话梅店生意不好，请教有同行的指导下

最重要的是经营方法...LZ卖的只是话梅，针对的是学生，东西比你附近家的店少，店面又比他小，地理位置还比他差。这样完全被你的竞争对手掩埋了，想生意不差也不行了。建议不要只卖话梅，那里不是批发市场。因为卖些有特色的产品。不用很多品种，一种类型找一些主流一点的品种就好。产品的问题解决了。还有店面的装修也很重要。再者要和学生们打好关系...一般你跟他们好他们回头都会来和你买..像我在读书的时候跟一个小吃店的老板不错，老板也挺会招呼客户，所以吃东西我老上他家去。这一点是很重要的。另外可以搞些优惠什么的，要会分辨市场行情，多和别人讨论沟通。做生意的学问很大，需要自己不断去学习汲取，正所谓 活到老学到老。

黑洞和话梅的区别是品牌概念不同，在品牌概念和定位上，话梅更偏工业风设计风，而黑洞更偏宇宙未来科技感。

话梅采取独家代理、资本运作等方式引入一系列海外小众品牌，旨在提升品牌差异化，提高门店复购率。话梅从一开始就带着美妆买手店的基因，之后在资本的加持下开始孵化海外品牌，是为了在激烈竞争中打出差异化。

黑洞的模式不是全品类上，而是采用爆品模式，和经销商的合作模式有合作购销和代销，也有联合运营部分。黑洞会根据货品和品类消化率做管控。此外，黑洞也采取数字化，根据不同品类采购周转和生命周期管理方式来精准品类库存管控。

黑洞的营销特点

黑洞小样的作用就在于拉新，拉新有两种，一种是在专卖店里拉新，主要是为新品拉新，第二种主要是为推动便利性需求，小样其实实在培养用户的消费习惯，黑洞的小样占比10%都不到，更多是为了给消费者试用以避免踩坑。

在地区产品的差异化上，江浙沪门店小众产品会偏多一些，因为江浙沪用户对小众产品认知更高，但整体地区差异化占比不会超过5%，主要产品还是以大牌产品为主。在千店千面上，目前黑洞还会坚持，未来两年，黑洞更愿意打造核心地标门店，为消费者带来额外附加值。

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