怎样制定营销策略？

怎样制定营销策略

如何来制定营销策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我该如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？

首先谈如何制定营销策略：

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场（消费者）调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

提高免疫能力的保健品，如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？

首先谈一下开拓市场的原理：

1、从你自己想开发的地区入手，地区的消费潜力大不大（这是你的保健品定价的基础，如果厂家已经定好价，那么你就要反过来推敲这个价格适不适合这个市场消费）

3、自身公司的实力（公司的资金运作如何，在业务拓展中能给你多少帮助）

4、自身的角色（做生产商、代理商、服务商还是其他，不同角色业务拓展的方向和利润返点都不同）

接下来谈从哪些方面入手？

1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）

2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪

3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读

4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物

5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力

6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到

总的来说，如果你是零售商或者代理商，那么建议你多跑一下以下企业：

1、药房

2、医院

3、超市

4、百货

具体跑的方法以上已经介绍了，希望可以帮你，祝你成功！

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销中制定营销策划的方法包括以下几个方面：

一、编制销售计划：

（一）建立销售计划体系；销售计划的内容主要包括进行销售预测；确定销售目标；分配销售配额；编制销售预算；制定实施计划。

（二）研究销售计划的步骤；可以根据以下方面编制：1．分析营销现状；2．确定销售目标；3．制定销售策略；4．评价和选定销售策略；5．综合编制销售计划；6．对计划加以具体说明；7．执行计划；8．检查效率，进行控制。

（三）决定销售计划的方式有两种，“分配方式”与“上行方式”。根据公司的具体情况讨论适合哪种方式。

市场营销计划，既要制定较长期的战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。而定的计划需要有一个强有力的营销组织来执行，也需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列活动。

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