如何销售PE管材

一、这个行业的需求主要在各水利部门和房地产公司为甲方的工程上使用，每个客户的需求点都不一样，包括：品牌、价格、质量、技术、服务、利益等。

二、只要你能找到客户真正的需求点，你就能找到你的优势。

三、计划是通过拜访得到的信息来整理出来的，你得先学会找到突破点，每个客户的材料采购都不是那么单纯的，如果你对客户，我指的客户不是一个人，而是一个单位，你要对这个单位要全盘了解，组织关系要了解，采购流程要了解，对材料采购有影响的因素要了解，客户的需求点要了解等等，等你有了进一步的信息才能做好计划，再有你要是一味的去买产品，你的机会只有20%左右，你如果能先把你这个人销售给客户，得到客户的肯定，你的成功机率会达到70%

不知道这些对你有没有帮助，不过做销售就是在做人一定要记住

大客户营销策略如下几点： 

1、让客户100%满意。

在大客户营销策略中，我们将大客户作为企业重要的资产，因而企业应当更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留，企业拥有了许多忠诚的客户后，再不断的升级相关的服务，这样在客户得到了100%满意的同时企业也获得了很大的利润，真正实现了客户和企业的双赢。

2、前台资源与后台资源的整合。

在大客户营销策略中，需重视前台资源的运用，要求企业将市场大客户营销策略、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开，实现前台资源和后台资源综合管理。

3、一对一的大客户营销策略。

企业要想赢得更多的客户，必须要能够为大客户提供个性化的产品和服务，满足不同类型群体的需要，如对于管道天然气，针对不同的大客户，房地产商需要的是盈利，驻地中央机构需要的是便利。要实现从传统大规模文化向一对一文化的转变。

4、充分利用大客户的社会资本。

客户成为企业发展的动脉，当客户这种独特资产与其他资产发生利益冲突时，企业应当留住客户资产。因为客户资产将为企业带来长期效应，只要不断给予她足够的满意。企业通过实施大客户营销策略，利益大客户的口碑与其社会网络，进一步优化企业客户资源的管理，实现客户价值最大化。

5、培育以大客户为中心的企业文化。

一个客户战略必须要能够回答：客户是谁？客户想要什么？客户如何被管理？只有制定了长远的企业客户战略，才有在公司形成一种客户导向文化的可能性。从另一方面来看，企业在实施客户战略时，又离不开组织变革、文化转变。

*** 作要点

第一，你要了解大客户；

第二，你要分析你的竞争对手；

第三，你要确定你的获利能力；

第四，要制定服务大客户的计划和目标；

第五，建立大客户的档案系统

第六，你要把握服务的流程；

第七，要维护双赢的关系；

第八，执着的行动。

大部分五金店的门面都打上联塑管道是：联塑管道厂家的广告营销策略，增加知名度。广告牌是由联塑厂家免费做的，互利。 联塑在华南地区的广告投入力度大。

五金店是指专门售卖油漆、螺丝钉子、水喉配件等器具的店铺。新式家品店因为也售卖电器、厨房用品、床上用品等，它们的目标客人有所分别，所以未必能取代五金店。五金店卖的称为半制成品耗材和建筑业工具。

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