为什么抓娃娃机会流行

被透支的消费者

抓娃娃是一种随机的消费行为，在商场、电影院这些综合性消费场景，抓娃娃满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。周末陪女朋友去看电影，电影还有十多分钟开场，这个时候，如果有娃娃机，而且娃娃很漂亮，花十块钱，哄女孩子开心，确实是个不错的选择。

但是，当女孩子都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时，这种商业模式是肯定会被淘汰的。要知道，恋爱中的女生已经是最不理智最冲动的一群消费者了。

于是，2018年，抓娃娃机开始变形，有了替身。与娃娃机类似的幸运盒子、口红机开始了自己的网红之路。

当某一个行业在出现高增长的同时，又出现消费者信任危机时，总有一些人会提前嗅到商机，并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任，改变过去短平快的弊病，获得长期稳定的增长。

通常都是一群跨界创业者，裹挟着资本一同站在创新的视角去颠覆旧规则，抓娃娃行业也不例外。

2017年前后，一批国内创业者在抓娃娃机火爆的敦促下，去日本考察。他们发现，日本有很多以店铺形式运营的娃娃机，在一个装修漂亮的店铺里，集中了几十台娃娃机，给人塑造一种专门抓娃娃的场景，而在这里抓娃娃的感觉太棒了。

于是，在2017年之后，娃娃机店也被带进了中国。

传统的娃娃机，被一些好的购物中心称之为狗皮膏药，因为抓娃娃机最初的很LOW，没有统一的品牌标识，娃娃质量不好，顾客的体验也不好，所以一般都是把商场的角落分配给抓娃娃机。

但是，现在，抓娃娃机店铺，能像其他娱乐项目拿到正规的店铺，好的品牌还可以拿到不错的位置。

店铺式抓娃娃机，对单机铺点的经营模式是一次迭代和创新。在服务、娃娃品质上都有所提升，改变了传统的靠“骗”新人的方法，更注重复购。对夹机占来说，抓娃娃是其IP的变现渠道；咔啦酷则是一家连锁企业。至于抓娃娃机店能不能赚钱，主要还是看点位的流量怎么样，并不是所有的店都能盈利。即使是同一家品牌，在不同地区的门店营收情况都有很大的差异。抓娃娃的女生，更多看的是娃娃能不能吸引住她，而不会怎么去关注品牌。

红得发紫的盲盒泡泡玛特

利用人性的营销行为，总让人感到深深的恐惧。

这句话用在前段时间红得发紫的盲盒泡泡玛特身上再合适不过了。有报道说，有一个女生，为了泡泡玛特一款塑料娃娃，4个月竟然花了20万。新款在店里一开卖，她成箱成箱的搬，家里堆满了娃娃。

亲叻，娘叻，这是家里趁了几套房？

盲盒源于日本，一个纸盒子里装着手办玩具，一般12个为一系列，盒子包装上没有标明样式，只有打开才知道是哪一个。抽盲盒，抓娃娃机，玩幸运盒子，从消费者感知上或者说心理刺激上，有共通之处。

可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。

说赌不是赌，说买不是买。

在盲盒的品牌中，泡泡玛特一出，谁与争锋？

品牌方在盲盒的设计上，就开始考虑怎么吸引更多的人，是盲盒火爆的第一大推手。

盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看。通常，隐藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。这种设计下，抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，比二锅头还上头。把结果分享到圈子里，交流抽中的经验，更能获得满足感。

很多人就是在这种惊喜的刺激下，从买一个入坑到花几十万。不少资深玩家表示，抽了一个之后，就想集起一整套；有了一整套之后，就想要隐藏款、限量款。

上瘾又上头，要的就是这个feel。

相信网友们在生活当中都遇到过抓娃娃机，而且也都或多或少的进行了尝试。大多数的网友对抓娃娃并不是特别的在行，于是在抓娃娃的时候就会出现各种各样的失误，无论怎么抓，无论怎么掌握时机，都没有办法抓到娃娃。也正是因为这样的原因所以大多数的网友越挫越勇，买了很多的游戏币来抓娃娃。这样的所作所为对于相关商家来讲就是非常乐于见到的，因为玩家们越执着他们所赚到的金钱就越多。

不合格的娃娃

但是大家没有想到的是抓娃娃机的背后存在着很大的乱象，正是因为这些乱象的存在，所以大家在抓娃娃的时候才会额外的投入很多的金钱。其实娃娃机里面的娃娃多半都是一些无标产品，有些挂了吊牌的产品同样也都是高仿品。这样的娃娃质量大多数都是不合格的，而且娃娃当中的甲醛含量也非常的高，所以安全是无法保证的。

商标侵权

除此之外有些高仿的娃娃存在着商标侵权的现象，如果有顾客选择去举报的话那一举报一个准。而有些娃娃机当中的娃娃确实是正品，并且这些娃娃也非常的精美，但是大家却发现这些娃娃是很难抓出来的。因为这种娃娃的抓取是存在着概率的，这种概率是相关的工作人员可以 *** 控的。

最大币出娃娃

也就是说大多数的娃娃机都有着最大币出娃娃值，当玩家在这一个地方投入了足够的游戏币的时候才能够抓出自己想要的娃娃。当游戏币足够了的时候，无论是哪个方向哪个角度的娃娃都可以被抓出来。而当娃娃抓出来了以后游戏币的设定值也会重新的计算，这样的营销模式让很多玩家在不知不觉的情况下就投入了很多的花销。这些都是娃娃机当中存在着的乱象，这种乱象也确实值得整顿。

娃娃机运营主要分为分三个方向运营：1.区域熟悉情况；2.业务员培训；3.娃娃机铺货；4.娃娃机调试。

1.区域熟悉情况：一般在商场或者沿街过道等摆放娃娃机，多的话也就十余台，拿本子记录娃娃机机台的号码和里面摆放娃娃的名字，每更新一次都要记录，及时反馈娃娃的库存和好卖款式的登记，营业点每天业绩=单个点定义值/本月天数。

2.业务员培训：通过记录娃娃进行拿货，遇到好销缺货的时候需要向老板进行登记，了解拿货的周期、娃娃名字、数量。了解据点客人的喜好选择娃娃，还要跟紧市场流行趋势，如某部动画片的主角等来拿货。

3.娃娃机铺货：娃娃机一般背部都配有两根棍子，这样的目的是显得整齐、饱满。中爪的娃娃一般摆两层，第一层压紧，第二层中间梳一点，要有地方下爪，娃娃眼睛的角度要面向消费者，显得可爱或者可怜的形式，让人忍不住夹，业绩差的机台试玩，没有毛病的就要换款。

4.娃娃机的调试：娃娃机有说明书的，中抓，大抓和小抓的抓力也会不一样，更换娃娃的时候，有的娃娃比较重，要换位思考，每个夹不动的话，还来夹？贵的，好看的可以难一点，货款也好平衡。

以上内容复制荣佳动漫，娃娃机运营只要用心，花心思经营，用数据的模式经营，收获还是不错的，娃娃机摆放运营，不是买回去把娃娃往机器放几个生意就来了的。介绍那么多了

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