔订单的成交金额,另一方面可以省下不必要的物流费用,让店铺盈利进一步扩大,何乐而不为呢?
3. 提高曝光量
在前面的内容中说过,将自己店铺的引流款、爆款和利润款筛选出来,针对具有关联性和表现突出的产品做好优化和关联营销,用引流款和爆款带动利润款的曝光和销售增长。
那么,被关联的产品摆在哪个位置更好呢?
一般来说会分为三种情况——产品描述之前、产品描述内、产品描述之后。三个不同的位置也都有不同的效果和缺点。
放在产品描述之前,可以让顾客很快注意到被关联的产品,但是也可能让主产品受冷落,喧宾夺主,而且被关联的产品数量不宜过多,否则会影响到顾客的购物体验;
放在产品描述内,同样也需要主意产品的数量,并且在保证产品质量的前提下,关联产品的展示风格也要跟主产品一致;
放在产品描述之后,其实这个位置刚刚好。因为顾客愿意花费时间仔细看完主产品,说明顾客的意象是非常明确的,在客户下定注意购买这个产品的时候,恰到好处的将关联产品展示出来,帮助顾客做出下一件产品的决定,自然能够达到事半功倍的效果。
如果产品的数量比较多,这里可能就需要借助一下管理工具来进行辅助。
例如全球交易助手软件,可以产品详情界面可以直接插入关联营销的模块,设定关联的产品。软件内采用的所见即所得格式,直接在详情框内调整营销模块的格式,就是顾客浏览前台产品详情的所见格式。有多个产品也可以一键批量插入关联营销,能够大幅度的提高工作效率。
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