怎么策划一个营销方案

怎么策划一个营销方案

怎么策划一个营销方案，在我们工作中预先制定活动方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，这样工作才能更好的有效开展，以下分享怎么策划一个营销方案。

怎么策划一个营销方案1

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

xx市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

活动方式：

xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

（1）68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

（2）200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

A、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

（3）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：

十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

（1）人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备：对活动需要的.赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

（3）方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期 *** 作

中期 *** 作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

怎么策划一个营销方案2

一、活动目的：

*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力

*树立品牌在客户心中的良好口碑

*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围

*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售

*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

二、核心思路：

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料

小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

三、活动主题：

四、活动时间：20xx年xx月xx日(周x)上午09：00—12：00

五、活动地点：楼盘销售中心

六、参与人员：

七、现场布置：

1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围同时也让客户感受到宾至如归的感觉

2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖专业团体武术表演中华礼仪服装秀高难度杂技大型歌舞表演高空动力滑翔伞等。

怎么策划一个营销方案3

一、活动目的：

通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

二、活动内容：

置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态对陌电客户进行产品推荐。

拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

三、活动时间及地点：

时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

地点：xxxx

四、邀约客户：

为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为2012年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

1.捆绑式：比如啤酒，别人卖3元/瓶，你作为超市可以2.9-2.8元每瓶赠送一个泡泡糖，（泡泡糖成本5分钱一个，零售1毛，而大多顾客会认为泡泡糖价值是2毛），顾客会用2.8元-0.2=2.6元来看待这瓶酒。

2.通常超市都会有一些不是太好销的滞留商品，比如平时零售2元，哪么，你可以隔周促销（通常滞销产品多是顾客不太关注的，所以对该产品价格上是没有概念的）：将滞销商品价格上调到2.5-3元，当顾客够满20元-30元的时候，你可以估计利润，适当赠送，这样会加大顾客回头率。

3.在超市设置特别堆头区域：在超市明显地段设置主推产品摊位，每周推出一款产品做特价，让顾客在心理上形成超市随时有便宜可得的错觉，。这一举措会使顾客到了别处买东西时想到你的超市会不会比那里更优惠，60%会先来你这里看价，同等情况下，你很占优势。即便稍微高一点，顾客懒得再走路，也会买你的。

4.使用黄色爆炸贴：再超市价上一些特殊商品成列位置使用爆炸贴，提醒顾客该商品是新到、特价、或者处理。

5.在每天下午6:30以后超市门口播放音乐,引导小区周围小朋友来跳舞,带孩子的一般都是他们的爷爷奶奶,而超市产品的真正购买者还是他们.

方法还有很多,时间问题,不能一一说了,总之自己多懂脑,方法少不了.做到诚信,互惠.

“简单地说，下沉式广场就是一个‘坑’，但是可别小看了这个‘坑’，有些时候可是楼盘画龙点睛的一笔。”参与过包括上海的静安寺、中大·吴庄、深蓝广场等多个下沉式广场设计的深蓝广场总经理陈维指出。下沉式广场有提高土地利用率、解决会所经营场所，让商业开发更突出等等优点。

将土地利用到极限

“开发地下空间的最大优点在于不计算容积率，这样开发商可以把不能卖的部分做到地下，地上就可以节约出更多容积率来造房子，最大限度挖掘地上可售房源，”绿城东方建筑设计有限公司总建筑师何兼表示，“下沉式广场存在，在一定程度上可以为地下空间利用解决采光、通风、消防等固有的缺陷。”

随着市中心土地的日益稀缺，地下空间的开发和利用是未来的趋势，也是政府极力推行的政策之一。

应对噪音的妙招

“沿高架楼盘最大的烦恼就是噪音问题。但我们用了下沉式广场这个特殊的建筑元素，不仅成功地减少了噪音对楼盘的影响，还解决了小区会所问题，提高了土地的利用率。”深蓝广场总经理陈维在介绍他们的设计方案时，掩饰不住对这个好创意的得意。

位于市中心的深蓝广场不论是设计理念还是楼盘档次都比较高，但是该楼盘存在一个硬伤———楼盘一面靠近中河高架。如何解决高架产生的噪音问题，成了摆在开发商面前的一大难题。在经过反复推敲后，开发商终于想出了一个妙招：他们把不能卖的会所放到了靠高架这边的地下，因为地下半封闭的空间有一定的隔音效果；为了解决地下会所采光、通风差的问题，在会所前建造了一个下沉式广场，将靠广场部分会所的墙设计成落地玻璃，并利用下沉式广场与地面的落差做了一个小型瀑布。如此一来，人们在会所中运动时，透过落地玻璃望到的不再是外面的车水马龙，而是美丽的水幕；听到的也不再是高架上车子开过的轰鸣声，而是潺潺的水声。但如此一来，人们从外面看下来岂不是一览无余？于是，开发商又在下沉式广场和高架之间堆起了一座“小山”，“小山”上绿意盎然，同时满足了视觉和听觉上的双重冲击力。

对会所经营的新尝试

在杭州，会所往往是招揽购房者的一大法宝，无论楼盘大小，配上一个面积巨大、装潢体面的会所已成为房产商们的共识。然而，在实际使用过程中，由于会所仅供小区业主使用，使用率不高，几乎95%以上的会所亏损，最好的也只能持平，会所往往成了物管公司的包袱。

为了解决会所与经营之间的矛盾，天阳·美林湾将原来设在小区内部的会所，移到了靠马路的北区块东南角，结合地上商业街，做了一个由一幢2层商业楼和大面积地下配套部分组成、总建筑面积近5000平方米的下沉式休闲健身中心。

休闲中心由内外两个下沉式广场组成。为了将更多人的视线吸引到地下，开发商在“丁字形”商业街相交的结点上做了一个下沉式小广场，围绕小广场的以配套商业、餐饮为主；在小区内部则设计了一个与之相通的较大的下沉式广场，该广场以“运动、健康”配套为主，规划中相应的设施有：餐厅、小超市、休闲主题的商业内街、室内温水游泳池、露天休闲咖啡座、多功能篮球馆、瑜珈健身馆、乒乓球馆、壁球馆、棋牌房、多功能社区小影院、儿童益智房等，主题鲜明，内容丰富。

这些设施都是围绕下沉式广场设计的，特别是半场篮球馆，其顶部连接着地面，设有绿化和错落有致的玻璃采光窗，白天篮球场完全可以利用自然采光来照明，宛如太阳直照地下宫殿。而从地面上看顶部则是一个可供业主散步聊天的休闲庭院。

“这样的设计，我们考虑了多方面的因素。一方面，可以吸引更多的消费者有偿使用小区的会所配套，提高使用率，不仅为物管公司解决了日后会所的经营问题，还可以为地上的商业街吸引更多人气。”天阳·美林湾高级工程师王清澍介绍，“另一方面，这个半封闭的活动空间，对喜欢安静的小区居民来讲，干扰可以做到最小。打比方说，与地上空间相比，下沉式游泳池私密性较好；下沉式网球场，可避免打球时对周边住宅的影响，也不用担心将球打到别人家里去的尴尬；下沉式篮球场，减少了打球时引起的噪音污染。”

为地下商业造势

建造下沉式广场还有一个好处是为商业开发提供了场所。“在市区寸土寸金的地块上，为小区设置超市等商业配套显得有点奢侈，为了更好地节约土地，我们借鉴了国外的经验，合理利用地下空间，在河滨公寓中将大型超市放到了地下，为了更好地处理地下采光、通风，我们建了一个下沉式广场作为超市的主入口。”谈到下沉式广场的开发和利用，已经积累了一定实际经验的广宇集团营销总监章佳毅介绍，在杭州，广宇最早尝试了在住宅中做下沉式广场，并利用下沉式空间开发商业物业，“事实证明，这样的设计比较成功，与一般的地下超市相比，由于将地下和地上做了比较好的衔接，减少一般地下空间给人带来的压抑感，让人们更愿意往下走，因此，这个大型超市成了附近居民主要的购物场所，人气非常旺，同时也带动了地上商铺的经营。”

有了第一次的成功经验后，广宇决定，在开发的另一个楼盘———西城年华中，再次启用下沉式广场这种模式。

做不做，还得“量体裁衣”

然而，并不是每个楼盘都适合做下沉式广场。绿城东方建筑设计有限公司总建筑师何兼指出：“虽然下沉式广场有不少画龙点睛之妙处，但并不是所有楼盘都适合做下沉式广场。实际的设计过程中，也有一些开发商要求做下沉式广场，但是出于成本上的考虑，一些郊区楼盘，我们并不推荐。毕竟建筑要满足居住性和实用性，要考虑物管费是否能达到平衡。要知道，做下沉式广场的成本，要比做地上建筑高得多。”

据深蓝广场总经理陈维介绍，一般下沉式广场的造价和地下车库的造价差不多，每平方米造价一般在4000元左右。成本主要包括地基处理、结构费用、景观费用和市政给排水这几方面。特别是市政给排水，由于市政管网的排水管在广场上面，排水就成了一大难题，如果遇到下雨天，就需要用抽水泵把水抽到市政管网的标高，其使用成本增加不说，在平时维护上面也将是物管公司面临的一大考验。要是遇到暴风雨天气又停电，抽水泵不能使用或是水泵坏了，那么，下沉式广场将面临水漫金山的隐患，造成的损失将是非常大的。

很显然，做下沉式广场，需要考虑的问题，要比地上建筑更多。随着集约用地、随着杭州市地下轨道交通的开发利用，人流会大批涌入地下，下沉式广场也会越来越多。

那么，如何做好下沉式广场，也必然会成为每个房产开发商都要面临的一堂课。

---