营销策划的基本程序？

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

（6）在营销策划最终确定前，要对方案进行一次检查，对其经济性、可行性等重要部分进行核对，发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通，征求其意见，根据其意见进行最后的调整。

扩展资料

关于营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用。

参考链接  百度百科 营销策划

无论你做什么职业，都必须要有该职业的基本技能。否则你就做不好这个工作，这不是危言耸听，而是有事实根据的。比如，你想做汽车维修师傅，你就必须要懂汽车的基本知识，维修保养的技能。不然你对汽车就无从下手，最终也就修不好这辆车。再比如，你想做一名出色的发型师，那你就必须要懂得打理头发，如何设计发型，如何做头发，不然你就没有客户让你服务。因此，具备行业相关技能，就是生存的基本。

从事营销策划行业十年有余，算不上多厉害，因为山外有山，人外有人。但是从事这么多年的营销策划工作，让我深刻的明白，作为一个营销策划人必须具备很多的技能。这种技能比一般的职业要多，而且不是一般人可以干。因为这个职业太考验人了，同时特别的折腾人。那么作为营销策划人，必须具备的十大技能是什么呢。在这里就跟大家一一的分享。

第一、语言表达能力

作为一个营销策划执行人，你必须要有一定的语言表达能力。如果没有，这个行业恐怕不适合你。因为这个行业就是靠嘴巴吃饭的，没有一定的语言表达能力，这个行业就没有你的立足之地。

所谓的语言表达能力，就是你跟客户交流的能力。你跟团队沟通的能力。你阐述营销方案的能力。如果你没有一定的语言表达能力，就没有办法将你的营销方案讲清楚，同时难以把你的营销思路做分享。语言表达能力，就是这个行业最基本的一项能力。这项能力可能不是天生的，可以通过刻意练习得到。但是也是需要你付出努力，才会具备的能力。

第二、沟通谈判能力

在营销策划行业，要想做好这个工作。你就得有沟通谈判的能力。要懂得与客户沟通，与客户谈判。与团队沟通，与团队谈判。倘若你没有一定的沟通谈判能力，就没有办法让客户信任你，让团队服从你，最终配合你做营销落地活动。

营销策划活动牵涉很多方面的内容，所以在执行一场营销活动的时候。很多事情需要沟通，很多事情需要谈判。特别是与客户谈合作的时候，谈判能力就特别重要。你不会谈判，就没有业务，没有业务，就没有办法继续生存与发展。所以谈判能力是营销策划行业很关键的一个能力。懂得沟通谈判，才会有业务，有业务才会有营销策划落地执行的机会。所以，沟通谈判能力，是营销策划行业必备的关键能力。

第三、培训演讲能力

做营销策划行业，其实就是做培训行业。既然是培训行业，那你的演讲能力就特别重要了。如果你好不容易接到一个项目，需要面对众人阐述你的营销模式，营销方案，可是你却很害怕，不会演讲，不敢培训。那么结果就是这个项目黄了。

培训演讲能力，是一个营销策划执行人核心的能力。唯有会演讲，你才能站在台上，为多数人服务。唯有会培训，你才能引导他人，为你的营销方案而战斗。当拥有了培训演讲能力，你就能调动团队的力量，去做好一场营销策划落地活动。否则，再多的天兵天将，你都难以调动。因为你不具备调动团队的能力。因此，培训演讲能力，就是营销策划执行者的硬核能力。

第四、团队组织能力

一场营销策划落地活动，需要团队去执行，才会有结果。因此每一次的营销策划落地活动，都是一场团队的战役。那么作为执行者，你的团队组织能力就特别的重要。否则来自不同地方，不同思维的团队，你没有办法去组织他们一起战斗。最终这场营销活动就没有办法去落地。

一个营销策划执行者，必须要有团队组织能力。这样你才能组织一切团队，调动一切人力资源，去为你的目标战斗。给你团队，给你指挥权，你却不能指挥，证明你没有团队组织能力。所谓的团队组织能力，其实就是将军的指挥带队能力。一场战役要胜利，跟将军的团队组织能力是息息相关的。所以，作为营销策划执行者，一定要培养自己的团队组织能力。最终你才能调动军队，为目标而战。

第五、营销策划能力

作为营销策划行业的一员，你就得有营销策划能力。所谓的营销策划能力，就是策划一个项目，做好一场营销活动，所具备的能力。不要小看一个项目，一场活动，其实都是需要营销策划能力，才能做好的。

为啥很多人知道做活动，做营销项目很重要，却无从下手呢。其实就是缺乏营销策划能力。不懂如何去策划一场活动，如何去寻找营销模式，如何去落地。当什么都不知道的时候，这件事情就做不成。营销策划能力，是营销策划行业者必须具备的一项基本能力。拥有这项能力，你才算是这个行业的一员。否则你就是冒牌货。

以上的五种能力，就是作为营销策划人必须基本的能力之五。还有五种能力，接下来会一一给大家做分享，敬请期待。

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