市场营销 高价策略有哪些优势缺点

撇脂定价(skimming price)

这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初,大都采用了该策略.

我们生活中的许多电子产品,高科技产品也都曾采取过此做法.一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格d性小,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时,采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,企业就应迅速降价.

在产品投入期实行高价格高促销费用的营销策略是一种权衡价格和促销费用的策略，即在这一阶段，企业通过提高产品价格来最大程度地利用投入期的资金，而同时针对可能成为长期顾客的群体，采取高于平时的促销策略，以形成品牌忠诚度和影响力。

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