什么是ES工程

(1)这是工程样品，非常少见，通常这些工程样品会给厂商打上“ES”标志(ES=Engine

Sample的缩写)或者Confidential(机密)这些标志，据说ES版很能超,而且倍频未锁，

但购买有风险。

(2)英语名词复数后缀。

二、营销工程师的概念：

所谓营销工程师就是区别于传统的销售人员，以更专业、全面的技能服务于企业和客户的销售工作人员，以完成销售任务、使企业的营销活动达到持续经营的状态和效果，为客户解决实际问题，提高营销价值，这是营销工程师工作的根本目的和状态。

三、营销工程师的五种基本角色：

1、协调员——厂家与经销商的桥梁，第一时间处理问题

2、业务员——深入零售商终端，为经销商维护零售点网络

3、宣传员——深入终端及农户，宣传公司产品

4、调研员——调查市场信息及动态，发现问题及商机

5、咨询顾问——协助客户，提高经销商运营管理水平

四、营销工程师的四大基本职能：

(一)调查

主要包括：

1．市场动态调查。

2．消费调查。

3．收入调查。

4．竞争对手(包括竞争产品)促销方式调查。

5．商品价格调查。

6．客户调查。

7．信用调查。

8．客户反映和意见调查。

(二)销售

其流程是选择客户、洽谈、征求订货、签订合同、供货、收回货款以及售后服务。在这一过程中，业务员具体工作如下：

1．制定每天的推销计划和客户访问日程。

2．与客户具体洽谈。

3．通过书信或电话联系，寻找和选择推销客户。

4．进行试探性推销。

5．提出推销报告。

6．出席企业的营销会议。

(三)建议

业务员从客户的立场出发，对其经营活动提出建议、对策和信息资料，帮助对方摆脱困境，加快业务发展，以取得对方的信任。但最根本的动机在于，增强客户的销售能力，以扩大它对本企业产品的订货，以求得投桃报李的效果。

(四)宣传

业务员本身就是一种广告媒体。其一言一行，以至人品、服装、仪表仪态、语言、风度等都代表着企业，宣传着企业。

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