营销为什么要做数据监测和优化？

在企业的经营管理过程中，对营销带来的品牌关注度变化、营销带来的市场口碑变化以及营销带来的产品/服务销量情况变化等进行监测与管理往往是重中之重。它是整个企业营销管理过程的关键步骤，是企业进行有效经营的基本保证。

一、营销监控的主要做法常用方法

1.监控基本到达率：即主渠道的传播量，这个和传统营销的测量方法是一样的。如果是网站，会有很精确实时的数据，如果是电视电台、报纸杂志、户外等传统媒体，也已经具备了很成熟的监测体系了。

2.监控网络上的传播扩散率：包括散落在各个社交媒体、新闻媒体、权威网站以及新闻报道的转载，这个首先是可以通过百度或者GOOGLE的网页搜索和新闻搜索来查到基本数字。但是，仅仅这样是不够的，最好能算出各个传播的点击量和反应量。这样，就能够算出主动传播的人数及媒体量。

3.监控口碑传播率（点对点扩散）：这一块是通过IM即时通讯、邮件及口口相传所进行的主动扩散传播，完全由受众自发的、在非公众渠道发生。但是，这里很可能是传播量最大的，凡是成功的案例，2/3以上的传播来自这里。这一块，可以用盖洛普的民意调查方法来进行，技术是成熟的，只需要特别加入传播来源分析，查出其口口相传的份额即可。

二、营销监测软件推荐

为了能够帮助到相关企业更高效、全面、及时地开展营销监测工作，在此推荐识微商情营销监测软件：

1.实时全网监测体系：设置关键词（可与行业、领域、公司名、人名等标签自由组合、灵活设置）进行全网全天候24小时监测，一旦有相关营销信息出现，触发关键词，届时系统可自动推送，帮助企业随时随地掌握自身营销动态。

2.传播声量科学监测：实时跟踪营销工作后带来的品牌声量变化，掌握最真实的传播声量大小，以及滋生话题的讨论度、相关文章评论的转载数，还有在不同平台、不同地域、不同时段、不同人群、不同媒体所带来的受关注程度差异等，从而有效评估营销活动的效果。

3.口碑变化精准监测：通过监测语法调整，可智能识别互联网上所滋生的正面、中立、负面言论，并对之进行全面分析，了解营销口碑变化规律及发展倾向，从而帮助企业发现问题、解决问题。

我就是做监控器材销售的，我个人认为一：产品质量，二：产品价格，现在厂家多了，在保证质量的前提下价格很重要。 三：卖你的售后服务，服务很重要，前期必要的现场踏勘设计方案，售中的调试，售后的跟进。 四：要讲求诚信，说一是一。不要把别人当成傻子。只有诚恳才能得到别人长期的认可。 五：想客户所想，换位思考，有时也要站在客户的角度去思考问题。因为现场的好多问题不是咱业务员能想到的，很麻烦。 六：要提高自己的专业知识，方便时可以和客户去现场测试。这样客户会更加认可你的态度，和你对你们产品的自信。 七：尽量和客户处成朋友 八：最后一点很重要，一定要了解自己产品的优缺点，还有对同行的产品都要略有了解。相信自己的产品，相信自己。呵呵..应该还有好多好多，我也才疏学浅。希望对你有帮助。

营销控制是指衡量和评估营销策略与计划的成果，以及采取纠正措施以确定营销目标的完成。

，营销监控目的强调宏观上对营销方案、计划、实施的把握，监督管理，更注重与公司整体战略推进的配合、一致和协同推进 希望对你有帮助,祝你愉快，期待你的好评，谢谢鼓励。

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