营销策略：引流很重要，设计引流产品的三大原则

前端引流产品、中端赢利产品以及后端形象产品。

下面给大家讲一下设计引流产品的三大原则。

原则一：要最大限度的市场普及性。

第一个原则，最大限度的市场普及性。只有引流产品覆盖到最广泛的消费群体，才有更多的机会为后续产品导流。如果这款产品只适合小部分客户群体。那么就不适合作为前端引流，不然费尽心思也很难获取大量的客户。切记前端引流产品的市场普及度决定了后续产品体系的成交量。

举例：小米集团的产品线有手机电视。笔记本儿空调路由器充电宝手环等等一系列的产品。那么什么产品适合作为前端的引流产品呢，手机是不是最佳的选择。因为手机是人人都有需求的产品。而其他的产品呢，却不一定。我相信有很多的人都是因为用过小米手机。或者是被小米手机的各种信息。感染过。然后选择了购买其他的小米产品。我个人买充电宝、插排、路由器，都毫不犹豫的会选择小米，就是因为小米的各种信息在我心里埋下了超高性价比的种子。

我自己浅意识里面认为小米公司的任何产品都是超高性价比的，买的比较放心，也懒得花时间去对比各个产品之间的差异了。

大家想一想，如果小米在全世界卖出十亿部手机。会不会有一亿客户会选择购买小米的后续产品。如果小米集团最初攻占市场的产品不是手机，而是小米电视呢，是不是会少获得巨量的客源呢，是指估计就远远达不到目前的三千多亿港元了。

原则二：要敌弱我强、优势突出的产品。

第二个原则，敌弱我强、优势突出的产品。为什么客户都愿意选择你的产品呢，一定是因为你的产品相比同行能够给客户带来更多的好处和价值。而同行却不行。那么这样一款产品就足以开辟市场。

举例。济南的鼎好餐饮连锁店。酱棒骨口味在济南市一绝在价格上还比同行要更实惠。那么客户为了吃这个特色酱棒骨到店了，不可能不点其他的菜品吧。

再举例某水果连锁店直接对接了，苹果生产基地的农户。在价格上拥有巨大的优势，那么把苹果作为前端引流。只需要所有客户啊，朋友圈转发本店活动。购买本店任意的水果就可以享受以下权益。什么权益呢，市场价三块钱每斤的水果，只需要九毛钱。就可以购买每人限购五斤。这样是不是通过苹果这个前端的引流产品就带动了店内的其他水果的销售呢。

原则三：要高价值，低价格、与后端产品相关联

设计前端引流产品的第三个原则。要高价值，低价格、并且与后端产品相关联。所谓高价值低价格相关联。也就是这个产品的价格是绝大多数人都能够轻松，接受的。甚至很多人觉得不在乎，根本不把这个价格看在眼里的感觉。而产品带来的价值感却很高。同时与后端产品具有关联性以便于我们追销。

小米集团推出的五百九十九元六百九十九元的。红米手机直接席卷了全国低端手机市场。具有超高性价比的山寨手机也被无情的淘汰了，上千万体量使用功能机的低端消费人群，因为小米手机。用上了智能机。曾经购买俩千元级别智能机的客户也转身投入了小米的怀抱。小米手机可谓是在国内啊，掀起了一场腥风血雨。不管是不是小米的用户，都知道了小米集团是一个名副其实的价格屠夫。

也因为小米集团前端产品设计的非常完美。所以后续推出的各项产品都取得了巨大的成绩。我相信群里面各位同学，虽然可能没有买过小米的手机。但是你在今后需要买充电宝的时候买插排的时候。买电视的时候，应该。有大部分群体会选择购买小米的产品，为什么呢，我相信你心里面也会觉得小米公司的产品，性价比很高。

随着网络营销的发展，引流变得极为重要，引流的常见方式也从线下转到了线上，线上目前的竞争也转变为流量的竞争。而常见的引流方法也就伴随着这些大流量平台。

传统的线下引流方式主要包括两种，营销推广和口碑引流。

传统营销推广在过去有着很多的方式，如常见的开店优惠活动，公交站牌广告等等大街上能看到的都属于营销推广的范畴。

线下口碑引流也是有着许多的案例。典型的超市利用个别产品低价造成良好的宣传效果吸引人介绍前来同时也利用低价产品引流人群到来顺带购买其它产品。

线上的引流方式目前主要有以下几种：传统的搜索引擎、自媒体引流、营销推广、社交引流。

1、传统的搜索引擎引流属于效果很不错的引流方式，已经持续很长时间，主要有搜索竞价，优化排名。一般搜索排行投入较大，对大公司来说是很好的宣传引流方式，但是投入较大。

2、自媒体引流，随着自媒体的兴起，自媒体引流已经成为最新潮效果最好的引流方式。

短视频和传统类新闻方式的图文写作是目前自媒体最主要的两种方式。

短视频结合了现代年轻人碎片化时间安排，能够给年轻人很好的时间安排和欢快的社交评论氛围。打造一个好的短视频会在短时间收到很大的观看传播量。传播量就是引流变现的寄出。吃，汽车点评等等视频内容都可以给观众共鸣。利用共鸣来推广自己的产品或者利用名气帮着别人做广告推广，自媒体是目前最具前景收益性价比最好的引流方式。自媒体展开后会有许多细节值得深入探究。

3、营销推广，类似与线下，营销推广是最古老的引流方式，线下线上都会有许多。以前双十一还是一个光棍表白节，随着电商造势现在双十一早已经变成全民购物的狂欢节。淘宝店的9.9包邮，网上订餐的优惠活动等等都是线上营销推广的手段。

4、社交引流

社交引流是互联网产生后就产生的很广泛的引流方式。目前朋友圈，论坛，热点事件点评，淘宝购物评论都是社交引流可以涉及的地方。拼多多是社交引流中的佼佼者，微信里没看到过砍一刀的人现在寥寥无几了。仅仅用两年多的时间就做到市值超越京东。

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