央企国企电商运营思路(民企可参考)

央企国企电商运营思路 近年来，在互联网浪潮冲击下，央企国企纷纷主动出击，“+互联网”，推出自己的电商平台。如中粮我买网、国药在线等。 一、央企国企发展电商的七大必然 (1)大势所趋 当前从中央到地方，电商已成发展之重点。各大企业也纷纷向互联网/电商转型，这是大势所趋。况且上下游、渠道、供应商、客户都将集中在互联网上，融入电商圈势在必行。 (2)政策引导 近年来，从国务院到各大部委，都纷纷出台扶持电商、互联网+的发展扶持政策。政策导向明显，环境的营造有利于企业电商发展。 (3)外部压力 互联网电商凭借新技术及模式实现了快速发展，并不断颠覆传统企业的传统模式. (4)财富效应 阿里巴巴、京东、美团、拼多多等电商平台凭借超高市值及估值等造就的财富效应明显，给传统企业带来了较明显的示范。 (5)资本概念 电商平台凭借资本的推动发展迅猛，实现快速扩大，以相较于传统企业数倍的速度实现增长，并以超过的市值及估值领跑传统企业。 (6)政府驱动 当前电商互联网+已成为国家发展战略，各级政府都在力推发展。 (7) 科技 革命。 互联网技术和 科技 的进步及发展不断的颠覆传统行业，并对传统行业造成技术性的革命。任何企业要想不被颠覆，只有及时做出改变。 二、优先选择采购供销环节电商化。 (1) 采购供销量大。 企业因自身业务体量较大。而很多企业发展电商首先就选择从自身采购供销开始就是因为如此。 (2)减少采购供销成本。 采购供销环节是企业出现问题较多的环节，电商化有助于减少成本。 (3)切入相对简便。 搭建电商平台从自身的采购供销环节入手对企业来说相对简便，试错成本更低，发展更有把握。 (4)改革阻力较小。 三、央企国企发展电商五大优势 (1)公信力优势。 在公信力方面，相比传统企业有着更多的优势所在，背靠政府背景，企业发展 历史 等都更具说服力。 (2)资源优势。 央企国企是在国民经济中占有重要地位的行业，在所处行业中都处于有绝对优势地位，相比一般的民营企业而言，资源优势明显。 (3)资金优势。 央企国企拥有的雄厚资金优势是发展电商的优势之一，电商发展前期抢占用户与市场份额颇为重要，对企业发展需要的资金要求较高，通过并购不断吸收富有创新力的新鲜血液。 (4)垄断优势。 央企国企有着民企不可比拟的优势之一是垄断优势，有着发展至关重要的政府优先审批、优先扶持等特殊待遇，这也将在发展电商中凸显。 (5)规范性优势。 在规范性上，央企国企还是存在优势，相比民企而言，如交易 *** 作、发票等规范性高于大部分民企。 四、央企国企发展电商七大阻力 (1)思维模式 思维是发展电商的重要阻力，要发展好电商必须要有互联网思维。 (2)运营机制 互联网企业发展以快取胜，良好、高效的企业运营机制尤为重要。 (3)人才激励。 人才是企业发展的第一生产力，电商企业对人才的高薪、股权激励等措施是实现企业快速发展的重要因素。 (4)考核机制。 考核机制要以企业效益为最终考核目标。 (5)互联网基因。 转型升级发展电商，互联网基因也异常关键。 (6)容错机制。 要有一个容错的机制，否则导致很多人不敢去开拓进取。 (7)新旧业务内部利益冲突。 发展电商有一个关键是新旧业务的冲突问题，电商的发展势必对线下业务造成影响，要加强线上线下业务的融合发展。 　五、央企国企发展电商要采用“十新”理念， (1)新思维。发展电商必须要要有互联网思维，思维决定企业发展。在移动互联网、大数据、云计算等 科技 不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、营销、创新对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。互联网思维的核心在于用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、 社会 化思维、大数据思维、平台思维和跨界思维等。 (2)新公司。发展电商必须要有独立的公司，用新公司来发展，而不是电商业务在原有的公司体系下来，只有采用的新公司发展，才是符合电商发展之势。 (3)新技术。新的技术代表新的生产力，发展电商必须要采用新的技术来发展。如利用新技术的“虚拟试衣间”、“AR技术”、“未来试妆镜”、“智能机器人”“直播”等“黑 科技 ”的使用，帮助传统零售商进行销售、运营，帮助传统零售商进行升级改造。 (4)新交易。不管是自建或合作，发展电商一定要有一个新的平台，这个平台必须是符合新的行业发展趋势，如平台能够实现一站式全程在线销售、采购、金融、支付、物流等功能。在新平台中实现新交易，涵盖面向采购商、经销商、代理商以及消费者的新交易方式。 (5)新制造。随着互联网的发展，产品的制造销售将会更加的互联网化、数据化。“大数据”的引进，制造商通过数据预测市场变化，更准确地制定生产销售计划。同时，随着客户对个性化的追求，制造业将逐渐从B2C模式转换为C2C模式。 (6)新流通。如今传统的流通方式已经在发生变化，随着电商、移动电商、直播电商等新流通方式的出现，不断的改变了原来的流通方式。在电商发展中势必要不断的变革流通方式，如采用新模式众包物流、新型的物流网络解决配送问题。 (7)新机制。发展电商必须要启动新机制发展，必须改变体制和机制，电商的招聘制度和用人制度都要更加注重年轻化。只有把更多的年轻人吸收和提拔到电商的重要岗位上来，电商才能更加富有创新活力。 (8)新金融。互联网金融已成为电商的标配，在电商发展中，势必要积极发展及开拓新的金融方式。如为消费者提供消费金融，为传统零售商提供供应链金融，帮助传统零售商创造新的金融生态以及金融模式。 (9)新外贸。新外贸打破了多年来一直制约跨境电商发展的瓶颈“交易诚信问题”。通过对数据的沉淀、分析、利用，重塑了移动互联网时代下的贸易模式。发展电商要采用新的外贸方式。未来的电商战略一定要放眼全球、立足数字丝绸之路，在一带一路的国家战略下，积极发展跨境电商。 (10)新农业。“互联网+农业”发展迅速，发展电商需通过移动互联网、大数据、云计算、物联网等现代信息技术与农业深度融合，让互联网+成为现代农业建设的重要引擎。如采用“互联网+农产品”的预售模式、周期购模式、社区支持农业与互联网联姻、优化整条农业产业链进行品牌营销四大营销模式等。 六、分三个阶段逐步实施 第一，初级阶段，网络营销(市场传播领域)和电子商务(销售渠道环节) 第二，中级阶段，核心产品研发、供应链改造以及商业模式创新 第三，高级阶段，组织层面变革以及融资模式与资本运作的创新。 七、十大切入点逐步切入 1、销售渠道在线化 2、终端平台移动化 3、营销推广社交化 4、产品包装 娱乐 化 5、用户需求个性化 6、产品功能智能化 7、融资渠道网络化 8、经营决策数据化 9、生产制造轻型化 10、软件服务云端化。 　 八、成败关键 1.思想观念要转变。有了理念上的变革，其他的变革也就相应地水到渠成. 　 2.给做电商的部门更多的权限，在管理模式上要与互联网企业看齐。 　 3.不要太注重投资回报率，要给团队更多出错的空间，从出错中找到最佳的发展模式，即要做自己擅长的事情，不能跟着热点去做，要知道自己的核心竞争力在哪里。 -END-

那也可以先靠关系进行营销。做第一单。

营销无非把握自己产品；把握顾客需求；假设自己产品满足顾客需求，就有销售可能。

下面，营销过程：然后，就看顾客是否满意你们产品。一般产品看应用领域关注重点略有不同；例如安全领域，例如最近高铁，那么质量是顾客第一关注要素；又如，一般日用品，顾客最关注单价。尽量满足顾客需要，最终有可能达成销售产品。

不管有无学历，学习能力是不能没有的。

首先，搞清楚自己公司的产品性能、指标、价格；还有同行业产品也需要了解。

其次，恶补营销知识。至少能独立做营销方案。知道这款产品卖多少钱才不赔！

第三，可以进行关系营销。搞清楚卖什么和怎么卖以后，寻求亲朋好友帮忙寻找自己的第一批客户非常关键。有关系比较好沟通！容易理解顾客需求。

在国企里面做市场营销是一种很不错的体验，但是比较需要精力，因为市场营销岗位是需要不断出谋划策的。

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

研究内容：

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

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