公司营销经理职责是什么？

一、营销经理职责制定区域市场发展战略：

1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。

2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。

3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。

4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。

5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：

(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；

(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。

6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。

二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作：

1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量；

2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；

3、制定相关销售计划表；

4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。

三、营销经理职责抓住管理业务员的重点，评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标：

1、销售额及订货量是否增加；

2、新客户开发及老客户拜访情况如何；

3、公司盈利产品的销售是否增加；

4、失去的客户能否挽回；

5、货款回收是否及时；

6、销售方式能否配合公司的计划；

7、销售情报的汇报是否属实；

8、是否努力控制、节约促销费用；

9、对于经销商的指导是否适当。

四、营销经理职责学会开会：

1、业务早会。

(1)先确定每天固定开会的时间，分组开会；

(2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况；

(3)介绍市场状况及顾客；

(4)通报重点产品及新产品营销经理职责的销售；

(5)业务员汇报与公司有关的销售情况；

(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。

2、业务会议。

(1)会议内容

①传达销售计划及预定表；

②销货任务的分配与调整；

③传达销售情况；

④检查销售完成情况及货款回收情况；

⑤推销技巧的教育训练。

(2)会议次数和时间

①一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育

训练；

②时间以每次2～4小时为宜；

③会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议

人员，再召开会议；

④开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。

五、加强对经销商的营销经理职责指导：

1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。

2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。

3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。

4、对经销商及其人员加强销售技术训练。

5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。

6、指导科学存货，加强对商品的管理。

7、指导经销商做好广告管理活动。

六、做好货款回收营销经理职责管理：

1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。

2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。

3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。

4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。

5、加强货款回收的营销经理职责指导。

1、协助部门经理制定营销、销售计划，并加以执行。

2、掌握市场信息并了解餐饮店营业动态，向部门经理提出建议，及时制定促销策略。

3、建立并保持餐饮店与各旅行社、各公司等团体客户之间的业务联系；定期摆放一些主要的客户，加强与他们的沟通和交流。

4、运用灵活多变的营销技巧和方式，积极开展销售活动，不断开拓新的市场，吸引新老客户。

5、与主管共同做好宣传促销工作，通过各种活动，树立餐饮店的市场形象。

6、热情接待来访客户，了解其所在公司的*质和信誉之后，经部门经理批准签订商务合同。

7、负责与会议主办单位洽谈有关事宜，经部门经理批准后，签订《会议接待协议书》，并做好会议内部协调、会议准备和跟踪服务工作。

8、每月向部门经理递交一份销售汇总报告及下月的销售计划。