人生的必修课——感召营销

很多营销高手都是大谈特谈营销技巧、谈判能力，我想谈的是——感召营销。

感召营销不仅可以成就业绩，它对人的所有关系都是影响巨大的。

让我们用感召营销的观点来看婚姻。

结婚证书是一张营业执照，表明你与对方已经组成了无限责任公司，在执照生效期间，你们每个人对公司都要承担无限责任，你们的财产是公司的共有财产，双方都有所有权和使用权。

公司组建的时候，除了你们各自投资的启动资金和固定资产外，最大的资产就是你们两个人。

能不能让公司的资产增殖，能不能让公司的内涵丰富，能不能发展出更加优秀的子公司，完全要看你们如何经营和运作。

有财务意识和能力的人通过感召把财产库房的钥匙掌握在自己手里，对方心甘情愿并引以为荣。

有市场能力的人通过感召不用 *** 心内部事物，一心一意地进行公司外部业务的拓展，当家人不但毫无怨言，还会为对方的能力和表现感到骄傲。

因为感召，你们欣赏对方为公司所做的努力，享受对方所做的一切事情，愿意为公司倾尽一生的情感和精力。   

你们办理营业执照的想法单纯而简单，就是爱对方，这是感召成功最重要的出发点，也是你们组建和经营公司的初心。

因为你们的初心是爱对方，会重视对方的需求，重视对方的感受，重视对方的情绪反应，会毫不吝啬地给对方他认为好的东西，会毫不保留地付出你的热情和关爱。   

如果你们在运作企业的过程中，初心发生了变化，你们的感召营销将慢慢失灵，你们将失去相互感召的力量。

你会发现，以前的默契将不复存在，以前的心灵相通被突然阻塞，以前的希望变得暗淡无光。

你们对对方的反应再也不会敏感，对对方的需求毫不关心。哪怕对方以结束生命作为要挟，你们内心的关爱也会无动于衷，对方拨动的只是你们厌烦的心弦。

你们彼此不再视对方为生活的重心，不再当对方是自己生命中最重要的部分，你们不再关心对方，你们只关心自己。

初心决定感召的效果。当你们的初心是为了对方的时候，不用言语的表达，不用身体的爱抚，对方也能够从你的神态中感觉到关爱，对方因为你的存在而感到安全和温馨，即使你出差在外，对方也因为对你的回忆而心觉宽慰。

当你的初心偏离了方向，你的耐心、神色和语气会暴露出你的心不在焉，漂亮的言语显得虚假和苍白，关爱的动作显得做作和多余。

不是你的言语和动作，是你的初心在感召对方。

感召营销中最敏感的是你的初心在哪里。

当你走进一家商店，推销员热情地给你推荐，不厌其烦地向你介绍商品的好处，你不会轻易动心，相反，你希望他早点闭嘴。

他强烈的推荐欲望透露出了他的初心是把商品卖给你，至于是否真的适用，他并不关心。

你会很明显地感觉到，在他的眼中，你不过是无数个经过这个商店的流动模特，行走的人民币，他的工作是将产品的所有好处，一个不漏地挂在任何经过此地的模特身上，然后大加赞赏，要你埋单。

总结：人是关系的产物，去真诚的面对自己的每一份初心，当我们自己够坦诚、真实、直接的时候，就具备了强大的感召力，其实营销很简单。

感召：因、术、道

启发他人的理想，站在对方的立场去想问题；印证，当你使用这个产品，对你来说价值是什么，当你站在对方面前的时候，他能否感受到这种印证呢，就像我们感召人来上教练技术一样，你说你有很大的收获，收获在哪里呢，是你的沟通能力提升呢还是你内在哪些发生变化了，让人家一看就觉得你从哪一个方面都很厉害，当我们抓不住客户的需求点时，我们都是在做推销，就会觉得很反感。没有印证的感召，是很难打动别人的。

感召是以对方为出发点，客户使用以后，对客户的人生会发生什么样的变化，会给他带来什么样的价值，而且客户当下是否需要这个产品，能给客户带来一些变化，成长。

真正的感召，是训练我们的高效沟通能力。教练的本质，就是高效沟通。三阶段的感召很多人是有误解的，以为是给平台拉业务，拉人头。三阶段设置感召就是通过108天，让我们的高效沟通能力得到大大的提升，比如说你每天做3次感召，每感召一次，做一次总结，今天做的好的是什么，有待提升是什么，不断的向内看，向内觉察，当你做完300多次感召之后，你的沟通能力有没有提升，你的沟通模式有没有变化呢。很多学员说三阶段除了感召，其他的都要，一个人的沟通能力没有变化，那他的事业怎么会好起来呢，他的家庭怎么会有变化呢。家庭、事业、健康等等目标的实现，都是建立在感召上的，是建立在你的沟通能力、沟通模式发生了变化的基础上的，所有三阶段说的最多的，除了感召，还是感召。你可以想想，当你做了300多次一对一的感召，你可能真正成功的也就是10个、8个的，大部分的感召，都是在提供给我们练习的机会，让我们提升自己的人格魅力，一说话，就能说到别人的心坎上，别人的需要上，别人的痛点上，自然而然的不断觉察，提升自己。

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