营销：科学的营销

真正的营销是一个科学、严谨的过程，强调通过科学的理念和方法来吸引和保留顾客，强调顾客价值、满意度、忠诚度。

企业要做到科学营销，必须做到以下三个方面：

第一，建立以顾客为中心的营销理念；

第二，洞察顾客的心理和行为；

第三，掌握并运用科学的营销方法。

首先，建立以顾客为中心的营销理念。

“以顾客为中心”说起来似乎很简单，但是大部分中国企业都没有做到。营销的本质是吸引顾客和保留顾客，然而大部分中国企业仍然只聚焦在“吸引顾客”上，而忽略“保留顾客”。因此，我们看到，很多中国企业会花大价钱做广告去吸引顾客。但是很多企业却忽略了一点：广告能带来的仅仅是知名度，而无法带来满意度、美誉度和忠诚度。如果企业的产品质量经不住市场和消费者的检验，一条负面的评价就足以毁掉企业花费巨资树立起来的品牌形象。

因为广告只能带来知名度，而产品和服务质量跟不上，就留不住顾客。

其次，要洞察顾客的心理和行为

洞察顾客心理行为常见的几种例子：

1、对比效应：不怕不识货，只怕货比货

2、评估模式：人们在对一个对象（人或事物）进行判断时，大都可以根据决策情境将评估模式分为两种情况：无比较对象的单独评估（Separate Evaluation）和有比较对象的联合评估（Joint Evaluation）。

3、折中效应：“折中效应”（Compromise Effect），是指当人们在偏好不确定的情况下做选择，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项能让我们感到安全，不至于犯下严重的决策错误。换句话说，人们在进行产品选择时，也倾向于奉行“中庸之道”！

最后，掌握并运用科学的营销方法

很多企业投入大量的市场资源最后换来的是失败，这都是由于企业家“拍脑袋”决策而导致的，而非真正根据科学的营销规律和方法去进行决策。对于我国的企业来说，当前迫切需要改变过去对营销的片面理解，用科学的营销理念和方法来武装自己，关注长期利益而非急功近利。只有这样，企业才能做到基业长青。

"科技营销就是满足现代消费者对科技的需求为核心的市场营销方式，他是新世纪科学技术的飞速发展的产物。由于传统市场营销学的影响，一些企业还是处于观望状态，强调企业的特殊性，说到底，是缺乏实践体验，更缺乏对克营销实践意义认识上的转变，没有对其有一全面的了解。

在目前中国市场，科技营销类的企业还不是很多，国外类似的企业也不是很饱和，有兴趣的朋友也可以了解一下中企高呈这家公司，这家公司相对是比较早的进入这个行业的前驱者。

"

市场营销专业是属于人文社会科学类，是属于管理学中的工商管理类。

市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。

还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。

---