招商推广的渠道有哪些？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。在这里重点分享一下：企业三大类的招商渠道

一、线上渠道—— 免费的 *** 作方式很多

1、客户引流端：官网、博客、微博、软文、百度下拉框

2、培养成交端：微信、微信社群、小程序、微信公众号

3、新媒体品牌曝光及引流：头条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等，根据自家情况来做。

4、短视频品牌曝光机引流：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍

等，根据自家情况来做。

5、FM音频品牌曝光及引流：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等，根据自家情况来做。

6、网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、神马、360等（竞价是最有效的方式之一，你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小！）

二、线下渠道 —— 侧重于线下资源

1、展会渠道（全国性展会行业展会、加盟展会等）

2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商)

3、电话渠道（AI智能机器人呼叫 人工客服跟进开发）

4、圈子渠道(同学会、商会、协会等)

5、平台渠道(政府举办的各类会展)

6、第三方联展平台(各种招商加盟网)

7、广告渠道(平面广告、电视广告或指定传媒等)

8、内部创业渠道和转介绍渠道

9、培训会招商渠道

10、终端客户渠道和经销商升级渠道。

11、类同行异业合作

三、传统渠道 —— 由项目匹配度决定

1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告

2、运营商短信息广告

3、城市广播、交通广播等（目前以项目故事分享的方式效果最好）

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

这两年随着线上销售的不断深入，由B2C、O2C，到新零售，如火如荼，抢占了线下很大的生意份额，但是作为社会零售的大盘来说线上的份额也只有百分之十几，我的一个外籍领导说，岛国数学模型测算线上生意最高比例是30%，因此线下销售仍占有大半壁江山，线下的生意作为厂商来说，必定还要借助经销商来完成回款、配送、售后等系列工作，因此快速找到合适的“对象”成为线下销售的关键，下面我们就来谈一谈如何找“对象”

一、搜集行业客户资料，逐家拜访。

通过线下搜集行业客户资料，电话预约，登门拜访，了解客户经营信息，企业实力，合作意愿，做好记录。

借用当地企业名录，如黄页，协会、企业名录进行整理，电话预约，洽谈。

通过网络寻找各大网站，企查查、天眼查等网络工具，进行查找。总之宁可错杀一千，不可漏网一个，信息越全面，胜算越大。

二、转介绍法

进入一个行业，不用多久就会接触许多同行，通过交流就会获得许多客户信息，随同他们一起拜访，或者让他们介绍成功率很高，那同行是冤家，人家能介绍吗，但在一个企业，铁打的营盘，流水的兵，不是死脑筋，一般都会给的。

区域内一旦有一个客户促成合作，招商工作就会势如破竹，当然前提条件是产品能动销，有利润。客户有客户的圈子、协会，有意见领袖，为了形成利益共同体，客户会把自己现有品牌，外区经营相同产品的经销商拉入这个新圈子，给厂家介绍，形成犄角之势，互为攻守。新手入行，转介绍能事半功倍。

三、逆向摸排，顺藤摸瓜法

这是个笨办法，但找到的客户质量会较高，具体做法是首先设定一个目标客户的画像，选择的标准，客户既然做生意，就一定有下线客户，找到当地的批发市场，各种商店去看有无同类产品销售，询问商家供货商，在一个城市中多选几个区，多找几家店，过程中你甚至能碰到客户的业务，或送货人员，客户的实力，服务，商誉一一打听清楚，然后再有针对性的去洽谈。

四、守株待兔法

每年通过举办的展会，展览主动展示宣传产品，派发样品及宣传资料，发布招商信息，登记客商信息，面谈洽谈意向，会后登门拜访，促成合作。比较大的有成都春糖、广州秋交会、上海的博览会等。

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