双十一促销手段有哪些苏打水

双十一促销苏打水采取以下方式；

1、打折

双十一最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折，限时限量的目的主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。

2、包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼；许多消费者宁愿商品价格贵10块钱也不愿意付10块钱的邮费。在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

3、送礼

双11预热期间可以使用收藏有礼的手段来提升商品权重。提前预告双十一活动将赠送购买金额最高的用户活动一份礼物（最好把实际礼物和金额标出以吸引消费者注意）。

4、满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

5、满送

满就送在双十一活动当天，设定几个满松几个的活动。

6、优惠券

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要提前发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

7、VIP活动

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

8、试用

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

9、抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

央视曝碱性水营销乱象，哪些商家来利用碱性水来“打概念”做宣传？

一家矿泉水厂家为了宣传自家生产的矿泉水，将矿泉水的销售数量增加，就将矿泉水富含多种营养物质的概念强加在矿泉水的品牌上，然后促进销售业绩就能多挣钱 。对此事件我还有以下几个观点：

一、什么是碱性水？碱性水富含哪些营养物质？

碱性水就是PH值大于7的水，就像南北方地区根据不同地域的差别，水PH值的差别也会比较大，我们平时饮用的水它的PH值一般是在7也就是大家说的中性水，根据国家标准PH值在6.4以下的称之为酸性水，PH值大于8.0的是碱性水，而PH值在6.5-8.0之间的是中性水，碱性水是一种理化表征，故与水的种类，及水本身是否经过电解处理，或是水中物质为天然或添加等都没有直接关系。通过各种方式，都可以让水呈现不同的酸碱性,所以也无所谓好坏的区别。

二、饮用碱性水会有哪些“好处"？

国家对于PH值的规定并不是说这个范围以外的水不能饮用，而是从保护管道的方面考虑到管道使用的年限来综合考虑，其实只要是符合卫生标准的水烧开后饮用都能达到解渴、补水的作用。

三、如何识别商家的恶意营销，虚假宣传？

现在有一些厂商，通过把饮用水纯净化，再以人工方式添加含碱性的矿物质食品添加剂，使水呈现偏碱性（但这些水的本质仍为中性水）或直接做成碱性水。技术上并不困难,所添加的矿物质食品添加剂一般都是安全的，添加量也不高。主要的目的在于起到调节口感的作用，比纯净水更接近日常所饮用的白开水或天然水。

所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

拓展资料：

产品策略分析

1．产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。

①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。

②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。

③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。

2．产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。

①介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。

②成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。

③成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。

④衰退期：淘汰阶段。撤退。

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