鞋子的促销活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的鞋子的促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

鞋子的促销活动方案1

开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。

1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱；其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。

4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的'购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗？

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

（1）促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

（2）创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额；创意很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统、陈旧，缺乏创造力、想象力和吸引力。

（3）促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色；是否选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者增添实际利益；能否帮助超级市场或供应商处理积压商品；促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。

鞋子的促销活动方案2

1.电商鞋子限量促销

比如仅限前50名下单享5折优惠，前3名付款下单的免单等。在双十一的时候商家为了抢占前一两个小时的用户，都会采用这样的方式，将竞争放到买家身上，谁快谁就享高额优惠。

2.电商鞋子限时促销

比如截止到XX时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

3.电商鞋子梯次减价

这个可以配合限量或者限时，比如，准备10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折第二天购买，8折第三天购买，7折……，一直到免费送为止。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了!!放心，因为你设置了一个量：10000件(当然这个我只是举例)，所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。

4.电商鞋子阶梯涨价

有前面的优惠不断增高到降低也是一种方法，第一天免费送，第二天1折……逐步降低优惠力度，有想买的用户看到这种情况也会选择快点买，免得福利小。淘宝代运营之前也看过好妹妹的演唱会门票就是这种方式来出售的。

5、电商鞋子店铺装修

打造一个购物场景很有必要，在特定场景下更能激发购物需求，这也是为什么在节日的时候大家都会对店铺重新装修，为的就是营造一个氛围。

那么要是没有节日怎么设计一个主题呢?

可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如：卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

6、电商鞋子玩转关联销售

在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般会有同类或是互补的组合模式。

当你看到别人通过促销活动清理了库存、拉动了新品、提高了整店销量的时候是不是很羡慕?当然我们自己也可以达到这样的效果，不过要提醒部分商家一个活动是否能成功是需要好好策划的，不要把事情想的太简单。

第一、货源。最重要的因素就是货源。货源的好坏直接威胁到你的竞争对手。想想你自己如果有朋友做鞋类出口的，同工厂关系十分好，故每一次生产鞋子时都让工厂多生产几箱，供自己鞋店批发零售，自然而然价格占了相当大的优势；

第二、了解产品。要了解你自己所出售的产品。现在活跃度最高的应该是在100元到300元之间的产品。

第三、质量和服务。产品的质量和售后服务也是非常重要的因素之一。因为质量好，服务好自然回头客就多，而且给你带来更多一推十、十推百的连锁反应，更是给你带来不可估量的价值。

第四、推广。也是开店起步最难的一点，就是你开好的店如何让更多的消费者知道，这就是鞋店推广。目前最常用且最常见的推广就是在当地的报纸上打广告，可以长期打，价格会便宜。还有一种办法是在当地的超市中租柜台。当然也可以在当地的一些时尚杂志中做广告。办法是想的，只要你全身心的投入进去了，一定会有办法的。

第五、工作兴趣。你要对你自己所经营的产品或这项工作感兴趣，这样你在开店中不仅是给你带来利润感到快乐，并且在整个开店过程中都是一种快乐

一，店外热闹非凡。

一般来讲，街上品牌鞋店的鞋子是生活品，并不是奢侈品，消费者一般在购买时有着冲动的成分。鞋店门前一般都会有喊手，专门为鞋店招揽顾客，也有的鞋店门口放着喇叭，在对店内的鞋品进行着广告。鞋店的这些措施只有一个目的——营造浓郁的销售氛围。

实践证明，鞋店外气氛浓能吸引消费者，如果店外冷冷清清，消费者也会对该鞋店视而不见。某品牌在成都销量很好，其公司总经理自豪地对品牌观察员谭儒说，他在成都的每个鞋店都使用一种促销方法，那就是每月在鞋店里搞一周促销。促销的第一步就是让导购员戴上麦克风在店外不停地喊话，喊得内容和促销优惠有关，如：“请您进店看看，今天我们有特别优惠，买一赠一，不要错过。”大多消费者都有买便宜的心理，这样的喊话很有用，让店外热闹非凡，一般从店门口经过的人都会进店看看，进店后就给了鞋店销售的机会。店外

喊话切记，不要吹得过头，不要对顾客生拉硬扯，让顾客反感，或使顾客感到有无数的针在刺着自己，那样就适得其反了。

二，促销广告鲜明

我们在鞋店装饰时，一般都会注重灯光和色彩的运用，以及注重橱窗的陈列和光的运用，但最有效吸引消费者的还是要积极自动地做好店外广告。鲜明的促销广告不仅能让消费者了解鞋品的质量、特点、用途和价格、活动等信息，也能让消费者心目中留下的品牌的印象。并且还有说服沟通功能，它能够激发消费者的潜在购买意识，改变偏见和消极态度，影响顾客的购买行为。

一般情况下，品牌鞋店可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。鲜明的广告能把鞋店销售氛围营造起来。使鞋店有强劲的视觉感，从而有效地吸引消费者的热情关注。如果加上导购员在门前的喊话和动作，就可以营造出浓郁又火热的店面销售氛围，让所有经过的人都能很快产生进店的欲望。

三，创造热烈的选购人潮

客人进店只是销售的开端，让消费者购买鞋店的产品才是营造鞋店良好氛围的终极目的。为了让消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其鞋品，避免消费者瞄上几眼后就迅速地离开的尴尬，就必须把鞋店购买鞋品的气氛调动起来。如何把鞋店内的销售氛围处理好，这是一种技巧，如果只让顾客觉得你的鞋店很美丽，店员热情又体贴让人愉悦，而没有购买欲，那么你的鞋店销售氛围就不够浓郁，

你的措施就是失败的。

怎样使你的鞋店具有浓郁的销售气氛？印心鸟品牌专卖店的王先生告诉品牌观察员谭儒说：你首先要创造鞋店的热烈抢购人潮。因为顾客是好奇的，只要有人围一堆，就会有人想要进来看，店长可利用自己的人脉，或用特别的技巧先让人驻店选购，待得真正顾客围上来，便可让这一群客人吸引另一批，如此循环就可提升人气，形成抢购潮。其实，许多消费者都有趋众心理，利用这种心理，创造热烈的选购场面很重要，或随意堆放降价鞋，或限定降价的时间，都能让消费者立刻产生购买的欲望。”

温州一家名牌鞋老板也称：“在鞋子销售时不能老是顺着消费者，在鞋店的人多时，往往别去主动搭理消费者，让消费者自己感觉消费的形式，你越是高高在上，消费者越是趋之若鹜，不会轻易放弃选购你的鞋品，如果你太热情，消费者就认为你要占他的大便宜，便会立刻警惕起来。很多时候，促销就是要抓住消费者的盲动心理和占便宜的心里。”

四，鞋店要有动静。

品牌观察员谭儒在调查中却发现，一些人流量较少的鞋店，显得特别静，店员往往在专心致志地看电脑，也有店员坐在椅子上一动不动，无精打采，一副被压抑着的颓废神态，顾客进店了，店员又立刻把顾客视为“上帝”，热情得不得了，让顾客觉得其店员大献殷勤背后必有圈套，这样的店让顾客如坐针毡，只会匆匆而过。

《吕氏春秋·尽数》说过一句话叫“流水不腐，户枢不蠹。”也就

是说，流动的水不会腐臭，常常转动的门轴不会被虫蛀蚀。这句话其中的奥秘就在于一个“动”字，运动起来才能求得发展，运动才能带来生机与活力。为了创造浓郁的销售气氛，店员也要动起来，只有动起来，才能让顾客感到鞋店的生机盎然，你才能卖的动鞋子，如果鞋店难有动静，那么这个鞋店的销售也只能是守株待兔，听天由命。

当然，鞋店要搞动静也不是让店员狂吼和乱蹦，店员可以整理一下鞋柜，打扫一下卫生，摆放一些小物品，放一些广告片，着装新潮而时尚，态度积极而主动。只要动起来，鞋店就显得有活气，这样的销售氛围就会吸引顾客的注意。

五，注意鞋店细节

现在很多鞋店越来越注意鞋店的硬件细节，像印心鸟不仅在其品牌店的灯光、陈列、鞋柜设计上下功夫，还注意到了摆放擦鞋机、代包装、雨伞架等细节，针对人的左右脚有差别的特性，他们还摆放了量脚器，为顾客推荐合适的鞋。同时，他们在鞋店显眼的地方大量堆陈，大量地堆陈给顾客有量的感觉，也会让顾客感到“便宜”。

鞋店的盈利水平在于鞋品的选择、陈列，销售技巧，促销手段等多方面的工作，也在于将经营者以及销售员的思想，以及如何巧妙地将自己的销售态度传达给顾客。有条件的鞋店还可以在店内设置电视屏和音响，用电视广播造势、宣讲，勾起顾客的购买冲动，完成到店顾客变成消费者的转化。

营造良好的销售氛围是需要鞋店软件和硬件相结合的。这其中人的作用很重要，消费者需要一种被尊重的感觉，你送礼物给消费者时

要说明送的原因，要强调礼品不是人人都送的；和消费者交流言语要得体，即能把人捧得飘飘欲仙，也不要让消费者对你的语言有目的不纯感。你只要营造出良好的销售氛围，消费者就会心甘情愿的把口袋里的钱掏出来，还会一次次地回头光顾你的鞋店。

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